Prime day 结束后，你对链接表现还满意吗？

昨天一大早就看到了亚马逊全球开店发布的亚马逊会员日大盘数据：

2024年亚马逊Prime 会员日中，包括中国卖家在内以中小企业为主的全球第三方卖家售出了超过2亿件商品。

本届会员日是包含中小企业优惠促销最多的一届亚马逊Prime会员日。

在Prime会员日活动开始前三周全球范围就有数百万新顾客注册成为亚马逊Prime会员。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

我对比了下2023年的prime会员日数据：

2023年亚马逊Prime会员日活动中,亚马逊Prime会员在全球购买商品超3.75亿件，通过各类优惠节省了超过25亿美金。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

那么今年大盘数据究竟是降了还是升了？我仔细对比了下：

2024年的Prime day 销售商品数2亿件，强调是全球第三方卖家（SC账号）的大盘数据。

2023年的Prime day 销售商品数是prime 会员在全球购买的商品数，这里应该是包含第三方卖家和亚马逊自营的数据。

根据亚马逊全球开店消息：

2024亚马逊Prime会员日两天的活动期间亚马逊创下新的销售纪录，售出的商品数量超过了以往各届，成为亚马逊有史以来最大的一届。

很可能亚马逊自营占比有不少份额。要不然也不能成为历年最大的一届Prime 会员日。

但是结合今年整体氛围，加上我这边大部分卖家反馈数据来看，以及小道消息来看，今年整体感觉不如去年。

我揣测Prime 会员日和去年同期大盘数据相比是有所下降的。 当然这个只代表我个人观点看法。

虽然整体趋势我认为有所下降，但是不排除还是有不少卖家做的不错。

昨天一大早就有一个浙江宁波的做家纺品类的卖家告诉我会员日两天单链接出了有3000单，冲到了BSR 。

此外，这两天小伙伴们频繁给我发来战报：

报限时秒杀的链接不少卖家是平时的5-6倍；还有一部分跑专项折扣的是平时的2-3倍。 还有部分报BD的前台不显示秒杀标志的只有平时的2-3倍， BD正常显示的有个4-5倍。

其实衡量会员日的表现的优劣标准并不全是我们单量爆了多少单， 翻了多少倍。

因为有些品类会员日期间需求量大，它单量就会很多；有些品类需求量小，它单量可能就不多。

我们更应该关注的排名，如果会员日期间我们的类目排名上升明显，关键词排名上升也明显，说明表现非常不错；

如果类目排名和关键词排名相对平稳，表现一般；如果类目排名和关键词排名下滑明显，说明我们的确是表现欠佳。

Prime day 结束后，我们平时开的广告活动预算可以恢复原状；

临时的广告活动关停。什么叫做临时性广告活动？就是平时不开，专门为Prime day 准备的广告活动。

比如捡漏型广告：

如果确实不错的临时性广告活动，可以适当保留。确保我们的广告预算降低到和平时大概持平，或者比平时高出20%以内。

会员日后，单量下降是必然的，我们所需要做的就是延缓单量下降的趋势。

我们开启和会员日类似的专项折扣大小，配合优惠券，延缓单量下降的速度即可。

让会员日后我们单量比平时能够上升20%、30%以上，就算Prime会员日很不错了。你说呢?

(来源: 跨境移花宫)

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