靠独立站卖“Excel课”成为百万富翁！
2024年全球在线教育用户规模预计将达到2.5亿，越来越多的投资者将目光投向在线教育领域，不过巨大的机遇也伴随巨大的竞争，为了保持竞争优势，各大在线教育平台不断创新和提升服务质量，以满足用户不断变化的学习需求。
今天看一个专注于职业教育的独立站——Miss Excel
01
产 品 剖 析
Miss Excel独立站主要提供的是Excel视频课程及相关学习资料。
这些课程按照难度和内容进行了细致的划分，从基础知识到高级应用技巧，满足了不同学员的学习需求。同时，独立站还提供了课程咨询、学习进度跟踪、学习社区等附加服务，为学员提供全方位的学习支持。
图片来源：miss excel官网
02
独 立 站 数 据
Miss Excel独立站流量还是有很大的起伏，但是总体总量还是不少的，自然流量能达到11.3K，也会辅以付费流量，是一种很健康的引流策略。
图片来源：SEMrush
品牌流量高达95.8%，可见其品牌知名度之高，“Excel小姐”果然名不虚传。
图片来源：SEMrush
其自然搜索词排名也基本上都是第一，SEO做得也是相当不错。
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03
网 页 设 计
Miss Excel的网页设计很是简约，采用的是one page单页网站。
图片来源：miss excel官网
视觉风格同一，文字颜色采用了Excel的墨绿色，用户一进来就知道是干嘛的。
04
你 可 以 借 鉴 的
· 选择一个一直有刚需的市场 ·
Excel相信只要是个成年人都不会陌生，无论是文职还是理工科，Excel使用基本上是不可避免的，而Excel虽然简单，但不会被学校列为必学课程，所以很多走向职场的打工人对于Excel的掌握也只是限于简单的数字输入，函数计算都是困难的，所以他们在职业发展中都会进行Excel的学习，这就是刚需。
图片来源：miss excel官网
Miss Excel的创始人Kat Norton曾提到，Excel 是非常普遍使用的软件，将近 10 亿各行各业的用户，但是却没有让人舒适的教程。
Kat可以说是了解每一位用户的通病，教程内容基本上就是对症下药，市场选对了，产品符合需求了，爆火已是指日可待。
· 一个别开生面的课程平台 ·
现在很多职业课程一般都会选择一个大平台作为课程载体，不管是YouTube付费频道，还是主流的Coursera、edX、Udacity等慕课平台，基本课程都是跟平台进行绑定，但Miss Excel别具一格的选择独立站作为课程平台，通过更多的自主性让课程得以更灵活的体现，此外用独立站做课程平台也更容易做社媒、用户运营。
· 有价值的内容才能传播 ·
Miss Excel的爆火始于Tik Tok，而TikTok 是一个以娱乐为主的社交平台，谁刷抖音是为了学习？
“我刷个抖音，你还要教我做事”相信很多人刷到上课的视频都会这样想。
那么，Kat是怎么利用TikTok 来推广呢？
图片来源：miss excel官网
内容营销的核心是3 个E: Entertaining, Emotional, and Educational。即娱乐价值，情绪价值，教育价值。
图片来源：miss excel官网
Kat 知道要以娱乐化的方式来呈现 Excel 相关的知识和技巧。纵观Miss Excel的视频，都是有剧情，有舞蹈，让你会心一笑，让你学到有趣有用的知识，3 类价值无缝集成到一个视频中，能不火爆么！
· 多元营销实现流量最大化 ·
找准受众，精准营销，才能快速实现流量变现，进而提高品牌知名度，Miss Excel正是做到了这一点。
全媒体渠道营销
Excel课程作为互联网文档类教程，主要的受众群体还是“冲浪达人”。
Miss Excel从TikTok起家，并建立了Instagram、领英等账号。
截至2024年4月，TikTok账号拥有95.5万粉丝；
图片来源：tiktok
Instagram账号上拥有102.3万粉丝；
图片来源：Instagram
Miss Excel将有趣的课程宣传视频分享在海外热门社交媒体平台，保持统一的品牌风格，增加品牌的传播和影响力。
知名新闻媒体的报道
Miss Excel巧借知名新闻杂志营销引流，扩大影响力。
Excel小姐的“事迹”，被福克斯新闻、《每日邮报》、伦敦泰晤士报等知名杂志媒体的相继报道。
图片来源：miss excel官网
通过这些极具影响力的杂志宣传品牌理念及产品，从商业、企业用户较多的杂志周刊入手，进一步扩大品牌在受众用户群体的影响力。
让用户吸引用户
Miss Excel独立站大方地展示真实用户评价，其中有来自于Excel大学教授、常用用户等不同群体体验者的肯定，进一步帮助Miss Excel扩大用户群体和转化。
图片来源：miss excel官网
面对消费者的多样化需求，作为新兴的在线课程教育品牌，Miss Excel正在不断创新内容，实时洞察行业热点，制作用户真正需要的课程。独特新颖的创意模式成为打开品牌影响力的重要途径，值得许多卖家借鉴。