为什么投了广告，你的销量还是没起来？

新手卖家在做产品时，基本都会选择通过亚马逊广告来引流，可是在做广告时发现，跨天没一会广告预算就花光了，但带来的转化却寥寥无几。

由于中国和美国有时差，比如中国下午两三点，美国正处于十点左右的休息时间，购买频率下降，此时的广告点击大多数来自竞争对手，和一些在调研市场的卖家点击。

因此，如果一整天都以相同投放方式来跑广告，白白浪费广告预算不说，甚至还可能培养出几个对手，再加上做产品初期，预算本来就不高，新品就很难推起来。

可能会有卖家小伙伴说，那直接在购买率低的时段暂停投放，过了再开怎么样？

不建议。暂停广告固然可以节约花费，但也破坏了广告的连续性，从而造成广告的权重在无形中降低，进而引起广告质量得分下降，在这种情况下，要想维持原来的广告位置，就得出更高的价格了，所以，并不划算。

相对于暂停广告，可以通过在销售高低峰时段，设置不同预算和出价的方式，既确保广告长期在线，又减少了无效花费。

第一步：找出产品销售高峰时段

打开【近四周分时销售数据】，选择【商品等于】，输入产品ASIN，点击查询，就可以看到该产品近四周的24小时分时出单情况。

图片来源：优麦云

由上可以看出，该产品的出单高峰时间段大致在：8:00 – 21:00，其余时间出单很少。因此，这个产品可以在高峰时间段，加大广告投入，获取更多的流量和转化，在其他时间段，降低预算，减少无效花费。

第二步：设置分时调整预算和竞价

当找出产品的出单高峰时间段，我们就可以根据时间段来设置对应的投放了。

打开【定时策略】，选择【新增分时竞价策略】，设置调整规则：在出单高峰期，提高竞价，获取更多的流量，在出单低迷期，降低竞价，拒绝无效点击。

图片来源：优麦云

除了竞价，预算也很重要。有合理的竞价，但没有足够的预算做支撑，广告还没有怎么打，预算就花完了，销量依然会起不来。

因此，如果预算有限，我们也可以同时设置分时预算，让广告能在出单高峰期保持投放。

第三步：分析投放数据，寻找优质词，保持首页广告位

当广告投放一定时间，有了数据积累，我们就可以筛选出其中的优质关键词，进行定向投放，保持搜索结果首页展示，获取更精准转化，提高销量。

这里可以打开【搜索词】功能，选择对应广告活动/广告组，分别以曝光量、点击量、转化量等做降序排列，从中筛选出表现优质词。

优质词满足 ：高点击+高转化+低ACOS+低CPC均价

图片来源：优麦云

筛选出来的优质词，可以埋入Search Term与五点描述，获取更为精准的自然匹配流量，如果未存在广告投放，可加入手动广告，单独投放广告，获取精准转化。

不相关却有点击的垃圾流量词，加入手动广告否定关键词，避免无效花费。

图片来源：优麦云

关键词投放的广告位不是一成不变的，因此想要一直保持首页展示，需要调整广告位竞价。

和分时调价一样，我们也可以通过设置【分时广告位策略】，让这些优质广告词的投放，在出单高峰期保持首页展示。

图片来源：优麦云

新手卖家投广告，在预算有限的情况下，可以先找出出单高峰时间段，分时段投放广告，将钱花在刀刃上。

广告跑出数据后，找出优质用户搜索词，进行手动定向投放，将词打上首页，并同时优化进Listing的ST和五点中，引导精准自然流量，小步快走，形成良性循环。

(来源: 小U跨境实操)

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