分析了TikTok Shop印尼Top1000卖家后，发现了卖家爆单的秘诀

在12月12日重新开启后，TikTok Shop印尼站点增长势不可挡，一路攀升，在今年的4月份，TikTok Shop印尼站点的GMV已经超过去年的最高峰。一些卖家也在TikTok Shop印尼市场崭露头角。

Kalodata在分析了TikTok Shop印尼Top1000卖家，发现了一些卖家出单的最好方式。

6月26日-28日，雨果跨境全球平台资源大会将在厦门开启，大会特别设置TikTok论坛专场，更多爆单方式等你获取，立即报名参会！

从印尼2024年3月GMV前1000卖家的类目分布来看，美妆个护有172家，女性服饰168家，穆斯林时尚144家。GMV排名第一的店铺，整个3月份的成交额是880万美元，排名第十的店铺是123万美元。

而这些店铺的出单方式又是怎样的呢？

如上图，再将这1000家店铺的收入渠道进行拆解之后发现，直播占据了54%，短视频17%，商城29%；不难发现，直播占比相对较高。横向来看，自营占据51%，达人占据49%。

从具体案例来看，下图为印尼3月份Top10的店铺，其店铺成交金额为123万美元，而通过直播，就带来了50%的成交金额。

整个3月份，这个卖家一共找了2212个达人带货，做了4000场直播，产出4779条短视频。也就是说，如果想要达到上述效果，可以参考这个卖家在达人投入以及直播、短视频产出数量。

从商品策略着手，也是Top1000店铺，我们来看每个店铺Top3商品的GMV占总店铺GMV的比重。一共25个一级类目，除了鞋子和宠物用品两个类目Top3的商品占比没有超过50%以外，其他23个类目Top3产品GMV占总GMV的比重均超过50%。

可以得出结论：TikTok Shop上商品策略就是单店铺，做爆品，而不是多店铺、多产品的思路，这与传统的货架电商还是有很大区别的。

从上图案例来看，该店铺单月GMV为128万美元，Top3商品的GMV占比将近46%，而成交排名第一的商品，单品单月成交金额占店铺总营收的30%左右。

爆品框架：

第1， 选品核心解决用户痛点，确保这个品在这个市场是有需求的。

第2， 东南亚市场已经相对成熟，内卷严重，因此要拿到优质供应链，拿到低价。第三，在价格优势和市场需求都满足的情况下开发内容，再通过内容直播、短视频将产品触达用户，引导下单。

经过印尼Top1000卖家分析，总结：

1.直播是目前印尼带货GMV最高的内容方式；

2.商城的GMV占比可以高达19%；

3.商家与达人成交占比各占50%；

4.TIkTok是爆品打法，各个类目头部卖家Top 3商品的成交占比均超过50%。