TikTok Shop又增三国站点？脸书全面开放Reels？跨境必争之地短视频！
（图片来源：图虫创意）
近日，TikTok（海外版抖音）又有新动作，继在印度尼西亚和英国推出小店和美国推出系列电商功能之后，TikTok Shop又开通了越南、泰国及马来西亚三大站点。
这也一再说明，在月活超10亿、站点访问数超过谷歌的凶猛势头下，TikTok已逐步向短视频社交电商发起新一轮的攻击。
（截图来源：TikTok Shop官网）
无独有偶，Facebook母公司Meta也宣布，将会向全球所有Facebook用户开放短视频功能平台Reels。Meta的入局和关注，自然是看到了短视频对用户眼球和心智的争夺，也是对其未来商业化变现能力的肯定。
虽说Reels对标TikTok，基于Facebook的30亿庞大用户基础也能为Reels用户增长加持，但是在TikTok海外用户心中，TikTok的霸主地位在短时间内很难撼动。
对跨境出海企业来说，需要看到短视频对跨境业务增长的机遇，并确定TikTok当前的短视频赛道。
2021年，TikTok GMV约60亿元，相比国内抖音电商2020年成立之初就斩获5000亿GMV的优异成绩，TikTok是远远落后的。这与海外短视频集中爆发相比国内较晚势必有关，也一再说明了海外短视频运营变现的红利期和巨大潜力。
TikTok商业化还在成长阶段，未来都将会是跨境电商做TikTok运营变现的红利期。
NBC News报道表示，TikTok 短视频直播早已在国外掀起风浪，在Z世代心中，直播购物已经成为一种居家购物方式。
在过去几年，就有不少海外电子商务行业专家表示直播购物将会成为在线购物的未来。相比以前，这种线上购物的形式可以说是融合了商业和娱乐为一体，能够与消费者直接触达，进行产品的互动、消费产品和内容的行为，并在此过程中不断提升品牌影响力。
（截图来源：NBC News报道）
投资咨询公司Tech Buzz China创始人Rui Ma表示，中国供应链的优势让跨境商家和工厂距离更近，可以自由选择商品，相比很多海外商家这是一个巨大的优势。
文中还列举了一名名叫Lauren Davis农场主播的案例，每周她都会在位于北卡罗来纳州的农场进行直播。目前，TikTok直播已成为农场销量的主要来源。
TikTok直播在海外买卖双方眼中大受欢迎，特别是对千禧一代和Ｚ世代来说。当然，随着用户市场的教育和普及，未来海外年长者也会像国内一样喜爱和习惯直播卖货。不仅如此，中国供应链的优势有目共睹，这种优势是刻在中国出口跨境电商的基因里的。
那么，究竟该如何做好TikTok运营？
自然要回到TikTok平台本身，这是一个短视频内容创作社交媒体，因短视频内容创作的多样性和真实性大受欢迎。在这里，创作者们更多关注的是潮流而有趣的内容。也正如此，和网红达人合作成为了很多商家宣传推广的方式之一，为企业和品牌打造更具影响力的口碑和创意。
（截图来源：TikTok官网）
海外TikTok品牌营销服务商LINK Agency的联合创始人Francisco Schmidberger认为，TikTok运营成功与否的关键是内容，通过连续的、统一的、特定的内容基调和形式，企业不断强化品牌认知、建立品牌社区、竞对品牌的过程，必要时与网红达人建立合作，为品牌持续营造热度和流量，进而实现流量变现。
追求其根本，是通过短视频内容来吸粉、运营、转化、分享等这一套内容变现的逻辑。然而，在实际操作过程中，说起来容易做起来难。每一个视频从构思到文案到道具演员拍摄剪辑发布宣传，可以说是工程巨大且流程繁琐。相比国内短视频运营，海外营销还需克服语言文化差异和跨越国家节点的账号运营风险等问题，更不用说海量视频的发布剪辑效率、多账号矩阵的运营巨大工作量等痛点。
海量的内容是运营好TikTok的关键。正因如此，内容的生产效率等问题也是想入局TikTok的跨境商家正面临的运营难题。
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（图片来源：傲途）
总而言之，不管是TikTok Shop新站点的不断开通，还是Facebook对Reels功能的全面开放，短视频和直播卖货这样生动活泼的社交电商形式终将席卷全球，消费短视频内容、在短视频平台消费购物将会形成全球用户共同生活常态。
对国内跨境电商企业来说，左手有国内抖音电商成功经验示范，右手握中国供应链得天独厚的优势，面对着海外短视频社交电商的很长一段红利期，此刻天时地利人和、机遇正当时。
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参考资料：
1、 Launching Facebook Reels Globally and New Ways for Creators to Make Mone
https://about.fb.com/news/2022/02/launching-facebook-reels-globally/
2、 Louise Matsakis，TikTok shopping takes off in livestreams: Lucky crystals for $9.99
https://www.nbcnews.com/tech/tiktok-livestream-shopping-rcna14399
3、Francisco Schmidberger，Social Commerce: How to Prepare for the TikTok Shopping API Launch?
https://aithority.com/technology/martech/social-commerce-how-to-prepare-for-the-tiktok-shopping-api-launch/
（编辑：江同）