能把线上营销做好的人，他的人生不会太差

图片来源：图虫创意

今天若凡基于独立站的玩法，聊点不一样的主题。

有个朋友大学学的土木工程，毕业后一直在工地上班，在此文称呼他为小A。

小a性格实在，为人踏实。但相貌平平，工地做了4年有余，未曾有对象。家人虽没有直接催婚，但看着一个个好友陆续成家，不免有些羡慕。但好在，由于踏实能干，颇受领导赏识，所幸有一份不错的收入。

某天小a遥望星空，感叹世界之大，不甘困于工地，故义无反顾，奔赴一线城市，从头再来。

一年后，小A的任督二脉就此打开，努力学习，思维发散，工作认真。桃花也随之而来，终于他也成为了朋友家长的中“别人家的孩子”。

人生恰似独立站

其实独立站在某一方面跟我们的部分人生还挺像的。不管是做seo还是ads，都是为了你的营销目标而做的，而你的人生也是在奔赴梦想的过程中不断成长。

不同的是，独立站输了你可以从头再来，而你人生荒废了将永远成为遗憾。

比如小A，我们把他的人生比喻成一个站点。

他在工地上找不到对象最大的原因，平台不太匹配，严重缺流量。

离开了工地等于放弃的原有市场，任督二脉一年后才打开是因为需要熟悉市场，调研受众目标。

努力学习，认真工作相当与找到了最合适的推广策略，大部分女孩都喜欢上进的男孩，而男孩找到了最适合自己的关键词，让用户能找到自己。

最后成为别人家的孩子，是因为推广方式有效果了，大家都把你当作案例，纷纷向你学习。

流量营销闭环

当你去做整个线上营销策略的时候，你一定是为了达成某个目的而去做的。这个目的可能是月销过百万，询盘线索月均过百，这叫做预期目标。

而当我们考虑选择SEO或者SEM的的方式，去达成该目标的时候，叫做营销策略。

在优化或者投放的过程中，我们未能达成目标，需要去修改我们的页面或者更改我们的广告，这叫做目标过程。

当我们的预期目标终于达成，这时候是实现目标，最后还有可能超过我们之前的预期目标。

此篇文章我们主要以广告的营销方式展开讨论。

营销策略的选择

熟悉若凡的都知道，我会经常跟一些读者一起小聚，交流。把自己的一些知识分享出去，通过不断的交流中得到一些对自己有帮助的信息，提升自己。

但在交流的过程中也会避免回答类似的问题：SEO好做吗？做广告需要花多少钱？等问题。

因为每个企业，每个产品的定位都是不一样的，大多时候都是需要根据自身的条件去匹配比较适合自己的营销策略。

不过我一般会给出自己参考营销策略以下的维度。

C端产品客单价太低的，不太适合跑广告，产品客单价过高的，广告的转化率也不一定好。

SEO不太匹配产品不稳定的网站。

广告跑不了违规产品。

SEO不适合迫切需要业绩的公司。

还有，独立站除了做谷歌广告或者SEO之外，还可以做红人、YouTube、Facebook、Quora、Reddit等方式。

还是那句老话，适合自己的才是最好的。

设定预期目标

在我们确定了线上营销策略之后，就需要计划我们的营销目标了。这个目标不应该盲目制定，因为后面你所有的推广动作，都需要围绕着你的目标而去执行。

所以你需要去调研大量的竞争对手，行业线上基本情况以及结合企业自身的实际情况去制定较为合理的预期目标。

如果你是使用SEO的方式去推广，最直观的就是关键词排名以及有效询盘数量。

如果你是以谷歌广告作为你的营销策略，那你可以以你的投入产出比为预期目标。这个数据的由来可以使用你的行业竞争热度、关键词点击平均价格、行业平均转化率以及产品客单价去计算。

目标过程

我认为在整个线上营销中，这一步是较为重要的，也是大部分企业很难做好的一个环节。

如果你在开始没有一个较为合理的预期目标，那在你投放广告或者执行SEO的过程中是最容易迷茫的。

假设，你定的目标是每个月30个询盘，询盘成本为500一个。

有两种方法你可以尝试，第一你可以先把流量做到月均30询盘的要求，然后再进行流量精准控制。

第二种是先做精准流量，把精准的用户先抓住。我们常用的做法是把重点目标市场分系列，精准关键词分系列，竞品词分系列等，把这些系列当成自己的孙子，孙子想要什么，当爷爷的应该尽量满足。然后再去拓第二层流量。

只有当你把整个广告的账户逻辑结构整理清晰了，你后面才能一步一步的去改善你的账户。

然后你需要时常关注你的关键词，不确定的关键词可以放在Google里面去搜，看搜索出来的图片是不是展示同一件物品，如果不是及时否定掉。

检查你的匹配方式，特别是喜欢使用广泛匹配的朋友，一定要注意关键词的消耗程度。

还有你的GA数据，你需要定期观察页面数据，比如哪些页面跳出率过高、哪些页面停留时间太短、网站的转化率太低。你需要去分析是你网站速度的原因、网站内容的原因还是你广告关键词不太匹配的原因的原因。及时去改正。

这里只是简单的分析了在投放中需要重点关注的因素，我们在实际的投放过程中，还有很多需要注意的地方，我以后的文章会陆陆续续的讲解到。

为什么我说目标过程很重要，是因为我看到过很多的优化师，尤其是新手，在看到前期的广告效果某方面不好后，会变得慌慌张张，无从下手。

而有经验的优化师，会从容不迫，利用他优秀的数据分析能力，检查出广告出现的问题，及时改正，使账户一步一步处于稳定。

实现预期目标

很多人都以为广告是一投放就能出效果的推广方式，在表面看来，它是这样的，因为它可以快速的让你的广告上线。

但是，在我见过的广告账户当中。广告上线短时间就能让自己满意的情况，极为少见。

所以，如果要给一个合理的时间规划，我认为这个预期目标应该在3-6个月去实现。

首先，广告本身它就需要一个机器学习的时间，其次，你需要跑出一部分数据，才能够客观的分析出你的广告策略是否有问题，哪些地方需要调整等等。

所以，我觉得如果你能在3-6个月内能够完成你的预期目标，也算是比较成功的一个推广。

超过预期目标

引用大家一句经常用来开玩笑的话语：万恶的资本家。

老板的欲望是无止尽的，在你做的差的时候他会觉得你能力差，在你完成的目标的时候他会觉得你再努努力可以做的更好。

但是，在独立站的广告投放中，想要完美的超出目标是不容易的。上帝给你开了一扇门，可能会给你关一扇窗。

首先你要明白广告的营销漏斗，当你每天只需要一个询盘的时候，可能你只需要把你最精准的那一部分流量抓住就可以了。

让你每天需要两个询盘的时候，你可能需要去挖竞争对手的流量，或者第二层相对精准的流量。

但当你每天需要三个询盘的时候，你可能需要去把最外层的流量引进来，然后一步一步的筛选适合自己的流量。

这里只是做个比喻，大家可以根据自己行业的热度及特性，去思考你在谷歌的流量有多少，怎样的流量比较适合你。

流量的页面指标

很多人看GA数据一脸懵逼，不知如何分析自己的后台数据。我挑选了几个最重要的指标来说说它们的定义以及衡量标准。也就是说，让你不会分析数据的时候，你通过观察这些数据，来判断自己的网站或者广告有何不足之处。

页面跳出率

当用户来到你的网站，它没有其他的点击动作（比如通过内链进入其他页面、填写表单、下单购买）直接退出了该页面，这就叫做跳出率。

我们改善它的方法可以在适合的位置添加链接，尽可能让客户填写表单或者下单。

跳出率越高，表明你的网站越差。

若凡认为，网站平均的跳出率保持在50%左右是比较正常的，35%-50%是非常好的。

跳出率在65%以上是你需要去检查各方面原因的，20%以下可能是抓取数据不正常，抓取不正常的大部分原因是因为代码重复导致的。

页面停留时间

顾名思义，就是用户来到你的网站平均停留了多久的意思。停留时间越长，代表着网站越健康。

B2B的网站页面平均停留时间在1分半钟左右是比较均衡的。高于这个数值，说明你的网站以及关键词还不错。如果低于这个数据，你需要针对具体页面具体分析。

访问页面数量

意思是用户来到你的网站，他们会在你的网站里面访问多少个页面。

这个数据用来做个参考即可，因为它受网站规模的大小，以及站内的结构数据所影响。一般来说，平均访问页面达到2-3页就已经属于健康了。

网站转化率

网站转化率这个非常重要，这是可以直接用来衡量推广效果的最直接指标。但是这个转化率是我们自己给网站去定义的。

在我们安装好GA后，需要去设定一系列的追踪事件。比如追踪网站询盘点击按钮、网站留言后跳转的thanks页面（最后选择第二个）、点击页面的邮箱进行留言、用户进入contenct 页面等。

我们最直观的就是看网站的有效询盘，这个需要根据行业来判断，有些客单价高的行业，可能询盘转化率会在1%左右，有些门槛较低或者比较大众化的，询盘转化率甚至可以达到5%。

关于GA的安装以及添加事件追踪，后面若凡可能会录制一些免费视频教程放到youtube，使大家能更直观的了解学习。

浏览设备

首先我们来看一张图

从图中可以看到，2021-2022年，移动端的浏览量已经超过了60%，CP端37%，平板端不到3%。

这是大数据整体的情况，我们在把它分到细分领域，也会有些不一样。特别是对于B2B来说。

比如一些工业、设备类的网站，采购商基本还是工作时候询价，所以普通流量还是在PC端。但是一些贴近生活的日用品，或者主打新、奇、特网站，往往会移动端流量偏多。

所以，我们需要查看我们的网站流量数据，决定是否侧重优化移动或者pc。这是很多企业都是忽视的方面。

网站打开速度

网站打开速度真的很重要，但是却有非常多的企业不够重视。

我个人喜欢用 pagespeed 以及 gtmetrix 检测。

对于一个普通的B2B站点。第一个工具我觉得移动端评分在65分以上，PC端在80分以上是可以接受的。当然除了看直接的分数外，它的几个重要指标也是需要去关注的。关于网站速度这一块，我之前的文章有提到过多次，这里我就不过多讲解。

根据工具给出来的指标一项一项的去整改，如果实在搞不懂，找为程序员朋友帮忙，网站不是太大的情况下，处理起来不会特别难。至于条件，你可以请人吃吃饭聊聊天，然后发点红包啥的。有时候要学会借助外力，专业的人做专业的事情。

人生的三件大事

上学

如果我们把上学这件事情比喻成独立站，其实也是一样的道理。

从小学开始，我们需要从阿拉伯数字学到加减乘除；从唐诗宋词学到函数计算；从杠杆原理学到化学反应。这所有的一切都是在构建我们的知识体系。就像我们的独立站，我们需要一步一步的把网站的页面、程序、技术指标等一步一步的搭建起来。

从小学、初中、高中再到大学，我们有无数次的小考、中考、模拟考、期末考、升学考。而这真的很像我们独立站的目标转化率。你之所以能够完成这些考试的结果指标，是因为你在不知多少个日日夜夜，潜心苦学而累计的结果。而完成我们独立站目标转化的支撑，是因为我们把网站的基础做的夯实，在广告账户的细节处理完善，促使它们一步一步的进步。

每次的升学总有一些老朋友离你而去，新同学也随之而来。你的独立站也会有客户因各方面原因不再购买，但同时有些新客户也会被你的各种魅力所吸引。

当你偶尔考试失利，你会去反思是不是有些知识面你没有完全吸收，你需要再重新去阅读。当你的独立站转化不佳，你需要去审查你页面的各种指标，比如上面提到的关键词、跳出率等。

当你费劲千辛万苦，大学毕业，读研读博的时候，你成为了小时候爸妈眼中别人家的孩子。当你把独立站做的非常优秀的时候，你的同行仰望你，以你作为标杆去参考，借鉴。

恋爱

小a的故事是真的，他就是我身边熟悉的朋友。我相信不止我身边，相比大家的身边也有这一类人。

我们都知道，渣男谈恋爱都是特别厉害。原因是因为他们有足够的交际圈，并且他们敢于去尝试。

而我认为广泛的交际圈就是我们独立站的流量环节。当你的独立站没有任何流量的时候，哪怕你的产品非常好，也始终无人问津。当然，渣男的结局往往都是不好的，是因为他们想抓住所有的流量，当一个人的胃口超出了他的承受范围， 肯定会适得其反。

回到我们普通人，首先你需要选择适合你的方式。比如，一个长相平平、收入一般、口才不好的男孩，非得去追他眼中的女神，失败的记录肯定很高。就好比你本身一个千元手机，非得定价上万元，那即使引流了流量转化率也极低。这叫做自知，自省、自查。

听说这样一句话，在我一无所有的适合遇到了一见钟情的女孩，不是我们不适合，只是相遇的时间不对。

当你遇到了你喜欢的女孩，而此时的你衣着不整，收入不佳，即使你很勇敢的去追求，她可能也不会多看你一眼。当用户来到你的网站，你的网站速度慢可能导致用户退出、内容不佳可能导致用户流失、网站询盘入口难以找到，用户可能没有耐心去寻找。

当我们把自身的条件打造的相对出色，用自己的标签去吸引异性的适合，往往这样的成功率会高很多，并且结局也会相对美好。当我们把独立站的各方面页面指标做好，然后广告账户逻辑完善、目标市场清晰，关键词定位精准的时候。我们的转化率一定不会太差。

工作

在我看来工作也是一样的逻辑，我们一样可以用营销闭环的方式去看待。不过若凡在这里不想在过多的讲述，也算是留一些悬念给大家，同时也给自己。

因为我认为自己目前的工作很多还做的不够好，有主观因素的同时也存在很多客观因素。但是，我们都应该在日常的工作生活中，不断的完善自己。因为我们生活在一个以自强不息、人才辈出的环境。

做好独立站的满足感

当你把独立站当作兴趣去做的时候，当它一旦成功，你会得到很强的成就感与满足感。

当你仅仅把独立站营销作为一个工作的时候，它带给你的更多是压力以及失落。既然入了这个局，干脆尽量去深挖，与其抱怨迟迟不出结果，不如多找找原因所在。

独立站营销与你的人生一样，处处是碰壁、处处有惊喜。

但我相信，能把线上营销做好的人，他的人生一定不会太差。