TikTok推“飞轮计划”，推动社交商务生态发展

2023年，TikTok可谓动作频频，为了快速在海外市场中推进社交电商的发展进程，该平台正在采取多项措施，以实现其全球电子商务业务翻两番的目标，即通过TikTok Shop实现年商品销售总额达200亿美元 。

因此，TikTok也开始效仿亚马逊的业务飞轮闭环，实现市场扩张。TikTok的业务飞轮由三个要素组成：媒体、广告、商业。亚马逊的飞轮主要基于商业打造媒体与广告业务，而TikTok则是从媒体起家，在这之上延伸出其他的业务方向。

根据Jungle Scout的数据显示，只有17%的美国成年人在TikTok上购物 ，这一比例落后于YouTube（23%）、Facebook（21%）和Instagram（18%）。因此，TikTok的业务发展空间依然十分可观。

为了实现飞轮的快速转动并实现业务闭环，TikTok的采取多管齐下的战略：

· 押注带货直播：TikTok最初专注于复制中国市场中抖音的成功模式，通过带货达人带动消费者实时下单。然而，这一业务模式却在东南亚以外的地区面临着层层挑战。

· 建设自有品牌：TikTok在英国推出的Trendy Beat购物区，Inisder分析师Sky Canaves表示：“该平台并没有得到足够多的关注，也没有引起消费者的兴趣。”最近，字节跳动为其自己的图书出版品牌8th Note Press申请了商标，这可以帮助该平台可通过其#BookTok话题视频进行变现。

· 激励卖家：TikTok Shop在美国尚未取得成功，因为据报道它很难吸引商家。据彭博社报道，2023年6月，为了发展其电商业务，TikTok为商家提供免费列表 、免费送货、零佣金以及仓储空间等一系列福利大礼包。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟