“亚马逊广告权重”真的存在吗？卖家争论不休！

最近，有一则报告登上了热搜：据《年轻人熬夜报告》显示，仅4%的受访年轻人表示“几乎不熬夜”。如果在跨境电商圈做一次类似的调查，这个数值会不会低于4%？

众所周知，圈子里的亚马逊卖家是出了名的“夜猫子”，其中一个重要原因就是亚马逊极其“特殊”，是一个非常考究“运营技术”的平台。

多年来大家对“亚马逊技术”的研究，有一个点从始至终都备受卖家关注，这就是——权重，在亚马逊平台上到底有多少个“权重”，圈内一直也是争论不休。

亚马逊平台有“六大权重”？

你认同几个？

当广大亚马逊卖家回归白帽后，除了产品供应链，大家拼的主要就是“运营技术”了，比如Listing、排名、广告等等，同一个细分类目下，大家的产品都差不多，为什么别人的业绩比你好？“你的权重没有对手高！”相信大家经常会听到类似的观点。

那么在亚马逊的体系里，到底哪些指标有权重？每个权重都由哪些因素影响？近日，一篇关于“亚马逊权重”的帖子登上了跨境圈热搜，我们来看看大家是如何看待“权重”的。

该话题的发起人率先抛砖引玉，列出了自己在卖家圈听到的权重，包括：listing权重、关键词权重、店铺权重、广告权重、SKU权重、相关性权重。那么以上“六个权重”都真实存在吗？备注：这里的“存在”是指，在亚马逊后台的排名公式里面（程序代码）会具体用到的。

从侃哥的观察来看，九成以上的卖家都认同：亚马逊平台上的权重是存在的！其中上面提到的“listing权重、关键词权重、店铺权重、广告权重”是大家耳熟能详的；而“SKU权重、相关性权重”这两个说法显得就很陌生了。

综合大家的观点来看，listing权重和关键词权重，绝大部分的卖家都非常认同。一位6年纯白帽卖家表示：

listing的权重主要是亚马逊类目节点赋权。主要证据：在同一个目录节点上的多条Listing或是一个Listing有多个变体，你会发现亚马逊会将其中一条他们认为表现最好的Listing固定数据并赋更高权重。

关键词有权重主要是广告推广积累的转化率、销量、竞价+权。主要证据：同一个listing，在不同的关键词下面，排名是不一样的。

此外，还有个别卖家认为，亚马逊没有权重，平台的所有操作都是根据算法来调整的。还有卖家参加过亚马逊官方的课程，问了好多讲课老师，他们的统一口径是亚马逊没有权重这个概念。

亚马逊广告到底有没有权重？

卖家争论不休！

在上面列举的“六大权重”里，广大亚马逊卖家意见分歧最大的当属广告权重，双方所持的观点也都非常鲜明。而且围绕广告权重的争论由来已久，就连一些亚马逊老鸟对广告权重也是心存困惑。

来源：微博截图

>>“广告权重”赞同派：

广告权重是必然存在的，从转化CPC和推荐CPC能很直观看到，如果是同品类甚至同产品，就更明显了，这个关联到广告各方面的数据、持续性、产量等。那为什么有人把广告组随便关随便开？因为广告权重也是同步变化的，当权重已经下降对listing无作用的时候关闭，影响不大；而广告权重还有的时候，可以慢慢降低广告预算，让它的作用对listing影响不大时再关闭。

对于上述观点，许多卖家都表示赞同，并分享了自己的亲身经历：

“广告账户还真的有权重，同一个产品不同的账号，有的竞价给到1都没有曝光和点击，有的0.5就有曝光和点击”

“同个产品跟卖店铺的竞价就比原店铺高很多，给新品打广告，表现好的店铺建议竞价也更低”

不过，认为广告不存在权重的卖家也不在少数。

>>“广告权重”否定派：

广告活动没有权重，广告效果全在广告关键词的质量得分，质量分主要看点击率和转化率。一个广告活动当你不断优化而不增加预算，你会发现效果反而越来越差。因此，一个广告效果不好，关了再开一个同样的，不好再关再开。再者，从利润的角度看，广告营收是亚马逊最大的利润来源之一（相关报道>>亚马逊Q2赚翻，广告立头功！卖家:血槽见底…），所以它会不择手段的想方设法让卖家增加广告预算和投入。

对于这类观点，不少卖家也表示感同身受：

“一个广告效果不好，给关了，再开一个同样的，不好再关再开，即使开了很久的广告，效果变差了，也毫不犹豫的关掉重开。上面组长老是说不要轻易关掉，有权重，ACOS都比血压高了，还留下干啥。”

“即使开了很久的广告，效果变差了，也毫不犹豫的关掉重开，我有认识做到best的大神是这样操作的。”

对于上述两种对立观点，各位卖家朋友又是怎么看的呢？欢迎来评论区留言交流！

“钻研权重”真的有必要吗？

做亚马逊，关注这两个核心指标！

试想一下，一个卖家对亚马逊平台的权重研究得越透彻，其能创造的业绩和利润势必就越高。不过，每个权重下面具体有哪些因子组成，每个因子占比多少，分别加权到什么程度？恐怕只有亚马逊的数据中台架构工程师才清楚具体算法。而且这些权重算法是平台方的核心机密，想要破解谈何容易。

对大部分普通亚马逊运营而言，想搞明白亚马逊权重，绝非易事，除非你拥有深厚的技术功底和资源，在互联网大厂的IT部门摸爬滚打过。

一位研究过权重的技术派卖家做了一个很形象的比喻，亚马逊的权重就像是个潘多拉魔盒。“如果你想从小白到转行，那就扎进去研究它（别问我是怎么知道的，我就开过这个潘多拉魔盒，对赚钱，没用！）”这位卖家提醒道。普通卖家知道亚马逊平台存在“权重”，大致了解一下就行了，没必要过度关注。真正有用的是不断修炼产品竞争力和广告推广能力。

站在电商平台的角度，卖家想要做好亚马逊，其实关注两个核心指标就够了：让客户爽（产品价格/质量/服务）、让平台爽（坑位产出最大化）。如此，咱们第三方卖家才能爽。