3个月160万美金，3D打印的另外一种玩法
谷歌上搜索3D printer，有工业和生产相关的专业3D打印机，有和教育教学相关的3D打印机，有和儿童玩具相关的3D打印机，吸引我注意的是一家儿童3D打印玩具网站，在众多工业3D打印搜索结果中一个儿童玩具3D打印机能排名靠前。
图片来源：google 搜索结果
图片来源：google 搜索结果
品类流量情况
核心品类词
3D printer这个关键词的全球流量在770.6K，美国搜索流量246.0K，其次是印度90.5K，美国的竞争难度56%，竞争难度比较高，关键词类型是商业类，CPC 0.58。关键词变体394.0K，总搜索流量4.6M，问句关键词27.2K，搜索流量220.1K。核心品类词的搜索流量总体来看比较大，变体很多，关键词体量大。
图片来源：semrush
在谷歌趋势上查看3D printer这个关键词在全球最近5年的搜索热度，平均热度值在58，热度趋势比较规律，整体上有非常小的上升的幅度，每年的趋势有季节性，每年11月-次年1月的热度是比较高的，这可能和购物季相关。主要的热度国家主要有Denmark，Australia，United States，Norway，Netherlands。
图片来源：google 趋势
垂直细分品类词
3D printer for kids这个关键词的全球流量在4.7K，美国搜索流量3.6K，其次是英国320，美国的竞争难度38%，竞争难度不是很高，关键词类型是交易类，CPC 没有数据。关键词变体275，总搜索流量5.8K，问句关键词8，总搜索流量没有数据。
这个品类词的搜索流量总体来看不是很高，变体很少，关键词体量不大，但是可以组合很多和玩具相关的长尾词，扩大整个业务的关键词体量。
图片来源：semrush
在谷歌趋势上查看3D printer for kids这个关键词在全球最近5年的搜索热度，平均热度值在10，热度趋势非常有意思，虽然整体热度不高，但是在购物季的热度却是一年比一年高，这可能说明这个品类正在受到消费者的喜欢，尤其是在购物季，越来越多的消费者将之纳入购物清单。主要的热度国家主要有United States，United Arab Emirates，New Zealand，Australia，Canada。
图片来源：google趋势
3D printer for kids整体来看还是比较有潜力，尤其在购物季。
网站基本情况
这家儿童3d打印机网站在核心品牌词自然搜索排名第8，之所以分析这个网站，一个是它和其他的工业3d打印机不一样，是针对C端的；二个是它是细分领域下的品类，分析的时候更有针对性。
网站创建时间
在semrush中查询这个网站的搜索流量，发现其很早以前就有搜索流量，但是比较小，说明它创建的时间非常早。直到2021年5月，流量突然飙升，随后流量下降，但是比较稳定。
图片来源：semrush
这是一个比较奇怪的现象，用工具查询了这个网站的历史版本，发现其在2020年10月之前并不是卖3D打印机的，而是类似社区的一个网站。
图片来源：网页历史版本查询工具
在2020年10月-2021年4月，这个网站处于停滞的状态，应该是之前的网站不做了，域名拥有者将域名出售了，或者是域名拥有者打算更换业务了。
图片来源：网页历史版本查询工具
直到2021年5月，这个网站重新开放，已经是3D打印机的业务了。
图片来源：网页历史版本查询工具
以上这些信息可以解释，为什么网站在2021年5月之后，流量突然飙升，应该是换了业务之后，做了比较大规模的营销活动。另外也解释了这个域名权重为什么比较高，因为它是老域名，积累的权重比较高。
网站的基础SEO
做得好的地方：
该网站结构比较清晰简洁，产品数量不是很多，导航栏有出站链接，连接到自己的玩具社区，社区里面主要是提供3D玩具打印的样本。
图片来源：儿童3D打印机网站
利用seoquake查看首页的基础SEO情况，可以发现首页的元标题元描述的设置表现还行，字数控制，以及目标关键词的嵌入都符合SEO的要求。
图片来源：seoquake
观察首页关键词的布局情况，可以发现，核心品类词和品牌关键词都出现在页面标题标签和描述标签中，较为符合SEO的要求，但是关键词的密度不是很高，好在是布局于标题和描述中，关键词突出程度较高。
图片来源：seoquake
图片来源：seoquake
值得改善的地方：
首页的H标签比较混乱，例如有3个H1标签，其他H标签可以有多个，但是H1标签最好仅有1个。除了标签问题，网站首页的图片也缺乏ALT替代文字。
图片来源：seoquake
图片来源：ahrefs
网站没有专门的BLOG页面创作内容，主要的内容集中在产品描述页面。创建高质量的内容覆盖更多的关键词，可以获取到更多的自然流量。
网站的技术SEO
在pagespeed查看这个网站移动端的性能情况，发现其移动端的性能比较差，只有39分，最大内容绘制8.8秒。
图片来源：pagespeed
优化方法如下：最大限度地减少主线程，降低第三方代码的影响，减少最大内容渲染时间元素，缩短JavaScript执行用时，减少未使用的Javascrip，移除阻塞渲染的资源，减少未使用的CSS等。
图片来源：pagespeed
网站的无障碍程度是91分，表现还不错的，需要修正的就是图片缺少ALT元素。
图片来源：pagespeed
网站的最佳做法79分，中等分值，存在的问题有：使用了已经弃用的API，以及存在浏览器错误等，需要去完善。
图片来源：pagespeed
网站的SEO分值92分，整体表现较好，需要优化完善的就是图片元素ALT问题。
图片来源：pagespeed
这个网站的SEO情况，整体表现还行，它有排名的关键词数量比较多，这也是它获得大量自然流量的基础。那么接下来我们来看看它的自然流量情况。
网站流量情况
搜索流量
该网站的自然搜索流量为44.5K，有排名的自然搜索关键词14K，域名信任分数35，网站从2021年5月开始流量飙升，这个我们之前也分析了，这个网站在2021年5月换了新的业务。不过奇怪的是，2021年5月份它有排名的关键词并不是很多，高流量不对应多关键词排名，那只能解释它当时有排名的关键词都是搜索量奇高的关键词，不过也说不过去，这类词是比较难排名，一个新业务不可能那么快排上这些高流量高竞争难度的词。
图片来源：semrush
这个网站在美国的自然搜索关键词数量13K左右，排名靠前都是自己的品牌关键词，所有有排名的关键词中，排在51-100的关键词数量是最多的。
在这些关键词中，信息类型的关键词占比是比较多的，达到41.5%，其次是交易类型的关键词，占比26.3%，商业类型的关键词，占比25.9%。综合，电子商务类型的关键词占比达到52%。
在这些关键词中，品牌关键词带来的搜索流量占比达到72.5%，非品牌的关键词带来搜索流量仅占27.5%。这说明这个网站的品牌知名度已经非常高了，且品牌相关的关键词流量都不小，通过查看这些关键词发现，非品牌的相关的关键词数量还是很多的，但是带来的流量占比却很小，原因可能就是大部分关键词的排名比较靠后。做一些站外的SEO优化（外链建设），可能可以提高一些高流量的非品牌关键词的排名，从而获得更多的自然搜索流量。
图片来源：semrush
外链情况
该网站的外链数量不是很多，仅为9.3K，引荐域名1.7K。主要的外链类型是图片，占比62%。其次是文本，占比37%，连接性质主要是follow的，但是nofollow的也很多，占比40%。
从数据上看。它是2023年10月份之后，外链开始上涨的。
图片来源：semrush
图片来源：semrush
通过数据可以看出，1.7K的引荐域名，权重在0-10的居多。引荐的域名权重那么低，外链数量又那么少，它的域名权威度怎么做到38？这个我们前面也分析了，这个域名是一个很老的域名，之前运营过其他的业务，积累了一些权重，因此它转过来的时候，也继承了之前的域名权重。
图片来源：semrush
付费搜索流量情况
网站的付费搜索流量1.6K，有排名的关键词11个，大部分都是自己的品牌词，排名都在第一位。通过这些付费关键词的情况我们也可以判断出来，这个品牌的知名度是很高的。
图片来源：semrush
图片来源：semrush
网站访客流量
这个网站最近三个月的唯一访客数量59.9K，平均页面观看1.61，平均停留时间1分45秒，跳出率83.80%。访客主要设备来源是移动设备。
图片来源：semrush
最近3个月主要的流量渠道是引荐流量，占比74.99%，其次是自然搜索流量，占比19.12%。另外的流量渠道有直接流量、付费流量，社交带来的流量比较少。
图片来源：semrush
这些引荐流量都来自哪里，semrush上没有查看到，但是在similarweb上看到了top 引荐网站，其中有force和pcmag，一个软件销售网站，一个技术测评网站。
图片来源：semrush
pcmag的流量非常大，但是在pcmag上也只是找到了一篇相关的测评文章。
图片来源：pcmag
观察这个网站的流量旅程，71%的流量来自这个shareasale-analytics.com的网站，这是一个联盟营销的网站。由此看来，这个儿童3D打印机网站的引荐流量大多来自联盟营销，其次是pcmag的流量。
从流量旅程中还能看出，31.12%的流量去到了它的玩具社区，20.74%的流量去了订单处理的界面，剩下的去到了网站的各个社交平台。由此可以看出它的流量转化率还是不错的。
图片来源：semrush
该网站的流量来源地区是美国，占比95.55%，其次是泰国，占比1.45%。美国是他们的主要流量和销售地区。
图片来源：semrush
网站的销量情况
利用工具查询到这个网站的销量预估情况，2023年6月-9月三个月的销售额160万美金，订单数量20.4K，日均销售额17.3K，平均产品单价77.55美金。9月之后的数据工具无法查看，但是猜测是上涨的，因为9月之后是购物季，根据谷歌趋势的数据，购物季3d打印机的热度是居高不下的。
图片来源：shine commerce
2023年6月-9月三个月热卖的产品和产品类型如下图。
图片来源：shine commerce
图片来源：shine commerce
热卖的产品三个月销售额243K，日均收入2667，3个月卖出695件。其他产品的销售额也都在十几万美金左右。
图片来源：shine commerce
图片来源：shine commerce
网站社交运营情况
虽然我们在semrush的流量渠道那里没有看到社交流量的占比，但是社交流量肯定是有的，只是比较小而已。通过Similarweb的数据，我们看到，在最近3个月的社交流量中，youtube的流量占比是最大的，达到77.21%，其次是facebook，占比22.79%。接下来我们一起来看看它的社交运营情况。
图片来源：similarweb
Youtube
该网站的youtube频道创建于2017年，目前有38个视频，3.58K的订阅者，总观看量达到856924次。这里奇怪点的是，网站3D打印业务开始于2021年，youtube频道的创建怎么早于业务的开展呢？猜测是用了以前的老账号，更改名称后进行运营。
图片来源：youtube
根据tubebuddy的数据，最近1个月，频道的观看量在7.26K左右，没有新增的视频，订阅者也比较少。
图片来源：youtube
根据视频数据，最近一次更新是8个月前，这个频道已经很久不更新了，包括短视频也是很久不更新了，所以它观看和订阅都比较少，能给网站少量的社交引荐流量。
图片来源：youtube
图片来源：youtube
这个网站的Instagram创建于2015年，和youtube账号一样，比业务运营的时间早，猜测是利用老账号，修改名称后运营。
图片来源：instagram
账号目前粉丝数量3.1K，帖子数量279条，帖子的平均点赞49，平均评论9。Instagram的社交引荐流量应该不会很大，它主要的功能是搭配facebook投放广告。
图片来源：instagram
该网站的twitter账号创建于2016年，和youtube账号一样，比业务运营的时间早，猜测是利用老账号，修改名称后运营。目前有2681名关注者，帖子更新频率很低。这个平台的社交引荐流量应该也非常小。
图片来源：twitter
该网站的facebook账号也是创建于2016年，比业务运营的时间早，猜测是利用老账号，修改名称后运营，Facebook目前粉丝21K，最近更新3月6日，更新频率很低。
图片来源：facebook
图片来源：facebook
Facebook主页目前还有5条广告在投放，它的facebook账号也就只有广告还活跃，主页内容都不怎么更新了。
图片来源：facebook
TIKTOK
该网站的tiktok账号目前粉丝689个，视频播放量非常低，更新频率也不高。这个平台他们应该也没有重点运营了。
图片来源：tiktok
在pipiads上看到它是有tiktok广告投放历史的，时间是2022年11月-2023年01月，广告展示2.2M，广告花费11.2K-23.6K美金，投放天数80天，广告数7个，点赞量15.8K。
图片来源：pipiads
该网站一共投放了7个广告，广告展示最高99万，其他都在10-30多万左右。后面它没有再投tiktok广告，可能是转化不太好或者其他的原因。
图片来源：pipiads
通过对该网站社交运营的分析，发现其社交账号基本上停摆，只有facbook广告在活跃，结合之前查看的流量来源，其目前的渠道重点在联盟，其次就是靠自然流量转化，社交的占比很少。
综上是对3D printer for kids这个品类和某一独立站的分析，这个品类还是有一定的机会的，它在购物季逐年的热度都在增加。文中分析的这个独立站目前的策略重点是联盟营销，其次是自然流量，再加上搜索广告和社交广告，三者并进给它带来了较高的转化。打算做这个品类独立站的朋友可以稍作参考，但是环境不同，资源不同，策略不一定适用，可以明确是，自然流量肯定是不能忽略的，业务开展初期，做好SEO优化，获取自然流量，结合广告策略打响品牌知名度，其间利用好联盟营销扩大业务。
因为文章发布在公共平台上，因此对网站做了处理，有兴趣想要更深入了解的朋友可以关注我公众号或者评论留言。
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