轻量化思维」从点到面，将单次转化变为持续转化！

亚马逊运营时间短,团队规模小,出海经验又不足?

看重投入产出比，对ROAS数值比较敏感?

主打商品推广,对T品牌]仅有浅显的涉猎?

作为拥有以上“状况”的亚马逊r初级卖家J,我真的需要开始打品牌了吗?

其实，真正意义的「品牌」并不等于让我们“羡慕的”大品牌！

即使是初级卖家，我们也可通过建立轻量化品牌思维，让看似孤立的单个商品“抱团发展”，实现从各自转化到“彼此”互推转化的改变！

那么，究竟什么是轻量化品牌思维呢？我们需要先从消费者在亚马逊上的购物旅程出发，建立高频高效的触达思路。

对于我们来说，“进入”消费者购物旅程的起点是“触达”！然而“触达”并不总是从“搜索”或“广告”带来，自然位等“无意间的相遇”，也能让我们与消费者之间产生“联系”。因此，我们需要借助品牌旗舰店、品牌推广的各种展示位等品牌打造工具，来实现高效且重复地影响消费者：

推测消费者可能经过的购物旅程，引导他们在品牌或品牌旗舰店的范围内流转。

用满足消费者需求的创意素材（如图片、文案、视频），来引导消费者的购物旅程留在我们“身边”。

逐渐累积对品牌或品牌旗舰店的印象，增加额外转化。

接下来，我们将用2期内容，为你剖析如何借助「轻量化品牌思维」，突破单一转化的“困局”，在消费者心中建立起店铺或品牌的认知度，推动品牌中的多个商品销量“齐头并进”！

品牌搜索是指消费者主动将“品牌名字”作为搜索词的一部分进行搜索，体现了消费者对品牌已经产生了印象。而在品牌搜索中，

因此，我们可构建“品牌”相关的关键词，并利用不同的广告操作，面向不同旅程阶段的消费者投放“品牌名字”，让系统更懂你的品牌和商品，将更精准的搜索结果推给合适的消费者：

想要了解更多消费者购物旅程中的互动方式，触达更多消费者

品牌推广是我们打造「轻量化品牌」的重要工具，也是我们的商品实现“单点转化到多面出单”的有力助手。品牌推广的三大关键操作要点，可帮助我们提高转化率：

品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集、品牌旗舰店焦点和视频。其中商品集格式由一个品牌Logo图和三个商品展位构成的，我们不仅可以宣传自己的品牌，还能帮助我们将流量引导至商品详情页。

如下图，在设置商品集格式时，我们可将A+页面中的高质量页面选作自定义场景图，并将其和广告标题的落地页面设置为品牌旗舰店首页。

同时，把从商品推广手动精准投放中获得的优质ASIN作为三个商品中的一个，将落地页设置为listing页面。

借助品牌推广“2+1”的推广特点，我们可以通过“老带新”“强带弱”的设置，把消费者从某个“感兴趣的商品”，直接带到我们的新品“堆”中，提高其他商品被消费者“看上”的几率。

在落地页的设置上，我们可选择直接跳转至品牌旗舰店的促销子页面或品牌旗舰店的新品展示区中，让自己的商品内部形成关联流量，打造引流-转化的闭环。

当我们同时投放品牌推广和商品推广时，我们的广告就能轻松占据手机端和PC端第一屏的广告黄金位，实现“1+1>2”的吸睛效果。

因此，假如我们拥有供应链完善、价格优势强等竞争力高的强势ASIN，我们就可通过这样的组合投放实现“霸屏”手机端！

想要了解更多品牌推广组合投放打法，高效促进转化，可以点击【这里】查看直播回放获取更多干货知识。

1. 将商品推广中获得的绩优关键词和ASIN进行品牌推广投放设置

2.将在品牌推广中表现更优的关键词和ASIN进行“老带新”的进阶投放设置

今天，我们介绍了打造「轻量化品牌」的两大重要操作，选词及广告投放设置，但除了这些“硬实力”，想要让消费者流连在我们的“品牌”中，我们还需要通过创意素材来加深他们对于品牌的认识和印象。