面对琳琅满目的推广资源，亚马逊卖家该如何选择？
随着亚马逊平台的不断发展，越来越多的卖家加入了这个市场，导致市场竞争愈发激烈。亚马逊卖家都想要更多的订单，订单的生成取决于流量，只有足够的流量加上一定的转化率，才能促成订单。在这样的背景下，许多卖家已经认识到，仅仅依靠站内广告已经不再能带来足够的流量或者转化，开始积极寻求更多的推广引流方法。然而，面对琳琅满目的各种资源，许多卖家可能感到困惑，不知道如何选择适合自己的推广方式。
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推广资源的选择并非一蹴而就，因为资源渠道众多，且适用性各异。而针对不同的推广目标、对象或预算目标，选择也不尽相同。比如对于新店铺和有沉淀积累的老店铺，推广渠道或资源的选择也存在差异。站内和站外推广的选择，以及每个卖家的预算不同，都会影响推广资源的选择。因此，今天，我们将从多个角度分享一些建议，以帮助卖家更好地选择推广引流资源。
站内和站外
谈到推广，最关键的就是获取流量，也就是引流。而流量的来源主要可以分为站内和站外两种。
站内的选择
亚马逊最大流量直接来自亚马逊本身，利用好站内资源也是亚马逊运营最基础的工作。我们来看一下站内主要的流量来源以及可以用的资源。
自然搜索：
亚马逊买家在购买时候，往往是通过搜索某个关键词，可能是熟悉的品牌词，也可能是商品的核心词等，因此，亚马逊卖家最需要做的就是优化好产品Listing的标题，描述，关键词等从而提高在自然搜索结果中产品出现在搜索前面的可能性。关键词自然搜索流量也是亚马逊核心流量，卖家需要做的就是利用好亚马逊关键词优化工具，也可以结合ChatGPT优化好文案内容，最大限度获取这部分关键流量。
站内广告：
站内广告是亚马逊运营不可缺少的营销利器，通过付费广主动获取搜索结果中展示机会，从而获得更多流量。站内广告需要做好手动和自动广告，自动广告较为简单，也适合对自己产品无关键词转化数据阶段重点去做，自动地由系统帮忙选择关键词来打广告，后期自行选取转化好的词手动重点打广告。手动广告和自动广告相结合，转化越好的词，就给更多的付费支持，甚至给到天花板级别的支持，实现更好的订单转化。
站内活动：
亚马逊通常是会对站内活动给最大化的流量支持，亚马逊用户也是容易关注这些站内活动，特别是在一些特定的时间点，比如Prime Day, Black Friday, Cyber Monday等，亚马逊卖家要非常重视且积极参与这些站内活动，了解活动的报名方式以及把握住流量转化机会。站内广告主要有时效较短的秒杀Lightening Deal, Best Deal类似为期稍微久点的聚划算，各类节假日主题的活动比如Back to School, Mother’s Day， Father’s Day等促销，还有Clearance Sale，还有很多亚马逊卖家梦寐以求的超级流量入口Deals of The Deal等。门槛高的站内活动，基本上是需要listing有沉淀后才能申请上，门槛不高的站内活动比如Prime Discounts, Coupon等，推广的适合尽量能用的都用上。
Amazon Post：
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亚马逊帖子，就相当于卖家在亚马逊上开通的社交平台，通过自己更新和发布一些品牌或产品相关的内容与用户做间接的沟通，让品牌形象更立体。在今年，亚马逊也对帖子做了升级，以往只能发布图文，现在还可以发布短视频了！国内视频电商已经玩得如火纯青，所以大部分亚马逊卖家也可以利用好亚马逊帖子，做更多的视频或图文内容输出，获取更多的流量转化，而且这部分的流量是免费的！现在的用户喜欢边看边买！卖家可以持续更新帖子，动态视觉化呈现产品或品牌价值。
亚马逊站内红人：
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亚马逊不断升级优化amazon influencer program等项目的不断推出，很明显，亚马逊卖家得重视与亚马逊影响者合作，这些影响者通过对产品进行深入评测或展示，以视频或图文的方式向用户做推荐，为产品或品牌做背书，这部分流量也是不容小觑的，尤其是亚马逊又推出creator connections等项目供亚马逊通过后台轻松对接更多红人，我们知道，亚马逊影响者营销越来越重要！
站内的推广选择很多，也是最基础的，就跟课堂作业一样，完成了最基础的老师布置的作业，再去谈及课外补充，才是合理的。
站外的选择
1. 折扣推广
有人说，做站外折扣推广，就是血亏且不值得！到底值不值得，也不能完全仅仅通过折扣价亏本来评判的，毕竟每天在各大平台充斥着大量的折扣促销活动。每个亚马逊运营说法也不一样，这个还是需要看折扣推广能给亚马逊运营带来什么。折扣推广，有的亚马逊卖家是出于产品滞销即将面临大金额的仓储费，有的亚马逊卖家是出于产品残次率太高出单也不好，面对客户的投诉不得不做低价格去折扣清货，从而拉高出单数量，稀释残缺率等，也有卖家出于要保持类目排名稳定在特定水平而设置折扣做订单刺激。
那么，站内折扣推广要不要做，需要结合亚马逊运营本身的节奏来，并不是非做不可，也不是得完全抵制。比如说冬季的产品到夏季怎么打广告都不出单，站内选择尝试了对订单都没有改善，线下清货超低报价无法接受的情况下，就可以试试折扣推广。
折扣推广方面资源的选择主要是各大社交媒体折扣推广红人：主要是Facebook折扣社群，Instagram折扣博主，Telegram折扣博主，Tiktok折扣视频博主，Deal促销折扣站点等以发布折扣促销活动为定位的自媒体或站点。
社媒折扣博主：
FB折扣社群成千上万，主要特点是社群群主挑选各种产品折扣信息，发布到群里供用户翻看，感兴趣的话就会通过群主分享的链接去使用优惠券下单。有的群活跃到群主发布后有多条点赞和评论，迅速可以帮助产品带来几十单甚至几百单。有的群严选递给群主50条促销信息只有5条可能发布。有的群信息更新快到日更500条，可能用户也无法有时间看完每一条促销信息。对于卖家而言，促销产品能够在越多的社群发布就意味着可能获取更多的曝光，才有可能有更多的订单转化。社交媒体更适合一些家居生活品类产品折扣推广，像一些高客单价或者冷门产品，社交媒体粉丝也不一定冲动下单。
Deal折扣站点：
Deal折扣站点主要是编辑通过挑选和发布折扣产品，也会更新大牌促销活动供用户去选择。Deal折扣站点的特点主要是每日发布促销信息有限，发布的活动有足够的展示时间，用户转化之后就是平均收费高。Deal站相对社媒红人主页，对产品的背书还是更强，特别是高客单价产品，转化机会还是比社交媒体的高。同时，Deal站也会有一些不同的定位，比如有些偏男性类用户如Techbargains, Bensbargain, Kinja, 有些偏女性类用户如Freestufffinder, Hip2save, Dealmoon，当然，所有渠道都喜欢常规品类。
到底选择社媒折扣博主，还是选择Deal折扣站点？可能需要亚马逊卖家做一下思考。
品类是什么：
男性用户为主的产品，比如户外电源，灯具，割草机，电子，游戏装备，户外帐篷，汽车配件，可考虑的典型的男性用户居多的平台比如有Struggleville，Techbargains, Bensbargains以及一些男性类产品为主题的博主，比如The Humble Warrior Den for Men，PreppingDeals等。
女性类为主的产品，比如服装，美妆等，可考虑的典型女性类用户居多的平台比如有Freestufffinder, fabulesslyfrugal, hip2save以及一些女性类产品为主题的博主，比如Save and Share Deals, The Humble Warrior – Fashion & Lifestyle for Women, HowDoesShe等。
再细分一点，比如汽车用品就可以重点考虑Techbargains, Dealnews；宠物用品就可以重点考虑折扣博主Bargain Buys: Pet Edition等；母婴类就可以考虑折扣博主如Deals for Moms，Save With Chelsea, Save and Share Deals, The Bargain Sisters等等
客单价高不高：
从我们做站外折扣推广的经验来看，每天订阅折扣产品的用户们，大部分容易对日常家居产品或新奇产品在足够折扣价的情况下做冲动消费，就怕没赶上领取折扣下单，但是对于折后价超过100美金的产品，更多理性消费。而高客单价产品如果有Deal站背书推荐，下单的可能更多一些。一般高于100美金，如果从出单的角度推荐，更优先推荐比如Dealnews和Techbargains这样的站点。
Listing沉淀得如何：
Listing沉淀如何，主要是否是新品，评价是否已经积累超过20个，评分是否达到基本好评的门槛4星。如果有一条没满足，推广资源的选择范围可以缩小到尝试社媒折扣博主推广，如果预算可以的话，也可以尝试一些Deal站促销推广。
如果Listing沉淀的质量较高，Fakespot等级超过B，那么强烈推荐Bradsdeal这个按效果付费折扣站点。如果Listing优质到店铺1000多个feedback，评价数量超过50且4星+，那么请尝试美国超级活跃的折扣站点Slickdeals。
预算够不够：
如果考虑做站外推广，先考虑自己能承受的预算是多少，巧妇难为无米之炊！有些促销渠道报价3000以上的比如我们说这样的资源再好也没用，因为预算不够！
报价较低struggleville, dealcatcher, techbargains, fabulesslyfrugal
报价适中dealam, dealwiki, 1sale, slickdeals, freestufffinder, bensbargain
报价高hip2save, dansdeals，dealmoon
折后价力度大不了：建议考虑下面两种推广方式！
有的亚马逊运营对站外推广有一定的误解，认为就必须要大力度折扣才能有机会做上站外折扣推广。如果想要短期出效果，或者货都卖不掉想要出单，大力度当然有利于刺激订单，但是不是所有的站外推广都必须要大力度的！接下来再说一下下面两种站外推广方式，就是适合折扣力度不大，长期站外推广的。
2. 社媒评测博主
社交媒体上的评测博主比如TikTok, Instagram, Youtube甚至是Facebook, 已经为亚马逊卖家带来了很多流量转化机会。这类博主，主要是使用产品，通过拍摄图片或视频并发布到社交主页来宣传产品，发布后短期内可以实现订单增长，但是只要长久在社媒账号上，粉丝搜索到就能持续有订单转化。也不需要非常大的折扣力度，推荐10%-20%长期有效的折扣供红人分享即可。
这些平台上的博主拥有大量粉丝和观众，可以为亚马逊卖家的产品进行有效的推广，提高产品曝光度和知名度。其次，博主的影响力和专业性能够增强消费者对产品的信任度，从而提高购买意愿和转化率。
针对不同类型的产品，选择适合的社交媒体博主也是至关重要的。例如，适合时尚美妆产品的产品，可以选择在Instagram上合作时尚博主；而适合科技产品的产品，则可以选择与YouTube科技领域的博主合作。
总之，与社交媒体评测博主合作可以为亚马逊卖家带来更广泛的曝光和流量，增加产品销量，提升品牌影响力，是推广产品的有效途径。
3. 佣金合作
佣金合作是指亚马逊卖家与创作者或社交媒体博主等合作，通过提供自定义佣金来推广其产品。卖家可以根据创作者的影响力和效果达成协议，向其支付佣金，以激励其推广产品。这种合作方式可以有效提高产品曝光度和销售量，增强品牌影响力，是亚马逊卖家获取流量和提升销售的重要途径之一。
但是，这种合作还是有一定的门槛，主要体现在资源对卖家产品的挑剔和选择上，这类合作基本上排除掉没有沉淀或者沉淀不太好的产品，也会排除掉冷门的小众的产品。相反，一些品牌类的产品或者有沉淀基础的产品，更受到优质推广渠道的青睐。
像美国的一些大流量站点的购物推荐站点，一些带货能力强的头部短视频博主等，越来越多的开始通过谈佣金的模式跟亚马逊卖家谈合作。
推广到底做哪个，需要考虑的因素有很多，比如品类是否热门或常规或小众或冷门，比如预算是否够尝试更多渠道选择，比如Listing沉淀得好坏，比如产品受众是男性还是女性为主，比如给与的折扣力度有多少，比如长期推广还是偶尔推广，总之，先做好站内最基本的推广工作，在次基础上，结合自身，多尝试站外推广。
最后，如果对站外推广一无所知，那么就像亚马逊站内开设自动广告一样，先启动按效果付费，然后再自行去追踪出单好的推广用了哪些渠道，后面重点去投放这类出单效果好的渠道。