如何找到自己B2B独立站的竞争对手

一、你找到竞争对手的目的是做对比评估

挖掘竞争对手的网站，

实际上就是挖掘你在Google上的竞争对手，

你需要评估竞争对手网站以下2个方面，

以此为标准评估自己是否也能行：

网站内容：专业度你是否可以达到

设计风格：大部分竞争对手是否美观简约

内容和设计风格的评估，最终结果有以下3种情况：

竞争对手内容都十分专业全面，网站设计高大上，各种视频图片；

你的竞争对手普普通通，内容简陋，旧式的设计风格居多；

没有找到多少个竞争对手。

情况1：想分一杯羹很难，除非你本身供应链和服务等也很强大；

情况2：较容易，只要你内容齐全，设计较他们美观简约即可；

情况3：可能是真蓝海，也有可能是因为缺少流量，没人愿意建站。

我们更希望是情况2，

因为已经有竞争对手验证过Google这个渠道是有利可图的，

我们只要比他做得好就可以了，

事实上大部分行业目前（2020年）依然是情况2居多。

到底怎样找到自己Google的竞争对手呢？

二、挖掘的系列方法

1. 使用Google直接搜索挖掘竞争对手

可以直接在Google的搜索框处输入：

top 10 xxx manufacturers,

best xxx manufacturers

xxx=你做的产品/服务

如果你是做办公椅生产的，

可以搜索：top 10 office chair manufacturers

直接就有Google的Featured Snippet（Google推荐的精选），

点击进去，就有top 10的生产商网站。

整页搜索结果都有相关内容，

不妨把前3页的top 10都挖出来看看，

找到你觉得和你实力相当的对手即可（内容为主）。

如果你说，

我做不了top 10的，我就是个普普通通的soho，

那你就直接搜office chair manufacturers，

或者office chair manufacturers in china/usa/… 

整理出10~20个实力相当的竞争对手。

tips：注意区分收集广告与自然搜索的竞争对手，

作为Google这个渠道的新人，

自然搜索（SEO）短时间内你是没戏的，

你要靠投广告买流量，所以要格外关注广告竞争对手。

找到一个竞争对手之后就好办了，

比如我们找到这个专门做office furniture的广告竞争对手nationalbusinessfurniture.com：

接下来我们就要通过1个网站来找出挖出10个以上的同类型网站。

2. 使用Similarsites挖掘竞争对手

我们要用到的工具是：Similarsites。

我们在搜索框中输入刚刚找到的竞争对手的网站，

回车，

出来10个同类型竞争对手：

想再偷懒一下，

也可以下载一个Similarsites的浏览器插件，

遇到感兴趣的网站想找找同类型的，

点击一下右上角，

马上就出来了一堆同类型网站：

喜欢的可自行搜索下载或点击传送门下载。

3. 使用Similarweb挖掘竞争对手

除了similarsites之外，

有同样功能且有更丰富”窥探“功能的是：similarweb

同样以nationalbusinessfurniture.com为例，

我们把域名粘贴到搜索框，

回车，

出来结果，拉到下面，

有十个竞争对手的网站：

除了挖出竞争对手，你还可以“窥探”竞争对手的网站的重要信息：

建立时间

总部

员工人数

网站全球排名

流量概括

流量活跃数据

流量来源国家/地区

流量来源渠道

获得外链引荐的网站

自然搜索和广告搜素的流量占比

社交流量占比

展示广告占比

网站受众兴趣

这些信息都是有利于你去评估竞争对手的实力及调整自身的期望。