外贸人如何抢占TikTok流量红利，实现出海突围

（图片来源：图虫创意）

对于外贸人来说，如今面对着全球化的浪潮，市场变得越来越复杂，如何拓展新的业务渠道，获取更多的客户，成为了他们所面临的难题。而近年来，TikTok的流量红利成为了不少企业所关注的焦点，这让外贸人们不禁想问，TikTok 适合做外贸吗？

答案当然是肯定的！TikTok 在全球范围内拥有庞大的用户群体，因此，对于外贸人来说，在全球市场上利用 TikTok 来宣传产品和服务，无疑是一个非常好的选择。今天我们就以印尼为例，聊聊如何利用 TikTok 抢占先机，实现出海突围？

本文重点：

印尼市场热门品类

TikTok从0到1快速拿单指南

服装品类做外贸的出海秘诀

抓住印尼市场的热门品类

印尼拥有近 3 亿人口，是世界第四人口大国。更为可贵的是，印尼的人口结构非常年轻，拥有 2.1 亿以上的智能手机用户，其中79%以上的用户使用互联网在线交易，消费能力强劲。

但是由于印尼本地商品供给不足的现状，中国的外贸人可以利用产业链优势，抢占先发机会。而外贸人如果想抓住先机进入印尼市场，就需要了解本地的文化习俗和用户喜好。

根据相关报告显示，印尼的线上电商板块占比最大、增长最快的类目无疑是——时尚类目，约为 50%-60%。其中最热门的前两大细分领域分别是：

#两大细分领域

01女装

印尼女装市场由于本地供给匮乏，最适合中国商家介入。具体到细分领域，印花长裙是最受欢迎的单品。外贸人可在国内选择流行款式，然后根据印尼的气候及穆斯林文化习俗进行适当的本地化改良。

02穆斯林服饰

印尼 80%人口信奉伊斯兰教，造就了庞大的穆斯林服饰市场。外贸人要注意区分本地保守款式和中东风格，选择适合印尼穆斯林的款式，兼顾保守和不死板。

其他潜力产品还包括：牛仔裤、卫衣、内衣、男装、鞋包等。这些单品在印尼要么本地生产不能满足市场需求，要么大量依赖进口，正可供外贸人掘金。

TikTok 从0 到1快速拿单指南

外贸人第一次做TikTok的难点在于内容的生产和营销，因为 TikTok 本质上还是一个内容平台。外贸人可以可以先试着发布一些工厂的日常片段，产品的拍摄视频，让粉丝充分了解我们，逐渐建立信任。

对于一个新的平台和市场，最先要解决的就是如何快速打好基础，将流量变成订单，变成现金。

外贸人可以从三个方面入手：

01重视产品本地化和内容营销

此前生产的产品不一定适合新市场，所以外贸人要不断优化产品，使之贴合印尼文化和群体喜好。在此基础上，外贸人需要做好账号和视频内容的运营，以吸引更多的关注者和潜在客户。

精心构思视频创意，传递产品、公司的专业正面形象。只有产品符合本地口味，内容有 feeling，才能博得印尼当地采购商的青睐。

02打通三驾马车

短视频、直播和达人矩阵可谓 TikTok 平台的三驾马车。外贸人一定要熟练运用这三种方式进行宣传和带货。

其中，短视频可快速传播产品价值、公司形象；直播可通过主播个人魅力推荐产品；达人矩阵则可以扩大影响力。三者可相辅相成，实现1+1+1>3的协同效应。

TikTok直播中，来源：PingPong

03放长线，做好账号运营

外贸人可以在账号的个人资料添加上介绍信息、留资信息，让更多人有方式联系我们。然后利用申请 TikTok 平台大 V、绑定网店账号、投广告等方法来做引流，让更多客户可以找到我们，并与我们建立联系。

TikTok 是一个流量庞大的平台，外贸人还可以学会使用平台流量工具，以获得更多的曝光，例如关键词、热门话题等方式，利用平台工具提高自己的账号曝光率。

服装品类做外贸的出海秘诀

Fiona作为PingPong福贸“星耀100”的重要客户（点击查看详情） ，她的外贸公司年销售额高达 5000万，她本人也多年深耕服装品类。从去年开始，她入局 TikTok，自己培育账号，做直播和短视频，到现在已经是TikTok服装类目上的TOP 商家。

她的成功有很多值得我们学习的地方，下面我们分享一下她的外贸出海秘诀：

做足产品本地化功课

印尼是一个拥有丰富文化和多元民族的国家，拥有着独特的传统文化和生活方式。外贸人需要了解当地文化习俗，适当调整我们的产品以符合当地人的审美和使用需求。这样可以更好地服务当地市场，赢得消费者的信任和忠诚。

在服装上，尊重当地人的宗教信仰和传统，并在我们的产品设计中体现这些元素。例如，我们可以在产品上使用当地传统的装饰图案和颜色，以吸引当地消费者的眼球。

来源：Unsplash

找到自己的定位，深耕细作

外贸人不要一开始就直接去冲击头部品牌，可先从细分领域着手，找到自己的定位，并围绕这一定位展开营销动作。在这个过程中，外贸人开发新客户需要持之以恒，不断优化和迭代自己的产品和营销策略，以满足当地采购商的需求和期望。

多渠道联动，形成合力

TikTok是一个拥有巨大流量的平台，对外贸人开发客户和订单来说仍具有不确定性，大家还可以尝试利用其他社交媒体渠道，例如Facebook、Twitter等，实现全方位营销推广，发挥多渠道联动的协同效应。

2023 是东南亚 TikTok 的深耕之年，随着商业模式的逐步成熟，TikTok 平台也将提供更多政策支持。外贸人一定要抓住当前战略机遇，科学制定出海计划，抢先打开东南亚外贸市场，实现业务突破式增长。

除此之外，外贸收款对于外贸生意同样重要，大家在开发订单的同时，应该提前了解一下东南亚当地的支付方式，确保自己的资金收款方式安全可靠。

PingPong福贸目前已经上线了印尼本地账户，印尼采购商可以直接使用印尼卢比进行付款，快至秒到账。如果你有计划征战东南亚市场，不妨长按下方图片，扫描二维码，立即注册 PingPong福贸，让我们为你的资金保驾护航！

（编辑：江同）