Prime会员日冲刺！促销提报、发货入仓、常见疑难务必注意!

亚马逊Prime会员日进入冲刺阶段！在此，小编整理了一些这个时间段内Prime会员日的重要注意事项以及常见问题答疑，请大家码住！

亚马逊卖家

🔻大促将至，还没来得及提报促销怎么办？现在提报的途径是什么?

🔻商品还没发货/尚未入仓，但现在物流繁忙，还来得及吗？

🔻会员日前的Listing，有什么误区是我一定要避免的?

这些三个注意事项为您一一解答

各位卖家注意，如果您有畅销ASIN尚未提报任何促销活动， Prime专享折扣的提报仍在开放中！请抓紧提报，不要错过旺季流量高峰！

此外，亚马逊Prime会员日要求价格不得高于近30天的最低价，您如果在6月份为ASIN创建了促销， 可能会影响到30天最低价，从而影响亚马逊Prime会员日的促销提报，建议您合理安排自己的促销ASIN和促销时间。

Prime专享折扣是面向于Prime会员的专属折扣，提供Prime专享折扣的商品会向Prime会员展示带有划线价的定价和节省信息。

Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣

 *Prime定向优惠券（建议待Prime会员日具体日期公布后,再进行设置）

⏰特别提醒⏰：请注意查看已提报的Prime专享折扣是否有被取消的风险。

🔍查看路径：卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 在“状态”栏中查看“需要注意”的商品，点击“查看详情”，进行相应操作

可在“状态”栏找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因，根据提示原因编辑促销设置。

通常，Prime专享折扣被禁止显示的原因有3种👇

无参考价

📖解决方案：详细了解参考价格以及如何显示商品的参考价格。

拓展阅读

在亚马逊，参考价有两种形式：

市场价（List Price）：该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。

历史价格（Was Price）：由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）决定。系统会优先读取市场价，如该价格通过验证，则参考价格等于市场价格。如市场价无法被验证，则抓取历史价格来作为参考价格。如市场价无法被认证且无法抓取到历史价格的情况下，该商品会没有被认证的参考价格。

点击查看👉关于亚马逊参考价的更多信息

禁止显示。亚马逊Prime会员日折扣价格应当比 ASIN 参考价低 15%

📖解决方案：调整折扣价格至系统要求的最低价格。

禁止显示。无可用报价

📖解决方案：为产品补充库存或抢回购物车。

旺季物流较为繁忙，可能导致头程及入仓时间有所增加。请卖家关注各站点亚马逊Prime会员日的ASIN入仓截止日期，建议在此之前为热销ASIN充分备货，以免错失旺季期间的热销ASIN销售机会。

为亚马逊Prime会员日备的货少了，想要补货？

亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）来助阵！最低0.5kg起运量，最快4天*可将商品送达美国。无需填写入仓送达时段，有助于达成入库绩效考核，并且提供优先入仓服务，英国和德国站点有FBA仓库固定预约，入仓时效稳定，入仓流程简化高效。

同时，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）也适用于中东及澳洲站。

*时效数据基于实际承运商时效数据；市场数据参考市场相同价格产品平均时效

集中时间段备货，FBA入仓时效受影响？

卖家可以批量发货至亚马逊入仓分销网络（AWD），只要入仓AWD后，商品即上架为可售状态，可以被搜索并购买，等AWD补货到FBA后即可进行配送。通常，从商品抵达AWD中心到商品上架，仅需2-4天*。

点击查看👉AWD使用指南

*以上时效仅供参考，实际时间可能收到多种因素的影响

利好！低量库存费新增3条豁免政策

为了使低量库存费更好地应用于督促卖家改进库存管理，从而确保库存状况良好。同时也在Prime 会员日即将到来之际，让卖家更好地做好相应的库存准备，迎接大促。亚马逊低量库存费新增3条豁免条款（适用站点：美国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站）

· 滞销免收：美欧站5月15日起；日本站6月7日起^新增站点

· 对于因亚马逊或亚马逊管理的服务造成的入库和处理时间过长而产生的低量库存费，将于次月15日之前退还给您。例如，如果5月份存在严重入库延迟，则该月的相应费用将在6月15日之前退还。

· 对于2024年的Prime会员日，亚马逊将Prime专享秒杀和Prime专享BD商品中的商品的低量库存费提供限时减免，减免期为Prime会员日起四周内。

点击查看👉亚马逊低量库存费新增3条豁免政策

在旺季即将到来之前，请仔细核查您的Listing是否还存在任何不合规的情况，尽早使用修复、优化工具避免被下架而影响流量转化。

旺季Listing最容易出错的合规重点为以下2项：

· 主图合规问题：因主图问题影响Listing完整度/合规性

· 变体合规问题：因变体合规问题影响商品ASIN合规

请注意：针对已申请了活动的商品，请避免主动合并/拆分变体，该行为可能导致重新对该活动进行审核，而失去活动资格。

点击查看👉Listing合规及完整度注意事项

Q1: Prime专享折扣前台展示有标识吗？

不同站点，不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。

Q2: 没有评论或者是没有销售记录的ASIN可以参与亚马逊Prime会员日吗？

没有评论而无法提报Deal的ASIN，建议斤优先提报Prime专享折扣。关于商品提报Prime专享折扣的详细规定，以各站点规定为准。

Prime专享折扣提报对于商品评论的要染

· 美国站、加拿大站:商品评分至少为4分，具体以实际提报后卖家后台展示为准

· 欧洲站:卖家反馈评级需要达到4星。卖家没有从买家收获反馈评级也符合资格

· 日本站:商品评级至少为3.5星或没有评级

新品ASIN可报名参与亚马逊Prime会员日大促活动，但可能会由于缺少VRP而被禁止显示。可以参考推文《亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的?》建议，为新品ASIN提供市场价供系统验证;或在亚马逊Prime会员日大促前通过广告、优化Listing等方式以原价出单。

Q3: 亚马逊Prime会员日是不是需要官方邮件通知后才有资格参加？

是否收到官方邮件和参加资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。

亚马逊Prime会员日的促销活动分不同类型，对商品资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等促销工具参加亚马逊Prime会员日(促销日期覆盖亚马逊Prime会员日日期即可)。

Q4: Prime Week和Prime Day有什么不同？

Prime Day所在的自然周是PrimeWeek.

提醒各位卖家注意:PrimeDay当天的Deal收费和平日不一样。实际以卖家平台显示为准。

同时，澳洲站、中东站、墨西哥站、巴西站、印度站等新兴站点目前可免费提报Deal。

Q5: 非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动？

成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和符合一定配送要求的MFN发货，建议非FBA卖家可以通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量。今年，在北美站和欧洲站，除了FBA商品之外，符合一定条件的卖家自配送商品也可提报Prime专享折扣。

新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。

MFN发货产品须满足以下条件可提报Prime专享折扣:

· 您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过4.0%

· 您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过1.0%

· 您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过0.5%

· 您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后7天或更长时间

· 商品必须免费配送

详情请参见Prime专享折扣创建页面指南。

Q6: FBA入仓截止时间是什么意思？

FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。

建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。

Q7: 如果我没有商品参考价，我是否还能提报促销？要怎么设置参考价？

不能。Z划算、秒杀、Prime专享折扣和优惠券均需要参考价才能提报。

【参考价设置路径】：卖家平台>库存>管理库存，为商品提交市场价。

· 未出单ASIN：开启广告和优惠券尽快达成稳定出单，获取由亚马逊自动抓取的历史价格(Was Price)作为有效参考价
· 已出单ASIN：根据卖家成功经验，可尝试使用您或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格

Q8: 除了年中的亚马逊Prime会员日之外，我发现还有很多临近的其他大促活动。大促相邻，促销提报是否受影响呢？

可能会。亚马逊Prime会员日要求价格不得高于近30天的最低价，您如果在6月份为ASIN A创建了促销，可能会影响到30天最低价，从而影响亚马逊Prime会员日的促销提报;建议您合理安排自己的促销ASIN和促销时间。

注意：

1、只有您的Asins符合参与活动要求，才会收到亚马逊Prime会员日活动提报推荐；

2、目前巴西站NARF卖家暂时无法参与促销提报。

新兴站点包括中东站（阿联酋&沙特）、墨西哥站、澳洲站、巴西站、印度站、新加坡站

Q1: 除了欧美日三大站点，还有哪些站点可使用Prime专享折扣及优惠券？

如果您是新兴站点的类家，请查看下方了解Prime专享折扣和优惠券是否适用，也请您随时关注您的邮箱，查看来自亚马逊官方邮件或咨询客户经理，了解各新站点Prime专享折扣及优惠券提报要求和截止时间。

· 适用Prime专享折扣及优惠券的站点:澳洲/沙特/阿联酋/印度/新加坡/瑞典/荷兰/波兰/加拿大/墨西哥/巴西/比利时/土耳其站都可以使用Prime专享折扣。

· 适用Prime专享折扣但不适用优惠券的站点：波兰站

* Prime定向优惠券建议待Prime会员日具体日期公布后,再进行设置。

Q2: 我是印度站的卖家，请问亚马逊Prime会员日促销应该如何提报？如何在旺季期间进行补货？

大促通过您的印度站账户经理提报，目前印度站已经开启提报邀请，如果您还未收到官方邮件或官方信息，您可以和您的账户经理取得联系，了解更多详情。

印度站年中有亚马逊Prime会员日及独立日大促(Aug Art)。亚马逊系统按照您ASIN的过往销量数据并结合大促Spike对您ASIN大促前后的整体销量进行了预测建议，请反馈给您的经理

1)ASIN是否会补货;

2)对应月份的计划补货数量；

3)如果此ASIN不补货，请简要填写原因；

4)如您认为系统预测补货数量不合理，也可以通过和您的印度站账户经理沟通进行反馈。

Q3: 巴西自发货卖家可以参与亚马逊Prime会员日吗?

可以参与。您可通过以下渠道提报：

1)邮件手动提报

2)卖家后台秒杀提报(若您无法看到“会员日推荐”，建议您咨询您的巴西站账户经理，确认建议提报时间段)

大促近在眼前，有没有可以最后冲刺一把流量的机会？来来来，压箱底的方法大放送！

技巧一：4个角度优化Listing，打磨自然流量入口

哪些关键词更能影响旺季流量？旺季的关键词要怎么投？怎样的卖点提炼更吸睛？……统统在这里！

⏰Listing优化小贴士：

使用修复商品工具（Fix Your Product）以及商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）修复Listing

技巧二：N个投放公式，让旺季的预算投放更具性价比

大促广告智慧投，降低ACOS有妙招，卖家这些常见的难题都有公式化的解题思路，谁先拥有谁就能在广告投放中抢占先机！

封面/图虫创意