销量超52.7k，这款“头盔”在TK获得大量关注，引爆印尼销量
图片来源：TikTok选品观察
自从2021年2月，印尼开放了TIikTok市场直播带货的功能，也正是进入了直播电商时代，印尼的用户会在直播间寻找购买促销或者低价的商品。印尼很多有一定粉丝基础的达人纷纷投入到了直播带货。
嘀嗒狗数据给大家推荐一款印尼新晋爆款产品——helmhogo头盔，在近期获得了大量订单。
一、爆品介绍
图片来源：shopee
通过shopee单个店铺的数据可以看到，这款头盔目前月销量在10千，其他售卖头盔的店家，也有超过10千的订单。
图片来源：shopee
2.头盔的标签#helm在TikTok上获得了2亿以上的播放，#helmhogo也获得了5600万的播放。
图片来源：TikTok.com
3.头盔需求：在印尼有很多骑电动车的人，所以头盔也是他们的必需品之一，是一个普适性的产品，并且该产品没有季节性。
4.这款头盔在TikTok Shop的销量也很高，不同的售卖链接中，最高的达到了57.2k。并且有一些TikTok达人在直播间里售卖这款产品。
图片来源：TikTokAPP
想要做TikTok直播，一定要先多发视频，蹭平台的流量，如果你正在直播，那些通过TikTok作品的粉丝就会看到直播标识，正好直播间在售卖相关的产品，有利于吸引用户下单。
通过观察，我们发现一位印尼本土带货达人案例。其通过幽默搞笑的短视频内容吸引了超过170万粉丝，并通过短视频引流直播间进行带货，直播间人气也非常高，平均超过2000人在线观看。
二、直播间带货账号
图片来源：TikTokAPP
直播带货中最重要的一项是，通过短视频宣传产品，带动粉丝进入直播间。@Martipah的短视频更新频率很快，内容也很有趣，行为夸张，可以引起网友的猎奇心理，比如，会很好奇他的下个视频发什么有意思的内容，可以吸引一些忠实粉丝。
@Martipah的账号获得了170万的粉丝，3700万的点赞，TikTok首页简介里有shopee的店铺链接。
该账号发布了多个视频，最近一个视频获得了840万的播放。
图片来源：TikTokAPP
大多数是通过一些搞笑的内容，吸引粉丝关注，最终将粉丝引导到直播间进行转化成交。可见通过短视频获取TikTok流量，最终引流到直播间，在印尼TikTok直播带货同样是有效的带货玩法之一。
三、人货场是直播间的三个重要因素
人：
这个直播间的主播是一位搞笑博主，直播间的场景与短视频内容的背景一样，他直播一般是坐在地上，一次介绍着自己的产品。
图片来源：TikTokAPP
货：
@Martipah不断重复地推荐自己小黄车里的产品。
这个头盔是短视频里出现过很多次的物品，也是博主主要推荐的产品，他一般会带着这款头盔讲解产品。其中一款头盔面罩的价格为Rp60000。
图片来源：TikTokAPP
@Martipah通过相关视频获得粉丝引流到直播间，然后在直播间内售卖多种商品，如便携式加湿器，彩妆，护肤品等等，都是在印尼非常火爆的产品。
图片来源：TikTokAPP
场：
@Martipah的直播场景，与视频中的场景高度一致，既节省了场景搭建的费用，也让观看直播的粉丝有一种亲切感。
直播间的镜头直接对准博主，没有多余的产品展示。这是TikTok直播间非常传统的直播玩法：聚焦产品，博主进行详解。
图片来源：TikTokAPP
直播间的搭建并不困难，只需要一个主播，一个助理，难的是直播间里，人，货，场的整体协调。
通过观察该博主的直播间，直播间的平均在线观看稳定在2000人左右，并且直播时间很长，直播间的互动量不断，热度很高，直播间的转化还不错。
四、TikTok短视频带货账号
通过在TikTok搜索helmhogo，可以看到TikTok上有很多账号近期在推荐这款产品，比如这位博主在2-8发布的好物视频，目前已经获得了680万的播放，27万的点赞。
图片来源：滴嗒狗
在评论区中，很多网友在询问这款头盔的购物教程，想要购买这款头盔。
图片来源：TikTok.com
了解过TikTok直播的人都知道，直播间的流量与短视频的流量机制会有一些不同，但不变的是达人人设的正确树立和人货场的高度匹配，都是影响直播成交的关键因素。
例如@Martipah平时发布的短视频内容与直播间内的人货场就有很高的关联性，对达人来说除了节约直播间的布置成本，对于粉丝转化成交上也能达到事半功倍的效果。
想要通过TikTok直播带货的跨境卖家，可以模仿这个账号的内容和流量思路，或寻找同类型且有潜力的本地达人尝试进行合作。
五、TikTok新手建议
1.研究透彻平台政策，一定要先把基础打好，官方有很多相关的文档，可以先了解。避免在后期有有流量，但是无法承接。
2.选品是关键，符合印尼本土化习惯，好的产品可以让直播间的自然流量有一些加持。
3.TikTok短视频的内容非常重要，最后好是与售卖的产品息息相关，并且是能够找到相关的标签，获得流量加持。
4.供应链是根本，现在的TikTok从一开始看不懂，到现在已经有人因为TikTok获得红利，当越来越多的人入局，最终就会供应链优势，价格越低越能收获到客户订单。
通过相关数据显示，印尼的消费人群很喜欢折扣商品，他们更愿意在直播时挑选价格更低的店铺购买，如果有优惠券会更加吸引印尼用户下单。