亚马逊广告运营打法|从自动广告里面选词出来投放手动广告

我们打造一款新品，首先开启的是自动广告，让它跑起来，给我们引流，促进转化。但是自动广告无法精确地控制每一个关键词的位置，降低竞价后可能跑出大量ASIN，不好添加否定，转化不高。转化高的词和转化低的词都放在一起用同一个竞价去跑，为低转化词降低竞价的时候会造成高转化词的曝光减少，为转化高的词提高竞价的时候必然会造成低转化词的浪费。

所以开自动广告一周后开始开手动广告。自动广告开一个星期之后，下载数据报告，分析自动广告报告里面各个词的曝光、点击、转化、ACOS，把曝光量和转化率最好的词整理出来，把这些词添加到手动里面去。但是自动广告也不要暂停投放，可以适当的调低一些额度，比如调整到每天只有10美金。

预算充足的话，自动广告和手动广告可以同时开，尤其是自己知道有哪些转化好的词，可以放到手动精准里打，出单后可以拉自然排名。自动里的跑的好的词不能光看这些数据，还要自己用词在前台搜索下，看看相关度，附近的广告位。警惕偶然性出单的词放到手动里表现很差，反而拉高了ACOS。自动调整到十美金后，竞价模式开启只降低，能更好地降低ACOS和广告花费占比。

手动广告能够更快地，更精准地推动关键词的排名，出更多的单，积累更多的权重。每个词能够出更多的订单，能够积累更多的历史销量。同时，能够快速拉升自然排名，从而大大节省了广告费。手动广告能够精准拉升词的自然排名，当我们降低广告竞价的时候，上涨产品的售价的时候，产品的排名和销量就没那么容易受到波动。

从自动广告中挑词，需要注意：自动广告中高流量，高点击，高转化的词，是我们所想要的词。我们把自动广告中表现好的词单独拎出来打手动精准广告，手动精准广告的竞价要设置得高一些，也就是说，要比自动广告的竞价高一些。

我们想要更加快速地推动这些词往前冲，也就是想要更加快速地拉升这些词的自然排名。前期需要竞价给高一些，权重相对来说，也会高一些。让它们能够快速去积累权重，积累销量。只有快速拉升自然排名，那么产品的自然流量才能够不断增大，自然订单占比才能够不断增大。

利用自动广告来跑词，跑出经济实惠的词，当我们把这些词挑出来，开始打手动广告的时候，随着手动广告快速拉升自动排名，那么自动广告的竞价能够很快压低。

进入产品的成熟期，自动广告是低竞价低预算的，让它持续去跑着，去给我们持续引流，促进转化，跑出更多CPC低而转化率高的词。

当手动广告每天预算花完的时候，自动广告能够顶替上来，实现了广告24小时通天跑，广告位展示时间长了，那么转化的机会也就大大提高了。

ACOS大于25%，否定关键词，例如关键词A、B,其中A&B的关键词ACOS低，A&B&C的关键词ACOS高，那就精准否定掉A&B&C整个关键词。

ACOS大于0%小于25%的，关键词放入到词组中去打。ACOS=0，高曝光高点击但是没有转化的，否定关键词。高曝光低点击的，不操作或者直接否定掉。低曝光低点击，不处理继续跑数据。

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