一年内成TikTok大卖，他要做“家居版SHEIN”
图片来源：图虫创意
2021年的品牌出海热，造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。
在这其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的时间里就获得一众资本认可，不仅先后于去年1月份、11月份拿下种子轮和天使轮资本融资，更在今年2月22日，再次获得由华映资本领投的数百万美元的天使+轮融资，成为近阶段中国出海家居赛道里风头最靓的仔。
图/企查查
深挖 Newme 近一年来的海外品牌之路，愈发觉得 Newme 确实不容小觑。
作为国内首批获得TikTok授权的公司之一，仅一年时间就在欧美市场积累了约10万的用户数，在以 TikTok 为渠道的电商中排名前列，也确实有这个资本。
毕竟，曾公开宣称目标是成为“家居版 SHEIN”的 Newme，没有点实力兜着，怎敢豪言复制SHEIN的成功？
1
当中国的直播带货、短视频种草的购物概念慢慢席卷全球时，短视频+直播的新消费形式 ，也已发展成一个新的迭代生态。
在一次演讲中，Newme 的品牌创始人顾俊曾说过：“今天我们看到，不同的渠道正在诞生不同的商业，尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌，这是我们正在追逐的事情。”
事实上，Newme 就是这样一家基于Tik Tok 平台快速成长起来的企业。
而当我们把时间再往前推一年会发现，
Newme 从创建之初的定位及其商业版图，与创始人顾俊敏锐的商业目光不无关系。
图/Newme官网
翻阅了下顾俊的背景，可谓相当丰富。
据相关资料介绍，顾俊在创办 Newme 之前，曾先后就职于京东、乐蜂网、唯品会，主要负责电商平台新媒体的内容工作。
2015年，顾俊离职创办了创办进口美妆社交电商 Need，商业模式侧重拼团分销，将来自日本和韩国等地的化妆品进口到国内市场销售。据了解，该公司还曾获得过经纬创投、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。
图/萌芽
后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的崛起，市场份额受到挤压，
顾俊不得不寻求下一次市场机会。
2020年，海外B2B电商市场发展迅猛，这让顾俊看到了未来海外线上零售市场的潜力。
于是，他与另一位创始人将目光瞄向TikTok社媒平台，成立了 Newme 品牌。顾俊曾对外坦言，Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。
事实证明，这一决策无比正确。
依靠TikTok渠道，通过短视频广告投放、直播团队级第三方合作带货，TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价定位在30-100美金左右，Newme 的发展速度迅猛得一塌糊涂。
据相关资料获悉，自2021年3月 Newme 正式卖货以来，累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。
此外，还开设过超500场直播，实现1-2%的直播转化率。2021年下半年开始，月峰值近百万美元。
2
据相关数据显示，Newme GMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。
在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前关注的用户已达到108.2K，视频点赞量共945K，在Tik Tok上的百货能力排名前十。
图/tiktok
观察其发布时间，发现其视频发布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五发布视频的次数较多，周六日反而比较少发视频，视频发布的高峰期主要集中在在北京时间早上8点—11点，下午14点—18点这七个小时内。（中美时差12个小时）
日常发布的视频中，除了带上自有品牌名称外，用得最多的标签主要以 #newmefind# 为主，其次为#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#
值得一提的是，Newme 的产品标签页 #newmefind# 上播放量非常彪，
已经有2000多万的播放数。
图/tiktok
再翻阅了 @Newmeofficial 共发布过的289个视频里，账号播放量最高的视频达350万，最差的视频也有1000。
总体而言，该账号平均播放量能达24.4K，平均点赞数3.2K，用户平均分享次数能达到40左右。
这里讲讲 @Newmeofficial 去年8月17日发布的，一则达350万播放量的新型药盒产品推荐视频。
图/tiktok
这款产品区别于市场上的普通药盒，进行了创新改良。
在功能上不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末，里面还附带小刷子，可以将残留的粉末清理干净，里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水。
图/tiktok
从评论区的反馈来看，整体来说用户的评价都觉得这样很酷~
图/tiktok
除了短视频带货，去年8月，Newme也开始尝试在Tik Tok上直播带货，一天大概4场，每场时间控制在1-2个小时。
虽然就去年的数据上，直播带货的收益占总体收益来源相对较低，不过在今年2月获得的天使轮+融资时， Newme 表示本轮融资将用于 TikTok 的渠道拓展和自主品牌研发，且顾俊此前也表示在下一阶段， Newme 会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。
因此在接下来，Newme 大概率将在 TikTok 直播领域有不小的发力。
3
通过 @Newmeofficial 的TikTok主页，能直达 Newme 海外独立站官网。
同刚出海不久的品牌卖家一样，独立站的数据同样异常惨淡。
据第三方平台监测的数据显示，Newme 官网在今年二月份的流量IP为15.1K，其独立IP为12.9K，用户浏览时长为11.23秒，跳出率为62.98%。
访客地域分布上，以美国、印度、加拿大、英国为主。
这里稍微说一下，我在谷歌搜索趋势上发现用户对 Newme 的相关搜索度并不高，因此推断多数流量基本来自其 TikTok 主页的引流。
据了解，Newme 今年也计划陆续推出更具差异化的科技家居产品，在独立站和亚马逊全渠道上线，迭代自有品牌，因此海外的营销推广应该也是今年的发力点之一。
当然，如何在同赛道里新老玩家的包围中杀出一片天，
持续基于供应链打造差异化产品，对标成功“家居版SHEIN”， 成为 Tiktok 电商化时代的领跑者，
接下来，就静待他们的“成绩单”了。