反内卷,先学习“众筹”
图片来源:雨果跨境
今天不露脸,跟大家聊点落地点的。
所以,我们国内卖家到底是怎么卷起来?
大家回想下,做不做跨境电商?选什么品?投Google还是Facebook?
这些问题都是问的谁?去年做跨境电商发财的老乡?认识的工厂老板?
圈子里呆久了,发现大家聊来聊去好像都是同一帮人,说来说去,最后都是差不多同样的信息源。
这哪有不卷的道理?!
那,告别内卷,先做点啥?
花1个小时的时间,认认真真去美国最大的众筹(Crowdfunding)网站 www.kickstarter.com/ 闲逛!开下脑洞,改变下思路。
什么是众筹?什么是www.kickstarter.com?
众筹就是“卖想法/卖PPT“而不是实际卖货的这样一种商业模式。
举例,两个普通的大学生觉得市面上的耳机都太烂了,他们决定发明一种可以加热保暖的耳机,他们把自己的想法做成网页,放在众筹平台上,比如www.kickstarter.com/。两个大学生在网页上说,如果有500个用户愿意为这个概念买单(要实际付款),他们就会拿这笔钱作为启动资金,去找工厂开始生产。
www.kickstarter.com 算是最早开始做众筹这个概念的平台,也是目前体量上世界最大的。简单说个数据,成立10多年来,这个平台一共做了50万个项目,卖了360亿元人民币,平均一个项目能卖7万元。
为什么看众筹能抑制内卷?
众筹有以下几个打法和国内的卖家截然想法,很值得借鉴:
1、选品思路:从用户需求出发 VS 隔壁老王在卖啥
众筹平台的使命就是帮一些满怀梦想的创客(creator) 艺术家(artist) 实现他们在大学宿舍聊天聊地的梦想。这些人往往没有任何行业积累,为了一个自己相信的想法,白手起家直接开始做。
放眼望去,这上面的好多项目都找到了目前还没有被市场满足的需求。
相比之下,国内的卖家成群结队,各种跟风,把一个个的蓝海挤成了红海。/
2、核心竞争力:讲故事 VS 供应链
纯靠一张网页卖钱,这得讲故事的能力要求得多高!这些团队大部分都是很普通的年轻人,没有什么工厂供应链资源,也请不起专业的摄影师去做高逼格的图片、视频,只有透着屏幕都能感觉到的满腔热血。
大家认真的找几个感兴趣的品类读读他们的网页,就能感受到他们讲故事的角度和国内的卖家有多么不同。
国内的很多卖家的网站甚至就没有讲故事这个环节,哪怕一点点都没有。站在用户的角度,这个网站是没有任何温度的,像是个流水线生产出来的网页,对这个网页的信任度自然会很低,最后就是会直接地影响转化率了。
今天先说到这里,大家好好感受。下次我会找一些案例跟大家再唠嗑。