看马斯克怎么在独立站上卖香水?

我昨天5G冲浪的时候,看到一个有意思的事情:全球首富埃隆.马斯克摇身一变,成了Perfume Salesman,也就是香水销售员,连他的签名都改了:

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:推特

有的朋友知道他是谁,有的朋友可能不熟悉。我简单介绍一下他:

埃隆·马斯克(Elon Musk)是目前全球排名NO.1的富豪,身价超2000亿美元。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:百度搜索截图

他旗下的公司有:太空探索公司SpaceX,隧道建设公司the boring company,还有大家熟悉的新能源汽车特斯拉等。对了,他还是我们跨境电商卖家熟悉的PayPal的创始人之一。

言归正传,马斯克卖香水这件事,今年9月份他就提过了,不过当时大家以为:那只是他众多笑话中的一个。

没想到,哥们玩真的!马斯克觉得他进军香水行业是“必然的事情”,因为他的名字里面就含有香水常用的一个成分“麝香”-Musk的一个含义。

更令人咋舌的是,10月12日,马斯克真的开启了这款单价100美元香水的预售,短短3个小时就卖了1万瓶,流水超过100万美元。第二天,也就是10月13日,销量已经突破2万瓶。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:推特

看上去无厘头的事情,却让我不得不思考:到底马斯克是怎么在独立站上卖香水的呢?

首先,为什么只在独立站上卖呢?

在我看来,有这几个原因:

1. 这个产品是预售制,目前并没有现货,估计等到某个时间节点,统计历史所有订单数量,然后根据实际订单数量来生产和发货,很大程度上节约生产、物流成本,这种预售制的销售模式在独立站上更容易实现,因为平台卖货大都是需要提前囤货到指定的仓库;

2. 马斯克是一个喜欢有掌控权的人,在独立站上卖货比平台上自主权更多;

3. 目前只含糊的给出了明年一季度发货,具体时间、物流方式都没有,这点在平台上无法实现。

其次,马斯克怎么卖香水的呢?

第一,选品很特别。

这款产品虽然是香水,但它不同市面上任何一款香水。因为这款香水并不香,准确得说,它是焦味的。

产品页面是这么介绍的:BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire

讲人话就是,这款名叫烧焦头发的香水能激发人们厌恶你的欲望。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

虽然我作为钢铁直男,不太懂香水这些玩意,但我起码知道香水是香的。马斯克偏不按常理出牌,不卖好闻的香水,而是卖奇怪味道的香水。这一下就激起了人们的好奇,这玩意到底是一个什么味道?

当然了,这种选品属于剑走偏锋,对于普通独立站卖家来说,肯定不能照搬。

对于我们来说,更有参考价值的选品方式是看现有爆款产品。

第二,引流不花钱。

马斯克作为世界首富,同样肩负产品的代言人身份。从产品预售到现在,他都在推特上不遗余力地宣传这款香水。

我们看看马斯克,是怎么不花1分钱引流的?

他先是自卖自夸,说这款香水是世界上超好的。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:推特

还调侃说:只要大家买了这个香水,他就可以买下推特了。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:推特

他还发了很多为香水引流的帖子,我就不一一列举了。

讲真,我觉得马斯克可以去讲脱口秀了。

言归正传,我总结了一下,这款香水有2大引流方式。

1. 推特

首当其冲就是马斯克自己经常发推特,配合各种插科打诨的文字,吸引大家的注意和好奇,从而给网站带去流量和订单。

要知道,马斯克现在的推特粉丝已经超过1亿了,这个数量级肯定属于推特的头部网红级别。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:推特

所以,马斯克吆喝起来格外卖力,因为自己的产品,不花一分钱投广告,每多吆喝一次,就可以带来几十上百万的曝光。

2. 媒体

马斯克作为世界首富,妥妥的名人一枚。从他的商业举动到私生活,都是媒体关注的焦点。这款香水一推出,就引发了媒体的纷纷报道。这样一来,无异于给产品进行了一轮免费的宣传。

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:谷歌

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:谷歌

马斯克在独立站上卖香水,他都知道要主动去引流。而很多新手朋友可能还不知道:做独立站,是需要引流的。之前有篇文章讲到这块:

第三,独立站体验。

我体验下来的感受是:大道至简!

马斯克没有专门搭建网站卖这款香水,而是把产品放在了他旗下“无聊公司”的官网里面。

要知道,“无聊公司”是马斯克创立的一家隧道建设公司。嗯?建筑公司卖香水有什么问题吗?

假设你是一个想买这款产品的人,你需要通过以下这几步操作来购买:

1)访问“无聊公司”的官网,点击首页右上方的“BURNT HAIR”

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

2)打开的页面里找到并点击“BUY NOW”

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

3)产品详情页页面找到“Add to cart”并点击

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

4)弹出来的小窗里点击“checkout”

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

5)输入收件人信息,选择运输方式

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

6)付款页面支持3种方式:信用卡,PayPal,和虚拟币

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

操作是不是非常简单?

另外,你有没有觉得产品的介绍页面和购买流程页面有点眼熟?我推测:马斯克用Shopify做为独立站搭建工具。

果不其然,服务条款页面里验证了我的推测:

Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to you.”

看马斯克怎么在独立站上卖香水?图片来源:the boring company

从我的角度来看,这个产品页面做得过于简单,产品图片就1张,产品描述几乎是空白。讲真,如果不是马斯克在大力推销这个产品,这款售价高达100美元的香水没几个人买。舍得为这款产品掏腰包的人,大几率都是马斯克的忠实粉丝们。

我相信,马斯克在独立站卖货,这款香水不会是独一份。说不好哪一天,他还会推出其他产品,就让我们拭目以待吧!

全文完。

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