上线五年营收超1亿美元，不仅因为它是金卡戴珊的独立站！

近年来，随着人们对健康与美的关注度提高，美体塑身衣行业成为了一个快速发展起来的市场。最新报告显示，目前全球媒体塑身衣市场规模已近超过10亿美元，并逐年增长，其中，亚太地区市场份额最大，美国和欧洲紧随其后。

预计2029年全球塑身衣市场规模将达到67.3亿美元，未来几年年复合增长率CAGR为6.4%。

市场潜力昭然若揭。

1、产品剖析

Skims你可能不知道，但是金卡戴珊你绝对知道，这就是她于2019年创办的品牌独立站。

Skims独立站提供了一系列精心设计的塑身衣产品，塑身衣、紧身衣、泳装….产品设计紧跟时尚潮流，融入了许多现代元素。

品牌强调个性化和包容性，提供了多种款式、尺寸和颜色选择，以满足不同顾客的需求和喜好。

2、品牌特色

Skims有什么特色？这还用问，金卡戴珊，她就是特色。

言归正传，除了名人效应与创始人影响力，Skims最大的卖点就是强调个性化和包容性，提供了多种款式、尺寸和颜色选择，以满足不同顾客的需求和喜好。

而正是这种包容性和提倡身体正能量的理念让Skims很快红遍北美市场。

3、看数据

图片来源：similarweb

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图片来源：semrush

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Skims独立站月流量基本上都是10M左右，且自2019年成立以来自然流量不断攀升，付费流量几乎没有，这就是品牌知名度带来的效果。

图片来源：skims官网

页面权重72，这是什么概念，就相当于100个人里72个人都会信任Skims，这信任度实属极高。

4、可以借鉴

· Fits everyone

《华尔街日报》曾采访金卡戴珊，为何创立Skims？她说她总是找不到与自己肤色相匹配的塑身衣，因此创建了Skims，为不同身材、肤色和年龄的女性提供选择。

成立不到五年便有一个IPO在路上，除了卡戴珊自带巨大的流量和影响力，更是因为Skims踩中了“身材”这一流量密码以及藏匿于背后的百亿商机。

过往认知里，“一白遮百丑，一胖毁所有”大行其道，各种网红、商家隐而不彰地贩卖身材焦虑，“瘦”一度成为了凌驾一切的美学霸权。而Skims却反对“身材焦虑”，主张与身材焦虑和解，这种全新的理念开始席卷每一个女孩的世界。

图片来源：skims官网

你的独立站借鉴的不是卡戴珊的名人效应，而是她的品牌理念Fits everyone，对于瘦女孩来说这句话可能没什么影响，但对于胖女孩来说这无疑是对她们的鼓励，让她们自信地展现自己，正是这种理念让Skims更加受到胖女孩的喜爱。

· 社媒矩阵

作为北美网红鼻祖，金卡戴珊对于社媒的营销可谓是炉火纯青，除了利用名人效应增加品牌的曝光度和认知度。

还与众多社交媒体影响者合作，让他们穿着品牌的产品并分享给粉丝。

这种合作方式不仅扩大了品牌的受众范围，还增加了产品的信任度和购买意愿。

并且在社交媒体上巧妙地使用Hashtag，以便让更多的人发现和参与相关讨论。

此外，他们还关注热门话题和趋势，并在相关内容中使用相关Hashtag，增加品牌的曝光度。

6、建议别抄

Skims靠Fits everyone迅速出圈，除了有名人加持，更重要的是理念新颖。

但普通的商家想进军塑身衣领域，靠名人效应绝对是不可能的，那就要另辟蹊径，要么就顺着Fits everyone继续开发新标签，但是起效应该会很漫长；要么就是换个标签，比如，塑身衣一般都很紧，但能有做到“紧而不勒”，也是一大卖点。

Skims的成功看似是借卡戴珊的名气，其实更重要的是它提出的“包容性”的理念，让她的产品有了与众不同的标签，名人宣传＋新理念，想不成功都难。

如今大码女装无论是哪一个赛道都已是人满为患，再想要破圈，就必须有自己立命的筹码，所以想要进军大码女装的你们，创新才是长远发展的根本！