【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度图片来源:图虫创意

很多卖家对印度站都存有各种疑惑,对此,今天就来一个科普贴,和大家解密一下印度圈子里的这些事儿!

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先说说印度站的天生好条件:

线上购物主力,8.5亿年轻人口1

电商用户数量,增长率高达61%2

但,小编也关注到很多卖家因为一些固有想法,望而却步:

David

听说印度站入驻很麻烦,手续一套一套。

Rose

也不清楚印度站什么东西好卖,利润还不高。

Mark

钱不好赚,还没什么扶持优势~

Lily

听说印度疫情还有延续的态势,现在入场合适吗?

现在是时候直面这些声音了!针对以上这些“陈年老瓜”,小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清!

误解一

印度站入驻非常麻烦,还要在当地开公司才行!?

澄清一

不需要开公司!

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

误解二

印度人消费水平低,电商需求小,不知道卖啥赚钱!?

澄清一

亚马逊顾客更优质!

亚马逊印度站锁定高收入顾客:

电商顾客中18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%,亚马逊的顾客更加优质。3

澄清二

印度电商已经迎来疫情后高增长拐点,跨境部分成为关键驱动因素,2022入驻抢占天时!

电商体量大增速猛:

印度站2021年体量已达834亿美金,预计2022年将达972亿美金,跨境电商驱动电商整体增长,2022预计增长14%。3

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

– 印度电商总体趋势 –

跨境电商份额持续增长:

电商渠道中, 相较于国内电商渠道,跨境电商情势持续上升

电商访问量高:

亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一,月访问量遥遥领先,自然流量也可轻松出单。3

节日多促销多:

除了亚马逊特有的Prime会员日,黑色星期五,网络星期一,还有印度独特的重大节日,如上半年庆祝传统新年的洒红节(又称荷丽节),印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天,热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。

下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量(平日的3.5倍),堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量

澄清三

亚马逊通过大数据分析,筛选全站点品类,精准锁定有钱赚,可大卖爆品多达200款!

立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

1 印度站热门品类和爆款推荐:以下是综合了税费、物流、佣金等成本,不同品类高利润率和需求的爆款推荐。

百货类

特征

消费者十分注重家庭,消费模式以满足家庭需要为主

越来越习惯于线上购买家居类产品

热销子品类:厨房用品、家居类、家具类

重点推荐

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度爆款产品

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度消费电子类

特征

25-34岁的高收入男性客群为主

花俏、别具特色以及创新的产品

热销子品类:无线配件、家庭娱乐、PC及配件

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

日用品消费类

特征

人口基数大,家庭消费品需求明显

消费品需求偏年轻化,家居儿童相关消费品需求量大

排名前三子品类:儿童用品、个护类产品、美妆

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

时尚和服饰类

特征

对传统服饰的喜爱和保护有增无减

女装在印度时尚品类中占比最高

排名前三子品类:服饰、鞋类、手表

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

2 成功卖家告诉你:卖出爆款不是机缘巧合,加入印度站你也可以!

扫地机器人卖家:

跨境头部品牌,先发布局,3年增长20+倍

从2016年入驻亚马逊起,用3年的时间开设了12个站点,美欧亚澳全面开花。不仅在2017-2018连续在黑五取得佳绩,更是在印度站开卖10天内就成为Best seller,客单价超过其成熟站点。

办公家具卖家:

传统渠道领导品牌,初入跨境,

入驻1年3个月,周销售5倍增长

印度站大件尾程配送费用优势巨大,一个办公椅只需要约5美金,只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销,曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈,平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好,如电竞椅,办公桌等。

手机配件卖家:

跨境老兵,品牌卖家,客单价每年3倍速度增长

中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客,每年3倍速度增长,印度站大型活动中表现卓越,利用BRAND WEEK进一步获得销售提升,随着电子更新换代,提前充足备货FBA仓,逐步稳固品牌在印度站地位。

澄清四

印度的利润率比你想象的高!

FBA成本低

低配送费用:FBA尾程配送仅成熟站点约1/5,500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。

低仓储费用:500g标准尺寸商品为例,印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺,而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。

品类佣金低

同一款产品,在成熟站点和印度站同时上架,印度站可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,利润空间高!

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策,

降低退货损耗!

1 大部分高价商品支持10天换货!

【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻!玩转印度

– 印度站与北美站部分品类退货政策对比 –

2 退货不可售产品库存回收计划(RBA),直接回收不可售库存

●  回收价格最高达售价35%  

●  可一键转售或删除

  支持批量转售

  节省FC空间,仓储费用和单向移除费用

  免费服务无额外费用

 复制链接到浏览器,查看退货不可售产品库存回收计划(RBA)

https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM

误解三

印度赚钱不易, 扶持也没有什么!?

澄清 

NO!亚马逊印度站卖家专享政策多,扶持力强!

NO.1 新用户注册开店支持

 1  免月租!免月租!免月租!重要的事情说三遍

 2  新星卖家成长计划:一站式扶持新卖家0门槛开店,提供以下增值服务:

最新直播课程,注册/出单/旺季全阶段覆盖

同行分享,卖家交流运营技巧干货

官方经理/课代表轮番上阵,每天答疑解惑

“明星卖家”面对面,系统刨析小白到大卖的成长经历

及时咨询解读,避坑大全

NO.2 首发上线激励计划(印度站专属)

新注册卖家使用亚马逊物流并入仓,只要满足产品品牌未曾在印度站销售,即可获得约产品货值10%的发货现金奖励(产品货值=售价*发货数量),上线前三个月中,每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励!

 复制链接到浏览器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=863a5bc6-77f2-4333-a3c5-7eb2ef6b4523&ref=srp_home_active

NO.3 梵星计划(印度站专属)

FBA上线三个月后,针对补货上新*的商品,你可获得现金补贴!(现金补贴=4%补货货值,货值=售价*补货的发货数量),长期有效,持续助力卖家补货测新!

*补货上新适用范围:

● 印度站官方高需求产品 

● 指定美国站产品 

● 新品发售(未在印度站销售)

复制链接到浏览器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&

NO.4 出单支持

多种流量和促销方式支持,打通站点内外全方位扶持引流,包括:站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动,站外引流

Lightning Deal(约2.6美金)/ Best Deal(免费) 经理可定期提报,保证稳定的额外站内流量

NO.5 顶流位(印度站专属)

亚马逊印度站卖家专属BRAND WEEK品牌周,符合条件品牌卖家可享首页曝光,获得5-10倍流量增益,帮助品牌快速建立知名度和竞争壁垒!

卖家品牌或类目持续免费7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的组合活动(展示形式:DOTD + 首页九宫格展示位,仅可通过印度站经理提报)

*提报要求:

● 评价大于3星或者新ASIN 

● 10%折扣以上

● 可售库存天数大于6周

误解四

印度疫情还有延续的态势,还是观望为好!?

澄清

NO!受疫情影响,消费者消费行为日趋线上化,亚马逊成为主流消费渠道之一。

正是因为疫情,印度消费者的消费习惯正快速从线下转变到线上,数据显示中国的卖家不仅没有受疫情影响,反而在相关品类,制氧机、血氧仪、手机UV消毒盒、口罩等增幅大涨;又由于居家办公方式的兴起,所以办公桌椅、扫地机器人在疫情影响期间都有多倍增长

所以,卖家只要有充足货量发入印度FBA仓(印度不考核IPI,库容更多),配送时效有保证,就能获得多更稳定的销售。

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