太高级了!选品居然也能数字化?亚马逊官方选品神器美国站正式上线!

太高级了!选品居然也能数字化?亚马逊官方选品神器美国站正式上线!图片来源:图虫创意

未来,亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度,帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。

—— Cindy Tai 戴竫斐   亚马逊全球副总裁  亚马逊全球开店亚太区执行总裁

在上周的亚马逊全球开店跨境峰会上,我们了解到,对每个国家顾客选品需求的了解,是卖家拓展新站点的一个重要考虑和难题之一。

了解各站点品类趋势!直击消费者关注点!

不知道开店准备哪些材料?即刻对接招商经理为你服务

本期大麦嘉宾

卖家U:服装品类

卖家S:眼镜品类

卖家V:家居品类

“很高兴在卖家平台看到了【添加新商品】工具,这个工具是我们上新ASIN时的神助攻。”

@卖家U  

年入7000万的大麦倾情推荐

我们公司有个产品池可以去选品,那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析,能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等,比如我们要挑选夏季款,那么通过工具,我们就可以查看过去12个月的品类趋势,精准找到适合夏季销售的机会产品。

小科普:在【添加新商品】工具中,卖家可以选择时间段,查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数:

1/需求:售出件数、一览图(即Glance View,浏览量趋势)、退货率、搜索购买比(即买家搜索产品后,实际下单购买的比率)

2/报价和选择指标:星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量

“【添加新商品】能够很好地帮助我们把握目标站点品类走向。”

@卖家S

我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意,也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到,日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好,让我们能够快速响应,针对日本站情况和消费特点做出调整

与北美站不同,男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎

在女式太阳眼镜选择上,日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样

小科普:【添加新商品】的“高级研究”功能,能根据卖家想了解的站点、商品类别等,为卖家提供海外消费者的消费偏好,具体到了不同产品的性能和功能的需求及竞争情况,包括Price价格、Material材质、Color颜色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。

“【添加新商品】工具对像我们这样,专注于家居装饰的卖家非常友好。它应该被推广给每个卖家。”

@卖家V

在使用【添加新商品】工具前,我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道,帮助到我们设计产品,还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求,包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能,以及品类的价格走向等。比如,我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。

再举个例子,比如我们要上新一款相框,通过这个工具,我们就能轻松了解:材料上,木质材料在德国更受欢迎;在颜色方面,不仅仅是黑色和白色,金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下,在英国和德国上线了新品。

官方介绍选品工具

官方工具哪里找?两大功能怎么用?

【添加新商品】官方选品工具帮拓更多商机!


“全球运营简单化、全球选品精细化”的时代,亚马逊精准出击,推出官方选品工具【添加新商品】,采用数据分析及人工智能算法,每周为卖家提供动态选品推荐。帮助卖家不仅在现有销售类目下,拓展更多高需求产品;还可以开拓新的品类机会,挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点!

在这里能找到【添加新商品】工具!

除了咨询亚马逊客户经理,符合条件的卖家能直接在卖家平台找到工具哦~

首先,哪些卖家可以

看到并使用【添加新商品】工具?

卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户

卖家为专业销售账户

目前只有专业销售账户的主账户可以查看

已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0;新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制

如何定义新注册一个自然年以内的卖家?举例来说:如果您是在2021年1月1日新注册的英国、德国或日本站,现在是11月30日,不满一个自然年,那么您就属于新注册一个自然年以内的卖家,没有销售额的限制。

卖家所售类目下有高需求选品

目前,大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。

符合上述条件的卖家可以通过以下方式

找到【添加新商品】工具

01 在卖家平台主页卡查看:

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02 复制链接到浏览器打开查看:

美国站:https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国站:https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国站:https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本站:https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

请注意:

1/与卖家平台菜单栏中,“库存-添加新商品”不是同一产品;

2/如果卖家使用的是“连接账户(Link Accounts)”,就能收到所有类目在目标站点有高需求且低竞争的ASIN推荐哦~ 比如卖家小A在英国做衣帽品类、美国做家具品类、日本做户外品类,那么小A就能收到这三个品类在目标站点(英国站、德国站、日本站、美国站)的高需品推荐哦~

【添加新商品】工具两大功能有什么区别?

【添加新商品】工具有两大功能:新商品、高级研究,这两个功能可以自由切换哦~

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 一表熟悉【添加新商品】两大功能,针对不同卖家需求,提供更多品类商机:

功能名称

新商品推荐

New Product

高级研究

Advanced Research

卖家需求

有哪些具有高销售潜力的选品推荐?

海外消费者有哪些消费偏好?不同站点、品类下,不同产品的性能、功能有哪些特点?

产品功能

根据卖家所售类目,提供高需求的ASIN选品推荐,帮助卖家在现有销售类目下,拓展更多高需求产品

提供目标商城消费者的购买偏好,具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况,帮助卖家开拓新的品类机会

【添加新商品】“新商品”功能,为卖家提供定制化的、动态的高需选品推荐

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“新商品”界面

使用搜索、浏览功能,查看为您定制的高需选品推荐

选择感兴趣的站点

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“新商品”界面

3. 点击Filters按钮可筛选条件,查看为您定制的高需选品推荐

4. 勾选感兴趣的选品,下载报告

*机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数指的是,运用智能算法综合考虑多种因素,如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等,最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高,在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊的人工智能算法会不断学习市场动态,更新产品的需求预测。机会分数也会根据买家的需求变化定期更新。

立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

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【添加新商品】“高级研究”功能,帮助卖家挖掘细分类目选品机会的同时,查看产品特征趋势

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筛选站点及细分类目

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查看不同时间段下,细分类目整体的需求与竞争状况

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查看产品特征性能分布及下载所有感兴趣的细分类目

之后,【添加新商品】也将继续拓展到更多站点,各位卖家敬请期待哦~

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