小众赛道乘风起，POD定制如何“借力打力”造爆品？
近年来，POD（Print on Demand，按需印刷）产业热度飙升，不仅满足了年轻消费者自我表达的需求，也引领着各大品类的创新方向。开发时间短、库存积压风险低、客单价高且运营灵活，POD展现出得天独厚的竞争优势。加之数字智能和制造技术的成熟，推动定制服装和定制家居装饰成为各大平台的“香饽饽”。卖家应如何抓住大热机遇，联动现有产品，打造定制爆款？点击免费查看《POD定制品类出海指南》
6月26日，雨果跨境品类出海指南联合万里汇在厦门举办“POD定制品类研讨会”，特邀TEMU、SHEIN、亚马逊、Meta平台官方以及Etsy大卖，分享POD定制行业热门趋势及爆款运营策略。
雨果跨境:“自带流量”的POD赛道，智取爆品机遇
雨果跨境品类出海指南主理人刘丽欣在开场分享中，深入剖析了POD定制在全球市场的最新动态。在“电商、环保、个性化”三大趋势加持下，POD定制在年轻消费群体中展现出了极高的市场吸引力和流量潜力。
从具体的品类需求来看，服装配饰以39.6%的显著份额占据POD市场主导，家居装饰品则是增长最快的子类别，基于宠物形象定制的轻量产品在各大平台上需求持续火爆，此外，个性化定制的珠宝和数码配件也逐渐成为年轻人彰显个性和品味的新选择。
图：品类出海指南主理人 刘丽欣
TEMU:个性与实用兼具，”拿捏“定制首饰开款
服装及珠宝配饰是大多数消费者首次尝试POD定制的品类。TEMU首饰品类负责人岳灵珊基于平台销售数据，总结了女装和女士配饰类目的开款思路。首先从消费者心理出发，在产品设计中结合经典畅销元素、重大节庆纪念日等，为消费者提供情感价值。同时提供丰富的自定义选项，满足更多使用场景需求，打造个性与实用兼具的产品。
目前TEMU首饰品类中刻字定制类产品趋于饱和，激光切割、双色双层切割、画像投影等技术工艺会更具竞争力；材质上，亚克力、不锈钢、925银、天然石、珍珠类定制产品备受青睐。
图：TEMU女士首饰品类负责人 岳灵珊
SHEIN:挖掘小众赛道，填补高难度工艺市场空白
POD的飞速发展给时尚品牌注入了创新活力，平台亦乐于顺应消费者需求提供相应扶持。据Accenture数据显示，84%欧美消费者对购买定制时尚单品感兴趣，而这群热爱时尚的年轻消费者恰恰也是SHEIN的目标用户。以SHEIN平台的POD头部大卖为例，其产品自1月上线至今销量增长率达到151%，第一、二季度采购金额均呈指数型爆发增长。
SHEIN招商经理Scarlett chen也透露，目前平台上定制家居家纺产品销量非常可观，烫金、刺绣、3D打印、陶瓷雕刻、PU压印等工艺产品较为紧缺，卖家可以通过提供高难度工艺和高质量服务，打造差异化竞争力产品。
图：SHEIN平台招商经理 Scarlett Chen
Meta:提供多元定制服务，“零距离”倾听消费者心声
POD作为消费者导向型行业，不仅要紧跟潮流，更需深度贴合消费者心声。
Meta渠道方案总监Frank指出，POD的主要消费者是千禧一代，他们往往愿意为高客单价和较长等待时间“买单”，以实现独特的个性表达。他建议卖家朋友紧密关注社媒上的热播影视、名人网红引领的潮流以及重大节庆日，同时不要忽略小众群体的特殊需求，提供尽可能多元的定制方案，让消费者能充分展示个性。在营销方面，要注重引发消费者的情感共鸣，增加买卖双方的互动联结，培养用户忠诚度。
图：Meta渠道方案总监 Frank
柯伟帆:把握高潜用户，小众平台也能卖出千万销量
福州玖仕奇创始人柯伟帆在Etsy平台浸淫多年，他表示，Etsy平台对产品原创程度要求高、毛利空间大，消费群体集中在对价格不敏感的年轻女性中，高客单价为主流，非常贴合POD产品销售；目前Etsy热门POD定制产品包括首饰、婚庆周边、宠物周边。
同时，Etsy平台流量规则简单，对新卖家十分友好，柯伟帆建议Etsy卖家顺应平台政策，切忌投机取巧，应重视选品和原创设计，用好产品俘获用户，精准提高转化率。
图：福州玖仕奇创始人 柯伟帆
此外，亚马逊全球开店区域拓展经理Damon针对定制卖家入驻政策给予现场实操讲解。
图：亚马逊全球开店区域拓展经理Damon
万里汇福建大客户经理张浩针对跨境卖家支付痛点，提出了解决方案及福利政策。
图：蚂蚁集团万里汇跨境电商业务福建大客户经理 张浩
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(文/雨果跨境 封面/图虫创意)
(来源: 品类出海指南)
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