5分钟带你读懂海外Z世代，助力海外网红营销

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自B站发布《后浪》宣传片之后，“后浪”一词迅速蹿红，在不同场合被屡屡提及讨论，所谓“后浪”，其实指的就是Z世代人群，在国外这股力量更是不容小觑。

那么在这种大背景下，品牌怎样才能吸引Z世代的目光呢，做好海外网红营销呢？

01.Z世代为何对品牌如此重要

Z世代对品牌的重要性主要体现在购买力及流量这两个方面。

而如今的Z世代已经成为现今最大的消费者群体，正在改变着全球的品牌和商业策略。美国银行的分析报告指出，2030 年全球Ｚ世代的直接购买力将增长 400% 且高达 33 兆美元，届时将占据全球购买力的四分之一以上 (27%)，是品牌不可忽视的消费主力。

除此以外，这一代人在数量上也处于领先地位。Z世代正在成为影响这个世界的重要力量。根据美国国家零售联合会的数据，在美国，Z世代的人口数量（6100万）已经超过了千禧一代（6000万），并拥有440亿美元的强大购买力。

由于人口众多，互联程度较高，在线消费能力不断增加，Z世代群体为品牌市场提供了巨大且不断增长的机遇。也正因为这样，近年来品牌和企业都将Z世代称为消费者的“下一季”。

02.各地区Z世代都有哪些特点呢

欧美地区

这些年来西方贫富差距的加大，中产群体下层的经济地位下降，社会的多重矛盾如移民和种族等问题也都会浮现在很多“Z世代”的日常生活之中。欧美地区的Z世代主要呈现以下三个特点。

数字化，部落化文化。西方的Z世代是国人常说的“网生代”，也就是数字世代的第一代原住民，他们对于基于移动互联网的手机文化熟悉也善于运用，并在其上形成其文化。而这种文化常常是“部落化”的。

消费力强，更重视自我感受和体验。西方的Z世代出生在西方经济发展较为顺畅的“冷战后”阶段，是在相对普遍富裕时代成长的，基本上多数天然属于中产群体，其消费力的影响不容小觑。并对其上几代人产生相当影响，也更重视自我的感受和体验。这些特点在他们逐渐成长的过程之中都在显现出来。

重视个性。西方的Z世代的工作生活等各个方面更重视所谓的“灵活性”和个性，各种选择等都会更注重自我的满足。

亚太地区

麦肯锡公司曾为了解Z世代在产品研究、决策、购买和使用中的独特态度和行为方式，于2019年下半年对亚太地区6个主要国家（澳大利亚、中国、印度尼西亚、日本、韩国和泰国）的超过1.6万名消费者开展了调查研究。

通过调查，亚太地区Z世代主要有以下几大特点。

无法离开社交媒体，但又对社交媒体持谨慎态度；挑剔且习惯于自己的要求得到满足；心仪能讲独特故事的个性化品牌；易受新型网络媒介影响；

东南亚地区

东南亚目前的人口大约6.33亿，其中2.77亿是Z世代。由此可见Z世代对东南亚市场的影响是不容小觑的。那么东南亚地区的Z世代又具有怎样的特点呢？

Econsultancy 曾在2018年8月调查了东南亚地区的3055位年龄在16~23岁之间的Z世代消费者进行调查，总结出了东南亚地区Z世代主要几个特点。

每月购物金额在逐渐增加，且更热衷于线上购物；购买最多的是时尚相关产品；更看重购物体验；成为回头客，最重要的因素是价格；

03.Z世代网红营销新平台

一个成功的营销活动的关键是选择正确的营销平台。与千禧一代相比，Z世代对于主流视频平台的使用量有明显增加。且由于各国经济文化发展不同，各地区年轻人所喜爱的社交平台也有所不同。

可以看出，除了YouTube、Instagram、Twitter、Facebook等主流社交平台外，Z世代还热衷于一些小众平台。

TikTok-所有流行趋势开始的地方

TikTok可以说是由Z世代推动的最年轻，最成功的应用程序之一。

TikTok以短视频为主要内容，这是一个非常重要的概念，捕捉了Z世代8秒的注意力范围以及他们对视频娱乐的偏好。

不仅如此，Z世代追求真实性的特点使得他们更喜欢“看起来像他们”的人做的广告。而TikTok正是如此，TikTok网红并没有使用非常高级的编辑技巧，但他们所要传达内容却能很好地融入到视频之中。

由此可见，TikTok对于年轻人的影响力有多么巨大。特别是在东南亚地区，相较于欧美地区用户的保守，东南亚地区用户则对直播带货的热情度更高。据相关数据，目前，在人口总数6.3亿的东南亚地区，TikTok的下载量高达3.6亿，一半下载量来自30岁以下用户。

Snapchat-“阅后即焚”的照片分享软件

Snapchat是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”的拍照分享应用。用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并发给自己的好友。用户发布的这些内容被称为“Snaps”（”快照”）。

Snapchat以千禧一代和Z世代为主要目标用户，且82% 的用户年龄在 34 岁以下，和Instagram的用户年龄有些相似，但Snapchat平台的用户具有唯一性，与别的平台用户的重合度很低。

Snapchat可以通过主屏幕右侧的“Discover”图标连接品牌与用户。平台内容非常独特，而且有“阅后即焚”的功能，对用户有更强的吸引力，用户黏性也更强。

特别是在印度和美国，Snapchat的用户规模突破亿人大关，并且许多品牌还没有在Snapchat上创建账号，由此可以看出通过Snapchat俘获Z世代也将指日可待。

Pinterest-垂直瀑布流式视觉体验

Pinterest 作为全球第三大社交平台，汇集了一群购买力强、文化水平高的中产阶级。每月活跃用户2.91亿，其中8500万用户来自美国，选择Pinterest作为他们最喜爱的社交媒体平台的美国在线购物者的百分比为55%。Pinterest如今有4.44亿月活用户，其中60%是女性，而男性用户和Z世代用户同比增长了40%。

Pinterest采用的是自动刷新的垂直瀑布流的方式展示所有的内容，不论是网页端还是应用端都无需用户翻页，可以不断流出新内容。并且Pinterest独特的定位“Thehome ofinspiration”（灵感之家），使得用户更愿意在平台上关注新的品牌、流行趋势和产品。有数据显示，85%的用户表示Pinterest是他们开始新项目的地方，这也就是“灵感”的意义。

04.Z世代网红营销小Tips

想要俘获Z世代的欢心，品牌在进行网红营销时又需要注意些什么呢？

当前Z世代消费态度和行为受到新冠疫情的冲击，这无疑也向品牌提出了新课题。为俘获Z世代消费者，品牌不仅要敏捷，还要稳定；不仅要有整体视野，还要聚焦本地；不仅要保证质量，还要有敏锐的定价能力；不仅要精通社交媒体，还要真诚可信。这可能真的比较复杂，但Z世代不断增长的财富和影响力，一定是值得品牌付出这样的努力的。