TikTok英国小店降低申请门槛，跨境卖家如何快速入局TikTok？
虎年开工，TikTok英国小店官宣开放申请的好消息便在跨境圈传开了。具体信息如下：
👉 英国小店降低入驻门槛，取消平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求
之前很多有意向开店的卖家都无法根据政策提供相应平台的店铺截图，目前官方已不做强制要求，甚至不再验证电商平台资料。
图片来源：TikTok
👉 无需填写邀请码
👉 贵重珠宝类目商品，不支持自助申请，需要提前走官方特批，其他类目均可自助申请。
👉 TikTok账号要求维持不变：账号持有人年满18岁，已发布5条短视频并获得超过100个点赞。
具体申请流程，详见我们的另一篇文章：超全！TikTok Shop英国小店开放注册详解
目前，该政策放宽主要面向TikTok英国小店，其他地区及市场小店也有望陆续开放。据称，TikTok今年计划在东南亚和欧洲开放20多个国家的小店，第一季度将开放全新的亚洲市场。
面对TikTok带来的巨大流量和挑战，许多没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家感到非常苦恼。今天，咖啡猫就来教大家，如何入局TikTok。
一、了解TikTok的两大电商马车
图片来源：TikTok
图片来源：TikTok
TikTok目前有两大电商板块，一个是闭环的小店——TikTok Shop，对标抖音的“抖音小店”，用户从发现商品下单、支付，整条链路都发生在TikTok App上。目前，全球仅印度尼西亚和英国，分别于2021年4月和6月先后开放了TikTok Shop。
除了TikTok Shop之外，TikTok还和第三方平台，如：与Shopify共同合作，推出半闭环的产品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用户在TikTok浏览到产品，在跳转至第三方平台（如Shopify）进行下单和支付。目前，美国、英国、加拿大市场已经开通了这项服务。
二、搞定TikTok选品
图片来源：TiChoo数据
1 如何选站点？
选站点最重要的是参考站点的市场规模，重点关注该站点近30日总销量、近30日日销量、近30日商品增量以及近30日店铺增量。
注意两个重要的参考数值：
（1）根据近30日销售额、近30日销量，观察该站点平均每单的客单价处于高或低的水平，评估消费能力；
（2）近30日商品增量&近30日店铺增量，得出市场竞争情况，是否处于白热化阶段或冷却期，评估是否应该大举入局，或做轻量尝试。
2 如何选类目？
对于新手运营账号，我们建议选择垂直类目，切忌过泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。
（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成
TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石。
（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序
TikTok案例：玩具、手机配件
（3）蓝海行业：平台市场暂未出现/或才出现便有大量需求的行业，按照30日销量排序组成
TikTok案例：淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外
3 如何选产品？
我们将参考产品数据，将产品分为三类：
（1）热销产品：平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序
（2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选品依据
（3）上新产品：近期3个月内上架且有销量的产品，短时间内做起来的产品，具有增长潜力
4 在选品时，注意思考以下几点：
（1）市场容量
有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。
（2）垄断情况
你的商品可能并非具有独创性的普通商品，那么你需要思考：该商品在平台是否已经处于红海？如是，对比竞争对手，你的价格和供应链资源是否占据领先优势？
（3）大小类目排名：类目排名反映了市场需求。
（4）类目审核：TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。
（5）危险品、敏感货物
（6）侵权
（7）季节性：参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避，以避免库存压力。
三、做好内容运营
在着手TikTok运营前，无论你是短视频或直播老手还是新人小白，建议你一定要先从同行入手，了解TikTok的用户偏好，适应本土文化，先模仿后超越！切忌自嗨。
TikTok内容模仿五步法：
模仿谁？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行；
为什么？——优秀的同行是最好的老师，以结果为导向，先抄再超；
模仿什么？——视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸；
怎么找？——（1）相关关键词搜索；（2）相关标签搜索；（3）点赞想做的类目，利用系统推荐；（4）同行账号相似推荐，找到更多相关账号。
找几个？——根据市场情况找10-20个。
TikTok的快速发展不可小觑。在疫情的催化下，社交电商或直接通过社交媒体平台进行的电子商务，已成为商家拓客的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer的数据，仅在美国，社交电商销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。笔者预测，未来五年内，短视频及直播带货出海将成为跨境电商的一大突破点。建议跨境卖家尽早布局，初期可视规模选择轻量入场，积累相关经验。