如何做季节性产品！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章: 粉丝案例1：新品广告开放误区！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“季节性产品”是很多亚马逊卖家都不敢下手的产品。究竟适不适合做季节性产品？是否该入手单峰型或双峰型季节性产品，还是应该专注那些热卖产品？季节性产品有利润吗？

下篇分享：季节性产品如何做广告！下篇不见不散噢~~

1.季节性产品举例

a.春季

春暖花开，万物复苏。这个季节考虑到目标受众可能需要的产品，比如：园艺工具；鸟类喂食器；太阳帽；春季连衣裙等。

b.夏季

夏季温度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜欢去海边度假、野营、过暑假。这个季节有什么可以玩得开心又保存清爽的产品呢？比如：登山靴、墨镜、水瓶、沙滩伞、露营装备、泳衣等。

c.秋季

秋高气爽，温差较大，秋季是新学期以及足球赛的开始。这个季节消费者可能会喜欢的产品，比如：返校季用品、薄款双面绒外套、女式长筒靴、草坪耙。

d.冬季

这个季节首选可以保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如皮夹克手套；厨房必需品，如砧板等；雪铲；汽车雪地防滑链；滑雪装备等。

e.节假日

海外大型节假日很多，但时间较短，这属于特定时期热卖的产品。卖家需要提前推广产品，以便在节日前售卖取得尽量多的订单。这样的产品包括：万圣节服装和装饰品、情人节礼物及卡片、帕特里克节（Patrick’s Day）装饰品、圣诞节装饰品。

2.季节性产品如何运营

a.整体把控要到位

说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。

举例说明：圣诞节季节性产品，在圣诞节前两周圣诞类产品搜索量已经居高不下，可以持续到圣诞节结束后1周，所以这这个期间一定要做到把持有度。

①旺季

-预算调整

旺季期间预算就要适当的放开了，可以根据产品的具体表现情况去增加预算，表现好的可以多加点，增加预算的小技巧，就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

-竞价策略

旺季的数据表现较好，和预算的方法一样，“小幅高频”的调整方法增加竞价。

-投放以及优化广告

旺季期间，要多投放广告在产品上，而且尽量是各种各样的广告都去投放，那么在这一点上，我们需要做的是检查广告架构是否完善，从各个流量点进行突破，还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。

②淡季

-竞价策略

在淡季期间其实更推荐低价的竞价策略。

-优化广告以及Listing

在淡季期间，卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价，优化Listing，检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比。

b.备货计划

季节性产品一般流量就维持2-3个月左右，所以备货数量真的很重要，我们需要预估我们的产品在这2-3个月之内的销量，然后确定我们的备货数量。

①竞争对手销量预估

我们可以根据竞争对手的销量情况作出判断，比如这款产品35名，每月平均销售大概是5836件，那么备货数量在2万左右。

②以往销售预估

如果我们之前做过此类的产品，那么我们也可以按照往年的销售情况作出预估判断。

关于季节性产品备货，娜姐还是建议宁可少备不要多备哦~~

c.组合销售

季节性产品最大的特点就是：自带流量但是流量周期短。所以我们要它它的这个特点好好运用起来，我们可以将我们店铺的其他产品与季节性产品做组合销售，比如买一送一，或者组合购买有折扣等，用季节产品的自带流量来帮助其他产品。

d.滞销处理

季节性产品最大的问题就是产品滞销，有过多的库存积压没有销售出去，我们一定要采取措施进行解决，不能等到下一个季节性的到来。

①coupon促销

可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。

②秒杀

亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。

③站外促销

Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回一部分成本。

3.季节性产品建议

a.提前准备

提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。

b.多样化

季节性产品的选款，从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。

c.侵权

注意侵权和专利投诉，季节款的专利坑很多，亚马逊的中立程序威力和杀伤力*10086，秋后算账是分分钟的事情。

d.图片和文案

图片和文案，小心出现商标侵权。谁能想到CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGIC是个商标？

e.广告

做好推广和广告矩阵，以消费习惯/ASIN分级为核心，做关键词刷词+精准对标+类目截流。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

下篇分享：季节性产品如何做广告！我们不见不散哦！