据《亚马逊2024年度数据报告》显示，2024年，平均每天有超过2400名新卖家加入亚马逊平台。过去一年，尽管亚马逊遭遇了前所未有的挑战，但它对跨境卖家的吸引力依旧强劲。

特别值得关注的是，2024年，亚马逊美国站的卖家数量突破了218万，其中中国卖家超过了116万，较2023年上涨了21.4%。

如何从众多竞争对手中脱颖而出，成为了广大卖家亟待解决的头等大事儿。

竞对开年“杀疯了”！

卖家破防，欲上门……

每年的一季度，相对来说是跨境电商行业的淡季，因此许多卖家都会利用这段时间去调研市场，考察新品，优化老品等等，而以上这些工作，都离不开一个重要的点，那就是分析竞争对手。毕竟如今的亚马逊市场，竞争越发白热化，价格战愈演愈烈。

近日，一位深圳卖家就被竞争对手卷破防了，逼得他想上门找对方“喝茶”。

据这位卖家透露，竞对的产品售价为9.9美元，近一个月的销量高达1000+，经他核算后发现，这个价格毫无利润，完全是亏本卖，具体计算过程如下：

产品数据来源：侃侃跨境那些事儿

对于竞争对手这种亏本卖货的疯狂行为，该卖家表示难以理解：在0元广告支出的极端情况下，11.9元的毛利润，16%的毛利率，为什么还有同行乐此不疲？没利润还在卷，搁这做福利？吐槽之余更是怒斥对方：“这种人搞得整个类目都没得玩了，有没有安全的方法联系到竞争对手？我来上上课！”

怎么找到竞对？有同行支招道：1、查对手的账号公司名称，找法人的手机号联系；2、通过买家号去他店铺下单；3、找经理联系；4、给对手做体检，体检报告里有手机号码。

不过话说回来，这种上门“喝茶”的方式，治标不治本，即使吓退了这个“卷王”，还会有下一个。价格是市场上的“信号灯”，当供大于求时，价格就会下降。

“亚马逊卷王”层出不穷，

有类目被卷成了Temu...

从“吴三桂”到“螺旋打法”，低价内卷的乱象由来已久，近年来亚马逊上的“卷王”更是层出不穷，遍及各个类目。

对此，一位大连卖家深有感触：“我有个类目之前卖得很好，售价9.99刀，后来一大堆竞品涌入，开始7.99刀，6.99刀，现在对方卖4.99刀来引流，其他子体卖6.99刀。太难了……”

另一位深圳卖家也大吐苦水：“自己有款新品从25.99美金被人硬干到9.99美金，其他卖家跟着一起降，导致做这个品的同行几乎全部清货走人。”

当一个类目里有人率先降价抢市场，很可能就会引发上面这种“多米诺骨牌”现象。据侃哥观察，在亚马逊上，像美妆、饰品等类目，价格战极其严重，有的类目更是被卷成了Temu。

一位做Cheng人用品的卖家表示，现在做的品类很多新品客单价跟Temu上的价格没什么两样了。有一个品，上架两百多天，售价4.99美元，用FBA计算器算完回款1.1美元……

都2025年了，为什么还有那么多跨境慈善家争相送“福利”？总结下来，大致有以下几种可能性：

1. 工厂卖家，成本低，亏本抢市场

2. 低价清库存回血

3. 低价标品引流，带动高利润配件复购

4. 大卖为完成对赌协议，短期做高GMV

5. 物流、税务套利

用DeepSeek分析竞品，

绝了！

近年来，亚马逊已然进入存量市场的厮杀，面对层出不穷的竞争对手，如何更全面且科学地分析竞品，就变得尤为重要了。

通常来说，在亚马逊上销售同一类目的，以及与产品相关的，都可以定义为竞品。如此算下来，竞品的数量可真不小。我们该如何下手呢？首先需要对竞品进行分类，以下是一位行业老鸟的建议：

1. 类目下top排名的链接（包含新品榜等）

2. 同关键词下搜索出来的产品

3. 相似或相关可替代产品

4. 其他有亮点的产品

这里给大家分享一个技巧，为了方便更好地去分析对手，我们可以通过卖家精灵创建多个产品库，用以记录和收集这些竞品。

卖家精灵截图

我们根据实际的节点情况来确认重点需要关注的竞品组，假设，产品目前在TOP200，需要冲击TOP100-TOP150。

根据分组，我们可以对收集好的关键词，进行分组分析，例如：通过对比TOP100竞品，看看自己的关键词基础流量入口差多少；对比某个关键词下的竞品，根据asin波动差异，分析出哪些竞品波动大，哪些牢固，进而制定对应的策略。

接下来，再给大家分享第二个技巧，借助AI工具提高我们的竞品分析效率。

众所周知，在选品和产品开发阶段，分析竞品评论是一项非常重要的工作，借助卖家精灵的AI评论分析功能，我们可以看到竞品的消费者画像、未被满足需求，好评、差评和购买动机等。

事实上，这里还可以做更深入的评论分析，通过卖家精灵把评论内容批量导出来，然后丢给DeepSeek，让它分析对标产品的评论内容，看看是否有可以借鉴和改进的地方。从一些卖家的使用反馈来看，DeepSeek给到的差异化改进策略与总结，非常有价值。

卖家精灵截图

我们还可以按照这个模式，用卖家精灵反查竞品关键词，批量下载后，再丢给DeepSeek进行关键词分类，搭建关键词词库。

对于善用AI的亚马逊卖家来说，“工具 + DeepSeek”绝对是一套王炸组合，大家可以充分发挥自己的想象力，相信还能摸索出更多类似上面的“AI应用”，从而大幅提升自己的运营效率。

卖家精灵插件截图

(来源: 侃侃跨境那些事儿)

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