爆款遭遇断货，大家都在悄悄这样做应对策略！

在打造一款产品的过程中，随着销量的增长和BSR排名的上升，库存往往不够了，热卖的产品遭遇断货几乎是每个卖家在运营过程中都有遇到的情况。断货对一条Listing的伤害是巨大的。相信所有亚马逊人对断货问题都深有感触，也深知其对listing的影响。

遭遇断货后，Listing的权重会大幅下降，当下一批库存入仓上架后，设置和断货前相同的价格，销量起不来，BSR排名也上不去，站内广告的效果也大不如之前。销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至。搞得卖家直呼：“救救我，救救我……”

所以，在运营的过程中，我们必须思考的是，如何预防和应对，以减少断货给运营打造带来的伤害。

断货无法绝对避免，我们只能把断货可能导致的损失降低到最小，具体怎么做呢？今天我们就来聊聊断货前的预防和应对，以及新一批补货上架后的运营策略！掌握以下几条应对方案，让你轻松拿捏断货窘境！

断货前的应对方案

第一：取消优惠券

优惠券本身就有自己的流量页面，还能提高转化，所以如果链接有设置优惠券，就可以通过取消优惠券的方式，来降低一定量的曝光和转化。

第二：提高售价

根据现有库存、当前销量、下一批库存大概的上架日期，以及之间导致的可能的断货时间，在断货前，提前以“小步快跑”的方式涨价，涨价之后，一方面可以抑制销售速度，另一方面，可以赚取超额利润。这样既可以减少产品的售出数量，又能够最大程度保证链接整体的销售额。

需要注意的是，断货前的提价也有讲究：

1、要讲究“小步多次”的提价原则，迈着小碎步，一路提上来，每次小幅度的提价后，要观察购物车是否依然在，如果没有购物车了，应该再适当的回调，回调到有购物车的水平，稳定一下，在新的价格下，有了一定的销量之后，再尝试提价看看，在提价的过程中，要观察销量和排名，如果销量和排名受到重大的影响，也要适当的回调；

2、总的提价幅度不要太大，虽然提价是为了在一定程度上赚取利润和抑制销量，但提价也要把握好度，亚马逊几次出台通知，对于涨价幅度过高的卖家，可能会直接移除销售权限，所以我们一定要把握好涨价的总幅度，一般来说，经过多次涨价，比平时高出30%-50%即可，涨得再高，既可能影响店铺安全，也会引起消费者的不满而招致差评，实在不可取。第三：降低广告预算和竞价

在涨价的同时，适当的降低控制广告的竞价和预算，以节省广告成本。既然断货不可避免，断货同样会导致广告中断，进而会影响广告表现，不如主动行动，先控制和节省一部分成本。通过这个操作可以降低广告给我们链接带来的曝光，从而减少产品的广告订单。

第四：接近断货时（即现有库存接近于0时）用高于当前售价的价格自发货跟卖

这一步操作是为了避免在Listing断货时被恶人当作僵尸Listing捡走，高单价跟卖可能会出单，也可能不会，但低转化率确实会影响该Listing的权重，但相比Listing被别人当作僵尸Listing捡走然后恶意篡改的恶劣影响，这不算什么。

第五：断货预防方案——小号跟卖

用我们的小号去跟卖链接，提前往小号的跟卖链接里面发货，随时备用。这样的话，即使大号的链接面临断货，小号也可以直接开启售卖。虽然是两个不同账号，但却是同一个链接，这种方式对链接本身的权重影响会降到最低。

简单总结一下，如果一款产品注定了要断货，断货前，建议采取三方面行动：涨价、降广告、跟卖。

这不是完美方案，但这可以将你的损失降低一些，也可以给下一步的打造留出一些空间。

断货后的操作技巧

断货对Listing权重的伤害毋庸置疑，断货后，短时间内使得销量难以恢复也是很多卖家的遭遇。那新一批货补上后，我们又需要怎么操作？

第一：开启广告，并快速的降低ACOS

我们可以人为干预来降低ACOS，通过自己的粉丝来进行一次点击成交多件商品。

第二：激活订单

建议大家通过做7天秒杀活动来激活订单，而非lighting deal。因为相比之下，7天秒杀的单量连续性更加强，会让链接的排名和单量恢复的更加快。

第三：下一批库存上架后，取消跟卖，快速降价，提高广告竞价和预算

当后一批货物入仓上架后，我们要在第一时间对该Listing适当降价，用低价和广告双驱动来推动Listing销量和权重的恢复，提高该Listing的转化率，只有这样，才能使Listing的权重得以快速恢复，减少断货对其所造成的伤害。

断货不仅意味着收不到订单，往往还伴随着Listing权重和产品排名的快速下降，后期想要提升起来非常困难。

所以，在日常运营中，卖家一定要防患于未然，尽量去规避这种情况的发生，以确保自己的产品不断货，并顺利实现爆单！