即将迈入9月，这也是亚马逊卖家备战2024年终旺季最为关键的时期！

这段时间里，卖家不仅需要选对品，备好货，还需要开始拨出预算，盘算今年需要在亚马逊站内广告投入多少，精确计算出ROI产值，以保证全年的利润。

上面这个图看似简单，但其实要真正做到却不容易。因此在明天（8月30日），雨果跨境老板会员·运营增长私享会将在厦门(点击报名）和广州（点击报名）同步举办“亚马逊站内广告优化”的闭门私享会，手把手教你如何优化自己的广告预算，提升ROI。

本次私享会，除了有官方广告经理会重点分析今年平台的广告策略外，还有多位行业的资深大卖坐镇，分享他们每年面对旺季在站内广告投放的心得。

以“如何投放旺季⼴告的关键词”为例？

1、旺季流量和影响⼴告效果的因素

消费者有购买需求时，会有以下三种搜索导向，以 Alexa 举例：

品类搜索：⽐如消费者会搜索“智能家居”这样的⼀般类⽬词，或搜索“智能家居语⾳平台” 这样的类⽬+属性词

竞争对⼿品牌搜索：⽐如消费者会搜索“AA 牌智能家居语⾳平台”

品牌搜索：⽐如消费者会搜索“Amazon Alexa ”品牌词，或者消费者会有诸如搜索 “Alexa，XXX coupon ”这样的把品牌词和属性词/类⽬词/旺季词融合在⼀起的搜索⾏为

这时候，卖家需要知道：

·消费者在进⾏品类搜索时，他们通常是在扩⼤认知阶段

·消费者在搜索竞品或品牌⾃⾝词时，通常就已经进⼊考虑阶段

·消费者搜索品牌词时把属性词或者旺季词也融合，那么说明他们对品牌忠诚度较⾼，且购买 意愿较⼤

卖家在投放⼴告时需要参考消费者搜索时的⼼理、厘清消费者在做不同搜索⾏为时所处的阶段。

2、不同类型关键词的特点

3、不同商品在流量⾼峰期的关键词投放建议

再以“如何降低 ACOS（⼴告投⼊产出⽐）”为例

卖家需要关注以下这⼏个⽅⾯：

·竞价策略，可以通过提⾼、保持、降低竞价来调整⼴告设置，以达到最佳效果

·相关度⽅⾯，您可以优化 Listing 的相关度，⽐如定位⾼相关度关键词/ ASIN 等

·注意顾客评论，获得优质⾼星级评价也是提升转化的有效途径

·⽇常就要维持良好的账⼾和 Listing 表现

以上仅仅是雨果跨境老板会员·运营增长私享会“亚马逊站内广告”系列的部分内容。如果你想更针对性的了解到2024年终旺季更为详细的亚马逊广告备战攻略，欢迎报名厦门/广州站，或关注9-10月其他城市分享（欢迎扫码入群）。

（封面图源：图虫创意）

(来源: 雨果快报)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）