我钱不多，能做亚马逊吗？

图片来源：图虫创意

钱不多也得有点啊，这点钱我的定义是5万~20万软妹币。

有人说5万以下其实也是可以的，选择低货值的，或者高一点货值销量偏低的也可以。

当然也不是不行，只是新人开始精品运营，多少都要交一些学费。打造一款产品的成功概率，比老手是要低很多的。不要拿那些天赋异禀的卖家来说事儿，我们都知道那种人毕竟是少数。

2、3万元做1个产品就成功一个产品，这种概率太小太小了。

多数老卖家，包括我自己，新品的成功率都到不了50%。所以，想清楚这个问题，能接受不小的失败率，就可以开始做。有5万元以上的成本，能尝试2个以上产品打造，能有一款产品盈利，在这行坚持走下去的信心就大了很多。

当然，不要抱着必败的心思，而是要抱着必胜的心思去经营一个店铺。任何能做的事儿都努力做好，把成功率提高。 

一、选品方向

1. 不要碰爆品。不是说易燃易爆物品，而是说市场上很火热的产品。这种产品风头来去很快，新人Hold不住东风。

2. 尽量选择刚需产品。刚需产品不会一下子很爆，但能让你持久地产生利润。

3. 尽量选择蓝海产品，即竞争小，单量不大但利润不小的产品。因为资金小，那么销量大的产品你周转不过来，且销量大的产品竞争太大，不易打造。

二、运营节奏

1. 集中精力把1、2个产品做到盈利了，再开始下一款产品的选品和打造。做到稳打稳扎，稳步向前。

2. 一旦确定一个品类的产品比较好打造，再开始注册多个店铺，进行垂直类目深耕。

3. 一般蓝海类目的销量都是有天花板的，在垂直深耕的同时，也要同时关注同大类目下其他小类目，进行横向挖掘。一旦发现好产品，资金允许的情况下可以同时出手。

运营大忌：

1. 不要认为自己有20万资金，上来就选8个10个产品发过去亚马逊仓库。这样大概率哪个产品都做不好。因为精力会被分散，产生“差不多就行了”的心理。就好像生10个孩子，基本上就是粗养，想着东边不亮西边亮，总有那么1、2个娃有出息。结果10个娃的水平都够不上精英阶层。

我们把资金和精力全部放在1、2个产品上，把产品详情页及后台的关键词、视频、A+都优化到最好，广告认真做好，“精推”你的产品直至盈利，怎么不香呢？

2. 不要一开始就招兵买马，租上个几百平方的办公室。能省则省，在家里办公也没什么不光彩。几十几百万砸下去溅不起任何水花，自己才闹心。

三、做亚马逊精品店铺的准备工作

1. 注册国内公司

2. 准备干净的国内网络和电脑（不能是曾经注册过亚马逊店铺的电脑或IP，会造成关联）

3. 找亚马逊经理开通账号。建议从美国、英国、日本市场开始做。

4. 熟悉后台，在后台看亚马逊官方培训资料

5. 看各论坛，各干货公众号文章进行学习

6. 向有结果，有口碑的人学习

当然，就算你有一定的资金，也是可以先从OA开始体验。只是精品相对OA来说，风险更大，投入更大，成功之后的收益也更大更持久。所以还是要看个人的资金能力和期望值。