反季节服饰正在爆发！OZON秋冬选品攻略

OZON作为俄罗斯市场的多品类综合电商平台，发展势头之猛令人震惊。正值备战旺季，俄罗斯秋冬fashion稀缺品及重点产品如何攻略？OZON平台秋冬爆款产品有哪些？OZON中国区高级招商运营经理Jason分享了经验，各位备战旺季的卖家或可参考。

反季节服饰也能高销售

如果新卖家想要去了解当地的市场，前提条件是先要对整个买家群体画像有所了解，在看产品之前，要先了解当地消费者的用户画像。

俄罗斯的消费群体，主要是相对受到中高等教育，35岁以下的已婚育女性为主。从职业类型来看，专家占据最大比列。这也味着俄罗斯的消费群体是俄罗斯社会的中坚力量，有相当的购买力和消费水平。

从OZON平台上面来看，鞋服类归在时尚类目当中，一直是OZON平台上的热销品类，也是平台的第一大类目，这个品类的机会和潜力是一直都存在的。数据显示，俄罗斯73%的消费者都购买过鞋服产品，服装和鞋服类目购买的人群比例是最高的。在OZON平台上，服饰占据了时尚类目的96%以上的份额。伴随OZON平台进入中国招商后，中国的供应链进入到了OZON平台，服装类目迎来了指数级的增长，快速的丰富了平台体量，也丰富了消费者的需求。

不过，俄罗斯由于地理位置的原因，此时整个国家也已经进入到了秋冬季节。

9月份作为返校季，又恰逢换季，天气降温下雪，相应购物需求就此产生。所以，保暖类的服装，像帽衫、棉服、户外鞋子、靴子等产品都会迎来大爆发的。包括一些配饰，如手套、毛巾、帽子、保暖袜子等等基础的产品，都可以多做关注。

11-12月份，其实也是OZON平台的大促季节。按照往年的惯例，双11是OZON平台促销的巅峰时期，今年也不例外。

所以，除了基本的秋冬季节商品，接下来的圣诞节、新年等节日类的产品同样可以作为重点关注的类目。尤其是到了新年，会有很多的俄罗斯人会选择户外运动，比如说雪上运动、冰上运动等。所以，与户外相关的鞋服装备等都值得去关注。

从服装的细分的类目来看，背心、T恤、裙子等基础类目，包括内衣、外套、家居服、鞋袜、帽子、手套、围巾等这样的产品在平台上都是热销款。而且，这些女性的基础服装的平均售价是在1107卢布，按照现在的汇率差不多是100人民币左右，男性基本服装的平均售价是在946卢布，差不多是80人民币左右。

值得注意的是，近期也有一些快速增长的产品，如干鞋器、背包、除毛器等。俄罗斯非常多雨雪，干鞋器在这个时期十分畅销。与时尚相关的基础性小电子产品也在近期非常受欢迎，例如除毛器，既属于客户家居也属于时尚类目。

按照消费品类来讲的话，时尚类目作为平台的主流类目，不管是冬装还是夏装，现阶段依然有机会。

从数据上来看，反季销售的商品依然可以销售。在冬天，俄罗斯人的穿着习惯就是里面套一个T恤配外套，然后外面再加一个大衣或者羽绒服的穿衣方式。所以基础款的T恤，即便是夏款，在面临换季，同样也可以在OZON平台上面有很好的销售额。

伴随着季节的更替，平台也进入到了一年一度的大促环节。卖家朋友可以根据需求自行参加。现阶段，OZON依然处于全品类招商的阶段，不管是电子产品，像手机、平板、电脑、耳机等产品，或者是时尚类目，像T恤、女士连衣裙、睡衣等，又或者是家居类目、母婴类目的各类产品都可以入驻到OZON平台进行销售。

封面/图虫创意