广告效益不好只怪关键词？请查收这份广告分析指南！

在成功案例的“实证”下，越来越多卖家将广告的诊断和分析放在“重中之重”。可是实操下来，亚马逊各类广告报告数量真不少，全部下载分析花费大量人力也不太现实。是否可以结合优化目标“有的放矢”进行重点报告的分析？

本期我们将从广告优化的四个维度出发，结合案例看看在既定目标下，如何可以全面而又精准地对自家广告进行“诊断”，揪出影响广告效果的“糟点”，不让一个机会溜走。

优化预算

关注报告：预算报告、预算面板

新品上线，如何设置预算才是“恰如其分”？某卖家想要推广新品A通过【数据化预算设置法】，测算出预算金额：

由于新品没有历史数据，计算过程中所有的数据都是预估的，因此测算出来的预算还需要进一步的优化。

● 通过“二选一”使用预算报告或预算面板功能，我们可以检查预算是否足够，并优先选择广告表现好，但平均活跃时间短的广告活动进行优化。在预算面板中设置“筛选条件”，就可以筛出预算优化的“重点对象”。

● 针对优化的对象，我们可以在广告活动预算规则页面中使用“添加预算规则”，系统就会根据你设置的规则，基于时间／效果灵活地为你调整预算，避免因为预算不足错过任何机会。

点击以下视频，看如何为广告设置预算规则，把机会抓在手中吧！

选品优化

关注报告：推广的商品报告+已购买商品报告

有了合适的预算，该如何判断现在推广的商品是不是你的最佳选择呢？我们要看优化广告中的商品配置，透过三个问题找到重点：

通过广告活动-广告组层级了解各ASIN的表现，检查商品是否在合适的广告组里。

使用推广的商品报告了解所有在推广的商品广告效果是否“在线”，从中找出表现好的ASIN重点优化或提高竞价；表现不好的ASIN停止投放或降低竞价。

通过已购买商品报告了解实际产生购买的商品的流量来源，同时挖掘一些本来没有推广却销量不错的潜力商品加以“栽培”。

点击以下视频，看成功案例中两份报告如何“双剑合璧”，为卖家找到更合适投放的商品变体！

广告优化

关注报告：广告位报告

很多卖家在广告优化时，更偏重关注搜索词报告，但其实广告位报告在当中占据更重要的地位。通过广告位报告，不同位置的广告表现一览无遗，能够帮助我们根据表现调整竞价策略，更精准地对广告位进行优化，或找出广告效果不佳的“病灶”。

以上图数据为例，我们可以“先总后分”，先看总体ACOS是否可控，再分别根据不同位置的表现考虑竞价调整策略。

再来看上图的例子，单纯从ACOS和ROAS的数据看来，商品页面的表现是最好的，是不是应该加大投放的力度呢？这里我们不能忽略一点就是，三个广告位置的每次点击成本是不一样的，仅凭ACOS和ROAS来判断效果好坏是“不公平”的。

添加转化率进入分析后，我们发现，商品投放在搜索结果首页首位的转化率是最高的，所以我们可以将商品主要投放在这个位置上。有一定数量的广告点击后，利用转化率进行广告分析会适合销量的爬坡阶段。

广告效果不如预期，不一定是关键词的“锅”，为什么这么说呢？通过广告位报告，我们可能会发现某些位置花费的费用高，但带来的销售却很少；或者某些位置的投入产出较高，但能够分配到的广告预算却很少。在这样的情况下，我们应该让广告花费更多的花在转化率高的广告位上，而不是急于进行关键词的调整。

具体应该怎么去做数据分析呢？点击以下视频看一下吧！

关键词/商品优化

关注数据：搜索词展示量份额报告+定向策略报告

我们可以通过搜索词展示量份额报告，来整理不同搜索词带来的展现量排名及份额的关系；同时利用定向策略报告、广告活动-广告组-投放版面、投放面板“三选一”了解正在投放的商品或关键词的表现，对表现不佳优化后也没什么效果的商品／关键词进行否定，或对表现好的商品／关键词加大投入。

四个部分优化下来，相信你已经可以收获一个高效的广告活动了！不妨逐步实操下来，为商品提升更好的业绩吧！