农产品闯荡海外，早先入局独立站抓住机遇

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2021年，受相关政策影响，学科教育类公司破产转型，新东方俞敏洪退租1500个教学点，捐赠8万套课桌椅，进击农产品跨境电商。

Martin是广东里水出来的一名大学生，学习外贸专业，毕业之后在外贸公司上了一年半班之后，回到小镇做起了跨境电商的生意，这份生意和俞敏洪一样，做的是农产品跨境电商。

天时地利

广东佛山里水是花卉园艺产业名镇，以花卉产业为核心，自2015年起就慢慢地发展出了一条电商之路，镇内的电商氛围非常浓厚，电商基础扎实，有超过10家以上的物流园区，近一半是国内知名的物流公司，物流配送方便。

2020年，政府支持着力发展电子商务，里水成为广东省首个农产品跨境电商综合试验区。Martin算是乘上了这趟顺风车。

里水这块土地最出名的就是蝴蝶兰，而Martin的父亲几十年来一直潜心种植各种稀奇、趣味的蝴蝶兰，Martin主要销售这些花卉。

2022年宵花市即将到来，里水内热闹起来，因为蝴蝶兰作为这个节日的特色品种，迎来了销售旺季。而每年约有20%-30%的蝴蝶兰销往RCEP成员国。

闯出一片天

2020年开始，疫情在全球范围内大范围流行，花卉产业的出口市场空间缩小，而国内电商直播发展迅速，村里人开始慢慢地把目光投向了国内电商，利用直播来拓宽销售渠道。

Martin此前是在阿里巴巴国际站做面向个人消费者的生意，疫情影响，业绩每日愈下。电商直播给了他曙光。

“之前我们这有个卖家，在抖音直播间里单场做成了几十万的销售额，而他们仅仅是一支成立不到一个月的直播团队，我是非常看好直播这个赛道的。” Martin说到

他鼓起勇气转移到TikTok，做起海外电商直播。在直播间里，Martin把父亲种的珍奇类蝴蝶兰介绍给海外手机屏幕前的受众，凭借着专业度和努力，Martin的销售额有了增长，虽然较为缓慢。

在直播中，Martin关注到只有特定的抖音用户才能在直播间下单，为了不让客户流失，Martin想着搭建一个独立站来承接消费者，也为后续发展品牌建立基础。

在独立站搭建之前，Martin通过百度搜索引擎和在各种平台上了解了各种资料、信息。

抢先入局

在当时，村里基本主要是以阿里巴巴国际站为主，很少人入局独立站，或者是在海外版抖音上直播卖货，但是Martin认为，生意上，抢先入局，才能接住机遇。

“RCEP成员国有着强劲的鲜花消费需求，市场非常广阔，虽然疫情下，发展艰难，但我不想放弃海外这块蛋糕。”Martin说。

抢先塑造品牌是Martin的入局独立站的另一目的。现在Martin已经布局了多个社交媒体矩阵，除了发布产品内容之外，未来，Martin会发布有关种植花卉的内容，向海外粉丝农耕文化，塑造自己的产品文化和品牌文化。

2022年区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）将生效。RCEP成员国是蝴蝶兰的主要出口国，在独立站+TikTok直播新模式下，Martin将稳稳接住这个“绣球”。

农产品跨境电商自疫情以来一直保持着良好的势头，并衍生了农产品跨境电商直播等新业态新模式，不管是产业链和生态体系都在不断的完善中，市场发展空间大。用新兴模式早先入局市场，路才会越走越宽。