一、老客户推荐

客户推荐是一种非常奏效的获取潜在客户的方式，像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

二、国际展会开发客户

通过参加展会交换名片，这样的的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、各种国际展会等都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是总结而言展会也是有它不利的地方，主要是成本过高，一年可能需要几十万的预算，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

三、跨境B2B平台开发客户

说到跨境B2B，首先阿里巴巴国际站，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。

但是做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，所以对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。同时也可以尝试中国制造网、敦煌网或者C端亚马逊、eBay开发客户。

四、通过谷歌必应等搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、必应、雅虎（主要是日本）等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

五、海关数据查报关单开发数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下报关单数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间，会花费一定的精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

八、做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

九、国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

十、用获客获客软件找客户

跨境魔方就可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到，对找到的客户可以进行直接一键邮件营销，还可以通过社媒营销一对一触达，同时，会清晰展现营销任务的效果数据，帮助外贸人不断优化营销策略，更好更快的开发海外客户。跨境魔方是一款专业的外贸出海跨境获客软件，平台提供包括领英获客、Facebook获客、WhatsApp获客和企业号申请、Google地图获客、广交会采购商名录、免费海关数据查询、邮箱真实性地址检查、邮箱营销、短信营销、AI助手、全球企业信息等客户开发服务的工具，以一站式跨境电商获客管理系统助力用户轻松实现业务增长，提供AI搜索引擎智能寻找客户服务、专业营销工具，致力于为外贸行业提供准确、可靠、简洁的数据获客工具。