如何使用独立站给亚马逊引流？

图片来源：图虫创意

相信玩独立站的朋友都会遇到付款设置很麻烦的问题，而亚马逊的物流、付款就相对简单很多。但是独立站如果自己运营的不错，营销成本会非常的低。

就两者各自的优势如果结合起来，那会给我们节省不少时间和精力。

1、什么是独立站和亚马逊站？

这个其实很好理解：

独立站：自己建站、引流、自己卖东西。引流前期会比较难，但是相对亚马逊很多条条框框会自由很多。

亚马逊站：相当于我们在亚马逊租了一个店铺，但是前期会有一定的流量。但要遵循亚马逊的相关规则，搞不好就会被封店。

建议：如果纯依靠亚马逊平台卖货的卖家最好多扩展一些营销渠道，不然万一被封那带来的影响就不用我展开详细说了。

2、建立独立站

独立站搭建的平台：一般来说shopify、Wordpress、Magento都可以。具体还是要看自己的建站的实际情况。

适合新手：Shopify和Magento对于新手相对来说比较友好，如果对于建站和维护了解的不多的朋友选择Shopify和Magento会轻松一些。

老手独立站：WordPress的自由度比较高而且一些插件什么的在国内都可以搞到共享版（这个玩WP的伙伴们都懂的），但是需要一定的WP操作和服务器维护能力。

如果这些比较欠缺玩WP就会很难，自己也是花了1年多的时间才把WP和SEO结合在一起的。期间还经常会遇到网站乱码等问题，网站被挂黑链等问题。

如果时间不等人，建议是直接玩适合新收的独立站平台，如果遇到上述问题直接问客服配合解决。但WP遇到这些问题就是真的考验自己的能力了。

3、独立站引流方式

一般独立站引流有这几种方式：

1）谷歌SEO：综合运营成本相对较低，关键词定位准确的话会带来不错的转化。

缺点：SEO是一项长期的工程且比较吃操作经验，如果是只是掌握SEO的基础建议不要轻易的尝试。很可能因为操作不当被谷歌搜索引擎惩罚，导致网站不收录。

网站如果不收录，那么关键词排名这些就没有操作的空间了。且这种被惩罚的站点谷歌广告成本也会更高。

如果对于谷歌SEO策略了解的不多的朋友建议还是前期做一个SEO入门的学习。

图片来源：Youtube截图

具体可以查看YouTube的视频：https://www.youtube.com/watch?v=xsVTqzratPs&t=5899s

哪怕不会很高级的SEO策略，最起码做好基础的SEO规范对于谷歌广告投放也是很有帮助的。

不仅可以降低关键词的出价成本，而且内容写的好也会增加用户的购买转化率。

2）谷歌广告：广告说白了就是花钱买流量、买点击。

如果前期网站没有一点流量且出单心切，那么使用谷歌广告是最理想的办法。

缺点：因为是花钱，所以如果投放的效果没有那么理想，前期就等于是一直在砸钱。如果没有充足的预算是扛不住多久的。

图片来源：youtube截图

如果对于谷歌广告策略了解的不多的朋友建议还是前期做一个广告投放的学习。

具体可以查看YouTube的视频：https://www.youtube.com/watch?v=SNjqe9GT9mw&t=12s

由于自己主要是做谷歌SEO和内容营销的，FB的广告接触的不多。也给不到很好的建议给大家，所以做好基础的SEO规范+内容营销后再做谷歌广告投放会收到更大的收益。

4、确定目标受众和转化关键词

这个点不管时候我都会再三的说起到，因为自己也是吃过这样的亏。

虽然自己的SEO站点有着不错的自然搜索流量但转化却是非常的低，如果网站长期没有转化或者转化偏低。

那创作的动力也会慢慢枯竭，所以只要是合理地引流方式，流量多少是没有关系的主要还是看转化。没有转化的独立站就算一天有几千的IP也是自己看着高兴。

接下来就给大家详细说一下：

1）确定好转化关键词

关键词可以分为三类：

信息科普类：这类关键词是告诉大家某件事情怎么做、某件商品怎么用。在网站上存在可以增加网站的滞留时间，这是一个很好的排名信号。

导航类：产品的大类名称使用该类关键词即可。

交易信息类：这类关键词不管是SEO还是广告排名都可以带来转化，是我们重点要优化的对象。

如果我们的广告都是投放信息类和导航类的关键词，只是让用户知道并知道我们做啥的却不能带来相应的转化。

图片来源：SEMRUSH截图

所以我们在挖掘关键词的时候一定要重点关注这些转化词，这些关键词才是我们成交的重点。

2）信息类+转化类关键词组合

我们的网站引流其实主要是靠信息类关键词的，查看一下SEMRUSH的竞对就可以发现其中的规律。

图片来源：SEMRUSH截图

所以我们再写相关长尾词内容的时候记得也要有转化词的内容，这样信息科普类的内容写到结尾的时候做一个链接到转化词页面也是一个非常不错的引流方式。

做好了前面的这些铺垫，这个时候才是我们真正把流量引流到亚马逊的时候。

5、在独立站上宣传亚马逊店铺和产品

引流的方式只要遵循这几点就好了：

1）在独立站的内容中嵌入亚马逊的产品链接

当然这个嵌入产品最好和独立站的内容相关，不然就会显得很突兀。

这个页面内容说的是苹果而亚马逊推荐的产品却是梨子。这个推荐广告打的太生硬，会影响用户的体验。

2）在独立站产品详情页放置

我们的独立站产品详情页一定要有不然没有办法推荐对应的产品。

同时如果是在亚马逊上购买的话一定要有对应的标识“Buy on Amazon”。

图片来源：summitmedicalusa网站截图

对于标识没有特别的样式要求，但是一定要有这个标识。

3）在亚马逊购买的优势

我们可以提供一定的亚马逊促销和优惠券来引导客户在自己的亚马逊店铺购买。

当然有更好的办法也欢迎大家提出，这样操作就可以把自己的独立站和亚马逊合理地串联在一起了。