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最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）
跨境魔方
2024年5年21日
自2024/01/15，亚马逊美国站下调低价服装类商品佣金比例以来，卖家们纷纷表示效果立竿见影！基于卖家的热烈反响，亚马逊决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展到欧洲、日本和加拿大站！2024/05/15（当地时间）起，欧洲、日本和加拿大站低价服装佣金都将降低至5%-10%，您可通过下方表格查看最新佣金折扣：
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1d60dcc8255141498fe5185dc1db55ea.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p>不仅如此，亚马逊还为卖家朋友们准备了多项福利加成，帮助您再降成本、再薅羊毛，将实际上支付的佣金和费用降至更低，甚至可能实现0佣金！</p>
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</p><p><span><b>标准尺寸/大号大件商品FBA配送费降低</b></span></p>
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</p><p>自<span>2024/04/15</span>起，标准尺寸和大号大件商品的亚马逊物流（FBA）配送费用将有所降低。从标准尺寸商品的亚马逊物流费用调整上看，<span>小号标准尺寸产品平均每件降低0.16美元，大号标准尺寸商品每件平均降低0.2-0.71美元不等</span>。</p>
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</p><p><span><b>低价亚马逊物流费率</b></span></p>
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</p><p>符合条件的低单价亚马逊物流商品还可以享受低价亚马逊物流费率，美国站可<span>较标准费率节省0.77美元/件</span>！</p>
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</p><p><span><b>2024新卖家入门大礼包</b></span></p>
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</p><p>美欧日的新卖家还能够利用其中<span>的<span>品牌销售额返还（前100万美元的销售额可获得5％的销售额返还）来抵扣销售佣金。</span></span></p>
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</p><p><span><b>亚马逊物流新品入仓优惠计划</b></span></p>
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</p><p>符合条件的服装类商品，配送费可以享受<span>最高10%销售额返还</span>（每个新父ASIN120天内前100件商品可享受返还），实际支付的成本将进一步下降！</p>
低价服装佣金下调后，卖家朋友们便可以借此机会降本增效，挖掘更多商机！那么，到底哪些低客单价服装类选品更好卖、更有增长潜力？小编在此为大家网罗了众多体量大、增速快的选品，助您在政策加持下打造更多爆品、实现更快出单！
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</p><p><b>北美站</b><br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/05c7316110804b40b8ac75106eb398c2.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e635597fc394475c9d1fd68ba3acf78e.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><span><b>欧洲站</b></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8164c050819242d38e65bb532c55181b.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><b>日本站</b><br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/92684fe6ae3e4c809532b38cdf95b7bc.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/cca5378df1ff4593b5bb4e4ed197f644.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3cf50b45e6754a13864bcb9c75fd823f.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p>自2017年上线亚马逊美国站以来，卖家A一直深耕童装赛道。年初佣金折扣政策推出后，他抓住这一真金白银优惠，及时调整策略，<span><span>降低了90%产品的定价，大大提高了产品竞争力，</span></span><span><span>赢得了5%的利润率提升</span></span>！此外，佣金下调也让卖家A获得了更多的选品开发空间。在产品销售成本进一步降低后，今年下半年他将利用这一政策，<span><span>进一步增加开款率，研发更多新品</span></span>。</p>
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</p><p>谈及服装类卖家普遍困扰的退货率难题，卖家A认为<span><span>需从产品设计到反馈迭代都下工夫</span></span>。从产品设计上来看，欧美儿童的体型与亚洲儿童存在一定的差异，在研发时需要不断优化尺码。例如，团队会花大价格购置创意摩托，作为童装设计的尺码参考。从反馈迭代上来看，客户留评也是很好的参照，可以帮助研发团队不断调整当前产品的尺码细节。可以说，提高利润率+降低退货率两手抓，在佣金下调政策实施后，变得更加易行了！</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a94547c9c6144d9896ef81ba8193c74d.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b5e47358aa064440bafd28ff6a719a29.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p>卖家B的团队拥有外贸出口背景，自2018年入驻亚马逊后，基于对美国消费者的线下考察+线上调研，不断推出了许多广受欢迎的选品。其店铺内符合低客单价的产品约占90%，低价服装类商品佣金下调后，<span><span>产品毛利增加，价格设置变得更加宽泛灵活，对其利润有很大帮助</span></span>。卖家B认为，15美元对于童装是一个坎，只要把定价降到15美元以内，借亚马逊品牌优势和客户信任度，相比于站外竞品，也能大大提高竞争优势！此外，他还<span><span>决定后续大幅增加店铺SKU，抓住折扣提升一波竞争力</span></span>！</p>
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</p><p><span>在激烈竞争中，卖家B<span>保持产品优势的成功经验</span>在于以下关键点：</span></p>
<p>① 提供更细致、更多样的产品尺码，优化Listing中的产品描述，更直白、更具体地呈现产品信息。</p>
<p>② 坚持提供优质产品，不断提高品牌口碑，带动客户回购，长线经营。</p>
<p>③ 优化广告及退货成本，进一步获得比竞品更高的利润空间。</p>
<p>④ 每月重新预测销量，根据公司情况，合理制定生产/备货/发货计划，优化头程物流及仓储成本。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/27c99c1ab7704bdf866253bb7438e2e6.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/d107f9cad0994cf4af14b8330050c22e.png" alt="最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）"></p>
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</p><p>提及服装类目，SKU众多是一大特点。卖家C认为，多SKU是一把双刃剑，一方面增加了运营备货难度，但另一方面，也能够通过为客户提供更多样性的选择，来提高转化率。在服装赛道中，卖家C主营裙子、上衣、连衣裤等类目，价格甚至能做到20美金以下！产品价格这么低，真的能赚到钱吗？他表示，当然可以！在亚马逊推出低价服装类商品佣金折扣政策后，卖家C有20%产品符合参与条件，当即选择<span><span>通过降价来提高竞争力</span></span>。<span>降价后，</span><span><span>相比于老产品价格更具有吸引力，更易出单</span></span>，在单品利润没降低的情况下，<span><span>出单更多、利润更高</span></span>！</p>
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</p><p><span>除此之外，对于</span><span><span>解决退货率、备货难题</span></span><span>，卖家C同样很有心得：</span></p>
<p>① 保证产品质量，不断优化版型。</p>
<p>② 根据买家的反馈修改尺码，提高产品合身性。</p>
<p>③ 优化Listing页面描述，让买家更易找到合适的尺码。</p>
<p>④ 定期与账户经理沟通，搜集产品数据报告，迭代优化。</p>
<p>⑤ 根据款式情况，制定不同备货等级（销售差卖完下架，销售较好则正常补货，销售很好可充足备货，确保后续销量爆发）。</p>
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机不可失，即刻把握佣金折扣优惠，低客单价商品也能赢来销量爆发与常青！
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</p><p>封面/图虫创意</p>
