独立站流量困局如何破？她以8%的广告投入，保持健康ROI

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饰品种类丰富，金属类、银制、不锈钢、铝合金、水晶、宝石、树脂等材质，耳饰、项饰、腕饰、戒指等，在海外竞争中，饰品属于蓝海阶段。

在后疫情时代，饰品也是跨境电商行业品类增长最快的时尚类目。

“饰品不只能是服装品牌拓品的选择，它也可以是完全在海外独立的一个品牌。”June说到。

June是海外饰品品牌的品牌人，2017年开始在海外销售饰品，如今已经快有5年的行业经验。

清楚定位

定位，中文定义是确定方位，确定界限。在商业中，定位是每个品牌都需要一句话来表达它与竞争对手之间的区隔。想清楚、弄明白定位，让事情事半功倍。

June在成为品牌人之前是拿着教书，每天6点上班，5点下班的教师一族，虽然教师福利待遇好，家里人都很认可这份工作。但是一再重复的生活，改不完的作业，还要面对无聊的家长，压力比较大的June产生了离职的想法。

“那个时候我并不想一直沉寂在那种枯燥无味的环境和生活中，当时一直在想自己究竟想要过什么样的生活，究竟能做什么。”

想清楚人生的定位，June决定从事业编制离职，下海从商。因为喜欢手工，June开始在社交媒体平台上记录自己做手工饰品的视频。

“国内的饰品市场虽然不是非常饱和，但是，无论怎么样来说，海外的竞争难度相对低，所以我一开始就在海外媒体上传视频。”June回忆。

一天，June视频下的评论区里有观众留言：饰品好漂亮，能不能把价格和链接放上来，就这样，因为这个评论，June意识到，自己的饰品能够吸引海外受众，销售之路可以踏上了。

一开始就确定做自己的品牌，June按照海外消费者的习惯，搭建了自己的品牌独立站，并把链接放在海外媒体上。

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不为流量付费

June前期单人创业，成本极低，从开始决定创业，就利用海外媒体上传饰品手工视频，打造“品牌定位”，用品质和低价冲击市场，收获了大量的消费者和独立站访问。

海外推广难度大，且流量成本的不断攀升，单纯依靠购买公域流量来盈利是不适合的，如果大量地投放广告，对June这种小白创业者来说非常不合算。

“现在获取流量的方式多样，社交媒体发展迅猛，获客成本低，如果是依赖跑付费广告才能出单，那么这个产品也就没有市场，这也是为什么我是在有人在海外媒体上咨询之后才开始布局独立站这些的原因。”

Facebook因为苹果手机的保护隐私功能失去了苹果手机用户的数据，谷歌对安卓手机推出隐私沙盒政策，线上广告投放变得艰难，成本越来越高，这些都需要出海商家去考虑。

“我希望不为流量付费，低成本的裂变引流方式是我喜欢和追求的。”

June引流主要其中在自己生产的视频内容和其他素人对自己视频的再创造，再或者是红人营销。目前June也在尝试类似联盟营销的方式。引导客户做饰品展示，如果客户身边有人被吸引下单，那么这位客户就会收到相应的返佣。

除此之外，June不单纯追求流量，而是把注意放在客单转化率上。产品上、服务上推出多元化，在各个贸易环节中不断完善细节，提高品牌形象，提升转化率。

目前，June仍然坚持着避免昂贵的广告推广投放，以8%的低成本广告投入换取高利润，维持着可观、良性的ROI。