中国卖家狂赚千万美金，霸榜美亚内衣市场！选品“爆”料站①

品类出海指南

2025年6年10日

精准捕捉爆款、洞察瞬息万变的选品趋势，是跨境卖家实现大卖的关键！然而在信息洪流中，何处寻找真实可靠的数据“坐标”？哪些产品正在悄然崛起，引领消费风潮？

【选品“爆”料站】栏目第一期我们将聚焦内衣品类，深度解析美亚市场的产品销售情况！点击免费查看《情趣内衣品类出海指南》全文

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     <span><b><font color="#4d80bf">一、女士内衣</font></b></span>
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在亚马逊美国站女士内衣类目市场竞争中，中国卖家占突出优势，不仅在5月Best Sellers TOP100榜单，中国卖家产品占比高达61%，整体销售表现也优于美国本土店铺。

▼2025.5.6美亚女士内衣类目BSR TOP100卖家来源分布

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（样本为美亚女士内衣类目BSR榜单TOP100产品，数据截取自2025.5.6）

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  <span><span><b><font color="#f9963b">爆品总结：</font></b></span></span><span>从热销产品结构来看，</span><span><span>日常胸罩</span></span><span>数量占比最高，</span><span><span>运动胸罩、内裤</span></span><span>等消耗品的占比相对突出；</span><span><span>塑身衣、丁字裤、比基尼内裤</span></span><span>凭借偏性感风格设计，在特定场景与审美偏好中形成差异化补充，亦有部分稳定受众。</span>
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▼2025.5.6美亚女士内衣类目BSR TOP100产品分布

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（样本为亚马逊美国站Women's Lingerie类目BSR榜单TOP100产品，数据截取自5.6，其他产品包括文胸垫、文胸延长带、塑身腰带等）

不过入夏以来，更清爽不束缚的粘性胸罩、面料更轻薄的比基尼内裤、丁字裤需求猛增，单月狂揽10万+销量，成为该品类“黑马”；而塑身内衣、塑身裤则凭借较高客单均价，斩获可观GMV。

▼2024.5.5-2025.5.6美亚女士内衣类目BSR TOP100产品销售数据

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（样本为美亚“Women's Lingerie”类目BSR榜单TOP100产品，数据截取自5.6，其他产品包括文胸垫、文胸延长带、塑身腰带等）

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  <span><span><span><span><span><b><font color="#f9963b">爆品总结：</font></b></span></span></span></span></span><span>设计风格上看，美亚女士内衣市场上</span><span><span>设计简洁、面料舒适</span></span><span>的产品更易获得消费者好感，不管是内衣、内裤或是塑身衣品类，</span><span><span>纯色系简约风、产品性能高端</span></span><span>的ASIN都稳居BSR榜单前列。</span>
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▼美亚女士内衣热销款式代表及其销售分析

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·比基尼内裤：平价+款式丰富，中国品牌极具竞争力

在比基尼内裤这一销量与销售额“双高”的细分赛道，中国品牌展现出强劲竞争力，在市场份额TOP10品牌中，中国品牌占比达60%，其中FINETOO是中国品牌中表现最为突出的。

▼2024.05-2025.04美亚女士比基尼内裤市场份额TOP10品牌

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（样本为2024.05-2025.04美亚“Women's Bikini Panties”类目品牌市场份额占比TOP10，市场份额数据为产品数量、评分、GMV等综合指标总和，下同。数据截取自5.6）

▼2024.05-2025.04美亚女士比基尼内裤市场份额TOP10品牌销售情况

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（样本为2024.05-2025.04美亚“Women's Bikini Panties”类目品牌GMV占比TOP10，数据截取自5.6）

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  <span><span><span><span><span><span><b><font color="#f9963b">爆品总结：</font></b></span></span></span></span>消费者偏好兼具性价比与功能性的产品</span></span><span>，更隐形的</span><span><span>无缝、无标签一体化内裤</span></span><span>，以及</span><span><span>热辣风格</span></span><span>的低腰内裤深受美区消费者喜爱；</span><span><span>15美元价位段产品占据销售主导地位</span></span><span>，定价分布较集中。</span>
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▼2024.05-2025.04美亚市场份额TOP10品牌产品均价（单位：美元）

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（样本为2024.05-2025.04美亚“Women's Bikini Panties”类目GMV占比TOP10品牌的产品，数据截取自5.6）

整体销量拔群的品牌，如FINETOO主要是通过多样化产品设计、颜色和样式衍生庞大SKU，吸引了大量购买者。其在美亚的产品线尤为广泛，包含平角、三角、丁字等多样版型内裤，覆盖运动紧身、日常休闲、性感蕾丝等风格。

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（图源：亚马逊）

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     <span><b><font color="#4d80bf">二、男士内衣</font></b></span>
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营收非常庞大的男士内衣市场，美亚本土商家和全球知名内衣品牌更胜一筹，尤其是美国内衣制造商Hanes、Fruit of the Loom，分别包揽了42.13%和19.65%的市场份额。

▼2024.05-2025.04美亚男士内衣市场份额TOP5品牌销售数据

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且垄断品牌的业务线涉及各类细分产品，如Hanes在美亚“Men's Underwear”类目BSR TOP100榜中占比高达25%，包括内裤、汗衫、打底衣、塑身衣等全品类，销量排名也稳居前列。

▼2025.4.5-5.6美亚男士内衣类目BSR TOP100产品分布

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（样本为2024.05-2025.04美亚“Men's Underwear”类目BSR TOP100产品，数据截取自5.6，其他产品包括男士丁字裤、塑身裤等）

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  <span><span><span><span><span><span><b><font color="#f9963b">爆品总结：</font></b></span></span></span></span>平角内裤</span></span><span>占据男士内衣主导地位，上衣则以</span><span><span>打底衫、汗衫</span></span><span>最为热销。大部分ASIN多为</span><span><span>高性价比的多条装</span></span><span>，主打舒适透气，无标签、贴肤且不紧绷的设计更受喜爱。</span>
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▼美亚男士内裤热销款式代表及其销售情况分析

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