TikTok企业入驻及流量运营指南
（图片来源：图虫创意）
TikTok似乎只是一个充满着娱乐氛围的短视频平台，但实际上，TikTok上不为人知的商机非常多。
首先，TikTok每月有高达10亿的活跃用户，这意味着品牌有充足的机会以全新的方式与观众互动。并且，根据追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflar的数据显示，TikTok已经成为2021年世界上访问量最大的互联网平台之一。而随着TikTok Shopping的推出，这里的商业潜力只会继续增长。
目前，已经有品牌发现了TikTok的潜力，通过挖掘热门话题和标签挑战、尝试TikTok直播、制作高能短视频等方式，让他们的业务得到快速传播。因此，领动领售研究院进行分享，希望能够帮助您更好地将TikTok用于业务。
一、国内用户“三步走”获取TikTok企业账号
TikTok因为自身政策原因，目前不对国内用户开放。并且TikTok在运行时，会对用户的手机环境和网络环境进行检测，如果检测为国内用户，应用就会被停止使用。
因此，想要参与TikTok跨境电商，需了解如何注册并使用TikTok，这里领动领售研究院就将一步步向您介绍。
如何获取TikTok账号？
步骤一：用一个废弃手机，将手机恢复出厂设置。
步骤二：拔出手机的SIM卡，关闭定位服务，切换手机时间与地址（换成国外的时间和地址）。
步骤三：适配于海外网络环境
步骤四：
安卓手机：安装谷歌三件套（Google Play服务、Google服务框架、Google 商店），然后直接在Google商店搜索下载TikTok。
苹果手机：注册美区苹果ID，在AppStore美区商店里搜索并下载TikTok。
步骤五：确保小火箭处于开启状态、SIM卡已拔出、定位服务已关闭、时区和定位为国外，即可打开TikTok。
如何注册TikTok账号？
步骤一：打开TikTok，选择页面下方的“Sign up（注册）”。
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步骤二：选择“Use phone or email（使用海外电话号码或邮箱注册）”。
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步骤三：输入您的生日，并点击“Next（下一步）”。
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步骤四：选择手机或邮箱，输入邮箱地址，并勾选下方选项，点击“Next”（下一步），这里我们推荐您选择gmail邮箱进行注册。
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步骤五：输入您的密码，并点击“Next（下一步）”（密码需要在8-20个字符间，并且包含字母、数字和特殊字符）。
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步骤六：创建用户名，并点击“Next（下一步）”。
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步骤七：成功进入TikTok页面，TikTok个人账号注册完成。
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您可以在右下角Profile（简介）界面，点击Edit Profile（编辑个人资料），添加个人资料图片和简历，以及指向其他社交账户的链接。
如何将个人TikTok账户切换为企业账户？
步骤一：打开TikTok，并点击右下角Profile（简介）界面；
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步骤二：点击页面右上角三条横杠的图标，在弹出窗口上选择“Settings and privacy（设置与隐私）”，进入新页面。
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步骤三：点击页面上半部分的“Manage account（账户管理）”，进入新页面。
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步骤四：点击页面下半部分的“Switch To Business Account（切换为企业账户）”，在新窗口点击“Next（下一步）”进入新页面。
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步骤五：选择最能描述您的品牌的类别（category），然后点击“Next（下一步）”
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步骤六：完善您的个人资料，将网站和电子邮件地址添加到您的个人资料中。
到此，您已经成功注册了TikTok个人账户，并将其升级为企业账户了。
二、制定成功的TikTok策略
即使您是Instagram或Facebook营销方面的专家，也请务必记住，TikTok的社区环境和前两者有着明显的不同，因此，TikTok需要特定的营销策略，而特定营销策略的制定需从收集信息开始。
（一）三条途径，获取流量
1、了解TikTok的文化模式
在制定TikTok策略之前，您需要从内到外了解平台。花时间浏览“为您推荐”页面上的视频，玩转编辑功能、过滤器和效果，充分了解TikTok。同时您需要了解并思考TikTok的社区文化模式，了解TikTok主流的视频类型，了解TikTok用户们的视频喜好、沟通方式等。
2、了解TikTok算法机制
同其他互联网网站一样，TikTok依托算法运作，算法一直在迭代发展。因此您仍需要了解算法及其发展规律，了解TikTok如何对视频进行排名和推送。
TikTok算法是一种推荐系统，最重要的推送机制——FOR YOU（为你推荐）可确定哪些视频将出现在您的“为你推荐”页面上。同时每名用户的“为你推荐”页面显示的视频都是不同的。
以下是其基本工作流程：
（图片来源：焦点领动）
3、了解TikTok当前顶流
任何一个社媒平台都会有其顶流人物，在TikTok上，他们可能是企业，也可能是个人制作者。他们通过视频获取名声，并进而获取其他机会。他们影响着TikTok社区的潮流。您的行业或利基市场也会有类似的顶流，关注他们，了解他们，这能帮您解决很多潜在问题。
领动领售研究院了解到，截止2022年5月，TikTok目前为止热度最高的十名网红有查理·达阿梅里奥（@charlidamelio）、罗兰格雷（@lorengray）、罗德里戈·孔特雷拉斯（@elrodcontreras）、吉尔·克罗伊斯（@gilmhercroes）、凯尔·托马斯（@kylethomas）、萨凡纳·拉布兰特（@savv.labrant）、NaimDarrechi（@naimdarrechi）、SameekshaSud（@sameeksha_sud）、GarimaChaurasia（@gima_ashi）、泰勒·卡西迪（@taylorcassidyj）。
（二）TikTok把握市场，规划方向
1、确定目标受众
在制作视频之前，首先要了解您的受众。如今TikTok的主要用户群体是青少年和 Z 世代。因此，您需要思考您的品牌与TikTok用户是否重合？对您的品牌来说，TikTok是否具有充分的拓客潜力。一个清晰的用户画像是您制作视频的前提。比如，假设您主营宠物用品，那么TikTok上同类的高播放量视频就会是您的主要参考对象。
2、分析竞争对手
通过寻找并分析竞争对手从侧面完善您视频的制作理念。这里的“竞争对手”既包括那些和您售卖同类型商品的品牌商家，也包括和您制作同类视频的个人制作者，甚至包括那些在TikTok上具有较大影响力的创作者们，因为他们可能很可能引领风潮、制造热点话题。
（三）用好工具、关注细节
1、制作计划内容日历
对于普通人而言，当灵感来袭时，他们会立刻投入到创作中。但对于需要频繁发布新内容的专业人士来说，提前规划内容则是一个更好的选择。
因此，您可以创建一个内容日历，以确保您的创作按计划进行。同时，您还可以规划时间，挑选和思考具有创造力的主题和系列。领动领售研究院了解到，一个短视频的制作周期应当在20天左右，您可以根据这一结论来设计您的创作日历。
2、关注视频发布时间
一般情况下，不同人群使用TikTok的时间不同，而如果您的视频发布时间和您的目标受众的在线时间一致时，您的视频就会得到更多的关注。
领动领售研究院对约30000个案例进行分析，得出在TikTok上发布后获得最大参与度的最佳时间是星期四晚上7点。
以下是领动领售研究院整理出的一周中每天在TikTok上发布的最佳时间。
三、优化TikTok个人资料
虽然只有几行文字和一次分享链接的机会，但您的 TikTok 个人资料基本上就是您的数字店面，因此领动领售研究院建议您可以优化您的TikTok个人资料。
（一）注意您的TikTok个人资料照片
确保您的个人资料照片看起来不错并能够代表您的品牌。一般情况下，当用户看到您的 TikTok 账户时，会直观地将其与您的其他数字平台联系在一起。
因此，您应该使用相同的徽标或颜色来明确表明这是与您的网站、Instagram和Facebook同属一个系列的一部分。
（二）TikTok的个人简介文字应简短
TikTok个人简介只能使用80个以内的字符，因此您的 Tik Tok个人简介需要切入正题并包含CTA（Call To Action）。如果适合您的品牌，您也可以使用表情符号，这既能增加个性又能节省字符数，何乐而不为呢？
（三）明智地选择您的网址
为了呈现出较好的品牌效果，您可以将网址选择为您的电商独立站、您的其他社交账户或其他特定页面。这里我们推荐前者。因为相较于TikTok普遍流行的轻松风格，独立站对您品牌的呈现更加全面和多样。并且独立站作为您在海外市场的门户担当，理应成为您账号链接的选择。
如果您还没有独立站，或者希望对现有独立站进行优化，推荐您了解领动领售LeadongShop的建站与优化服务，领动领售LeadongShop帮助跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站，助力卖家轻松实现销售全球化。
四、如何在TikTok上吸引用户并增加粉丝数
创造精彩的内容是获得点赞、关注、评论的第一方法。为了让粉丝在加入后仍保持兴趣和参与度，您可以尝试互动直播、尝试民意调查和问题、积极回复评论、在其他TikTok账户上为喜欢的内容评论和点赞、练习社交聆听，确保您掌握TikTok社区中的热门话题等。
如何在TikTok上快速涨粉，领动领售研究院在此分享了3条小技巧：
（一）参与TiTok挑战
挑战是TikTok上最大的热度来源之一，可以使您的关注者数量猛增。
1、在TikTok上选择正确的挑战
TikTok上有很多挑战，而大多数挑战能够成功的原因在于其挑战的主题与人们的日常生活关系密切且易于参与。#you dont know Tik Tok 挑战在这方面做得非常好（这可能就是主题标签有超2亿次观看的原因！）
2、参与TikTok的品牌标签挑战
TikTok主题标签将帮助您通过搜索发现您的内容，并帮助 TikTok 算法识别您所涵盖的主题类型。
任何公司都可以创建品牌标签挑战，让 TikTok 用户创建内容并为您做广告。如果您与一些很受欢迎的创作者联系并愿意付费让他们为您的挑战制作视频的话，这将非常有效。例如沃尔玛关于第一天返校服装的主题标签挑战。
（二）在其他平台交叉推广
大多数人同时使用多个应用程序。领动领售研究院了解到，在美国 18 至 29 岁的人群中，71%的人使用Instagram，65% 的人使用Snapchat，大约一半的人拥有TikTok帐户。因此，将您的内容放在多个平台（Facebook、Instagram 和 Twitter）上有助于提高您的整体知名度，并为您的Tik Tok个人资料增加流量。
（三）使用TikTok上的流行歌曲
如果您现在查看歌曲排名的话，其中许多是在TikTok上超级流行的歌曲。这不是巧合。TikTok如今是很多流行音乐的推广渠道，它已经与很多唱片公司开展合作，您可以在视频中添加这些流行歌曲，让您的视频获得更多用户关注。
五、定期对TikTok进行深入分析
一旦您使用TikTok一段时间，客观地看待事情的进展就很重要。您的影响力和用户参与度指标如何？哪些视频很受欢迎？谁实际上在观看？谁关注了您的内容？TikTok 的平台内分析工具可以向您展示一些非常有趣的指标，以帮助您了解如何调整策略。
（一）如何在TikTok 上检查分析？
1、移动端：
步骤一：转到您的个人资料。
步骤二：打开右上角的设置和隐私选项卡。
步骤三：在Account下，选择Creator Tools标签。
步骤四：从那里，选择分析。
2、PC端：
步骤一：登录 TikTok。
步骤二：将鼠标悬停在右上角的个人资料图片上。
步骤三：选择查看分析。
（二）TikTok分析的类别？
TikTok 将分析分为四类：概述、内容、关注者和直播。
1、概述分析
在“概览”选项卡中，您可以查看过去一周、一个月或两个月的分析数据，或者您可以选择自定义日期范围。
2、内容分析
此标签显示您的哪些视频在选定的日期范围内最受欢迎。它还提供有关每个帖子的信息，包括查看、喜欢、评论和分享等指标。
3、关注者分析
关注者选项卡提供有关您的关注者的信息，包括性别细分以及他们正在查看的哪个部分。您还可以查看您的关注者在应用程序上最活跃的时间。
4、直播分析
此选项卡显示您在过去一周或一个月（7 或 30天）内的直播视频的情况。这些分析包括关注者数量、关注者观看时长以及您获得了多少喜爱。
（三）TikTok外的其他分析工具
TikTok的平台内分析工具更多针对的是您的观众更喜欢怎样的视频，分析目的是帮助您调整您的视频制作策略。而TikTok外的其他分析工具则并不一定。如领动领售LeadongShop的分析功能TikTok像素，就是实现网站转化追踪的一种重要手段，可以帮助您了解用户在网站上的操作行为，以衡量您的广告成效，从而帮助您从广告中获得最大收益。
（图片来源：焦点领动）
（图片来源：焦点领动）
虽然短视频的兴起也不过几年时间，其社会意义还在被许多人反复讨论，但商业人员必须关注到短视频在营销、投放方面的价值，注意到TikTok能为品牌发展带来的效益。
因此，领动领售研究院撰写了这篇文章，希望能够帮助您了解如何将TikTok运用于企业，为您的品牌在TikTok上起步添一份助力。
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（编辑：江同）