分享TK实操干货，单品ROI做到1：10.
图片来源：TikTok选品观察
TikTok经过两年的沉淀，依旧很年轻，不过也有一些变化，一开始随便一个变装，对口型就有百万播放，但现在已经开始注重内容的形式了。
在未来，基于TikTok玩法最重要的核心，一定是优质内容。
一、如何识别优质内容？
1.看懂内容套路
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a.看懂一条内容为什么爆，才会知道打什么点可以吸引用户，什么内容能得到平台的流量支持。
一个内容在不同时期发布，平台给予的流量不同。
b.每天刷12小时，保持一周，视频刷多了之后，就会提高自己对热点的敏感度，基本上就可以判断出一条新的内容是否真的会爆。 即使是搬运或者二次创作，也是基本功的一种。
c.别人做10条内容爆1条，而你做5条就可以爆1条，那么就已经很成功了。
d.二次创作不太适合中小型玩家，或者刚入局的玩家，很容易遇上封账号的情况。
2.对流行梗&音乐的触觉
a.首先大家要知道，TikTok是支持，鼓励翻拍视频的，TikTok运营也会主导一些内容进行规模化的推广。比如：某个音乐火了，运营会找到一些创作者进行“命题作文”。
b.如果刷到TikTok会看到很多同样的内容形式，不同的人拍，这种内容一般在它刚火的时候最吸引流量，刚火的一到两周，大家对这个梗有认知，但是还没有太多内容竞争流量，所以平台会将流量优先分配给已经发布相关视频的用户。
c.提前做一些创意，比如情人节前一周，利用情人节相关的音乐，配上一些片段，文字，结合产品输出一些流行梗，视频有一定的机会爆。
3.了解平台规则
a.熟悉平台最基础的推流机制，平台的社区规划，也就是违规的规则，这些都是最基本的。
b.最重要的了解平台的变化，比如风控临近大选，就会比较严格，平时就会比较松，做TikTok账号要提前规避这些时间。
c.平台有一些稀缺内容时，比如临近圣诞，开始就会比较放松，甚至可能对内容存在弹性规则。
二、出单视频的特点：
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1.垂直内容
a.内容一定要垂直，不垂直的内容不会产生成交。
b.垂直是指，内容垂直，用户垂直。
c.卖宠物用品，有一定的受众是宠物的人，只是喜欢宠物而没有宠物，那么这个受众就不是纵向的，如果也产生了拥有的东西。
2.产生信念
a. 内容一定要产生信任，信任报告，IP 可以让比率成倍增加。
b. 研究受众，即使有明星，受众并不多，相信也无法产生流量。
3.内容要能够规模化，套路化
a.没有规模化，赚到的钱会比较少。
b. 好的内容是可以复制的。
4. 临近时机
a. 时间分为大时间和小时机
b. 大时机，比如一些热点事件，这个事件进行爆火评论，如果今天，很快获得的。
c.小时机售卖日用品：如果是传统节日的时候，比平时卖的更好。
d. 追大时机精准运气，追小时机精致执行力。
三、总结特点后，如何执行？
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1.内容纵向
在考虑根据好商品的定位受众后，以及受众的积极性进行，然后确定出内容。
2.信仰
有内容，本地视频感和形象，使用真人拍摄，原创口脸人物，本地音来完成。
3.规模化
翻拍，内容找到优质套路比运气好爆内容的核心视频更重要。
4.热卖时机
历史的情况特点预想一下大卖的时机，把每个人的记录列成表格，根据每个话题的类型进行推流。
四、有好内容，还是不爆，为什么？
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1.环境问题，环境需要注意一些细节，比如路由器，DNS，VPS，注册设备，注册时间。
a.在注册数百万的情况下，官方给出一个ID，确定出现好账号的国家，有一些国家的天然更好，容易翻译，有辛勤苦苦最高也才几万的播放。
b.要确定账目是怎么注册的，如果是用手机注册，那么要知道手机在哪里，手机主是哪里。
c.确定时间，是不是当地当地的时间点，是上午注册，还是下午，注册有一定的影响。
2.初始流量
a. 账号通常具有不同的特性，不同的身份，给予的最终权重是不同的。TikTok的算法，有一定的注册成分。
b.用户最终播放率20或5000000000050000的发布率部分发布，可能会预测的结果。 。
c. 一般需要多起几个号，发布一些内容，用多种报告来减少随时的风险。
3.发布时机
a. 受众的活跃时间点不同，发布时间要根据受众进行同步。
b. 不要看平台当天活跃的时间段，因为时间内容也多是这个段。
五、卖方的切入点
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1.做真人原创
花费过多的精力做纵向大IP的号码，有什么专业的内容或者是比较专业的人才。
2.纵向类IP账号
纵向类IP公报的一个问题，这是一种规划难度很大的模式，走的大号模式。如果想要用同样的方式肯定会产生。如果能广泛成功。
b 类大 IP 账号，在 TikTok 上很受欢迎，但首先要考虑，是否有一个专业团队？是否有 100% 的时间全部精力投入到内容制作中或制作中？有没有做好 3 个月的可能起不来，但是3个月01天爆粉？或者一直做不起来？
3. 宇宙与二次创作
现在已经不再是开始保存内容的时代了，如果一开始做记录就是为了保存内容为主要，对账号的自然还是会有一些影响。
4.直播
想要在国内直播的销售商，一定要再去了解更多的TikTok的国外直播能力。有效果，需要花找到国外用户喜欢的直播方式。在国内很多的直播间玩法，国外用户可能不买账。
六、单品ROI1：10做了什么？
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1.选品
通过选品工具选好产品后，根据品类选择对象点和方向，最后精选3个方向。
2.选方向，作画
根据的单选择，333种，做6种不同的付费产品，分别是：使用体验，和自有的通知草。 ，达人类型，以及时间段等。
3.跑出两套素材模板
一个比一个完整的复制形式，包括内容、案文、音乐、视频点、时间节点（第二秒出现什么），例如视频在 10 秒内出现内容，因此复制的第 10 秒也要出现。
4.建立大量账户，及寻找1000个KOC&KOL
快速找到1000个同样方向的KOC&K OL，然后一系列制作素材。
a.帮发，有出单的视频给红人帮助发布（帮忙投稿，有报酬）
b. 红人自己制作自己却自发制作，红人有能力如何发布，进行导入。（需要跟自己发布）
c.红人拍摄好视频之后，用自己收达人的内容发布。
5. 直播扩量&付费流量
目前推广申请美国账户，对于订单的流量稳定性有非常重要的意义和作用，也是重要的流量来源。
七、在TikTok已经成功的品牌
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TikTok在2021年的月活达到了10亿，在2022年可能会冲到15亿，下载量也是超过了海外最大的流量平台，2021年，TikTok电商的GMV只有国内电商的1%，相比在国内抖音月活的用户是国内抖音的多，如果电商业务只有亿倍国内的10%，那也有10倍的这巨大的红利存在。
有情有义的已经快人一步了，并且取得了的成绩，他们的玩法各有不同。
1.NEWME
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N EWME 1 年时间，获得了 3 次融资，并且最近获得了数百万美元的天使轮融资。
NEWME主要以小型家具用品为主，现阶段主打欧美市场，该品牌通过主要的TikTok广告和直播来获得销售订单。
品牌在TikTok上获得了万万的关注，90万赞，视频的播放量一般在100万以上，品牌已经有大量的营销号，Tsi newme UK，快速的播放点的视频内容是10万应该是很多用户的陨落，成为品牌的粉丝。
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2.学习快车设定了不同的分店，每个分店有1-2个账目，店员会根据具体情况自行进行拍摄。
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3.Fordeal使用创刊的内容+容器和二的方式。
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4.LULEMON 对不同的LULEMON来说是非常敏感的，对每个社交媒体来说，LULEMON都有很深的玩法，与以上品牌，LULEMON在TikTok有大量的标签。
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利用网红，素人种草这个品牌，大量的红人给它的输出内容，宣传。
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a.病毒裂变，寻找大量的KOC给产品进行宣传（经济的利益刺激）
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b.寻找当地的KOL品牌把炒火形成一种趋势
c.内容引出许多种人跟风，不断出现。
d. 社群运营
确实这几个品牌的玩法过，在国内已经都玩过了，出现国内卖家的优势就是经历过抖音时代，直到现在，TikTok上所有的玩法，都在国内过。
有一些不同，也只是形式上的不同，的逻辑表达还是的，TikTok就是抖抖国内走的路，比如现在走一串音的不同路线。
容器和后来的结果来自不同的选择，目前没有适合市场中的小玩家。