亚马逊新品冷启动广告策略

图片来源：图虫创意

新品冷启动阶段，广告起到至关重要的作用

但许多卖家面临的问题是广告效果不佳、流量不稳定、销售量波动大

这对于冲刺排名和冷启动周期都带来了挑战

我也曾走过一段弯路，但最终找到了一种有效的方法，让新品在短时间内稳步前进，特此分享给大家。

优化前广告思路

一开始，我研究了一些广告运营方法，尝试了一些常见的做法

例如启用AUTO广告并寻找适量的对标ASIN，进行PAT测试

同时使用预先积累的关键词建立另一个广告，总共三种类型广告进行测试。

然而，经过一段时间的运营，我发现AUTO广告的花费很高

PAT广告几乎没有流量；关键词广告中一些关键词的点击率很高，而另一些关键词却几乎没有流量，更谈不上分析表现，ACOS有时甚至达到了200%以上，差点关店跑路......

优化后

一、关键词库

针对新品，我会建立一个关键词库，其中包括与产品相关的关键词。

根据预算的大小，决定库中包含的关键词数量。如果预算较高，可以积累50–80个关键词；如果预算较低，也可以积累30个左右。

这里注意，关键词要持续积累，这里说的数量是初期测试积累的词数量。

二、竞品ASIN

同样地，针对竞品ASIN建立一个库，数量根据预算而定，可以是10–30个或30–50个。

三、否定词积累

预先积累否定词是必要的，以防止广告预算被浪费在不相关的搜索上。

四、广告测试

在测试广告时，每次选择3–5个或5–10个关键词或ASIN进行测试。

此外，要注意，测试时流量相近的关键词应该放在一起测试，关于这一点，请大家思考下，为何这样安排，可联系我共同探讨（Planbnice）

五、数据分析和优化

测试的广告至少需要运行3天，然后根据数据表现来调整广告。

根据广告效果的好坏，可以适度提高或降低出价（BID）。

有些广告刚开始可能没有太多流量，观察周期可以延长到7天来进行评估。

为什么这样安排？

新品冷启动时，需要短期快速提升流量、带来转化，提高排名

只有把预算集中烧在转化率高的词上，才能快速转化。

什么样的词转化高呢？不知道，通过小批量测试出来后，转入出单词测试广告，达到稳定出单，新品期广告的目的就达到了。

特别注意

千万不要过于急躁，广告刚上线，看到广告花费上升，有些卖家会着急降低出价或预算，但这是一个大忌。

亚马逊的机器学习算法需要时间来优化广告推荐位，它需要结合客户的搜索行为、产品信息和竞争对手表现等信息来安排投放。

因此，刚开始时推荐位可能会有偏差，但随着时间的推移，它会逐渐调整以提高广告的效果。

今天的干货分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。有帮助的话，记得点个赞哦~