【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻！玩转印度
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很多卖家对印度站都存有各种疑惑，对此，今天就来一个科普贴，和大家解密一下印度圈子里的这些事儿！
先说说印度站的天生好条件：
● 线上购物主力，8.5亿年轻人口1
● 电商用户数量，增长率高达61%2
但，小编也关注到很多卖家因为一些固有想法，望而却步：
David
听说印度站入驻很麻烦，手续一套一套。
Rose
也不清楚印度站什么东西好卖，利润还不高。
Mark
钱不好赚，还没什么扶持优势～
Lily
听说印度疫情还有延续的态势，现在入场合适吗？
现在是时候直面这些声音了！针对以上这些“陈年老瓜”，小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清！
误解一
印度站入驻非常麻烦，还要在当地开公司才行！？
澄清一
不需要开公司！
误解二
印度人消费水平低，电商需求小，不知道卖啥赚钱！？
澄清一
亚马逊顾客更优质！
● 亚马逊印度站锁定高收入顾客：
电商顾客中18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，亚马逊的顾客更加优质。3
澄清二
印度电商已经迎来疫情后高增长拐点，跨境部分成为关键驱动因素，2022入驻抢占天时！
● 电商体量大增速猛：
印度站2021年体量已达834亿美金，预计2022年将达972亿美金，跨境电商驱动电商整体增长，2022预计增长14%。3
– 印度电商总体趋势 –
● 跨境电商份额持续增长：
电商渠道中, 相较于国内电商渠道，跨境电商情势持续上升。
● 电商访问量高：
亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一，月访问量遥遥领先，自然流量也可轻松出单。3
● 节日多促销多：
除了亚马逊特有的Prime会员日，黑色星期五，网络星期一，还有印度独特的重大节日，如上半年庆祝传统新年的洒红节（又称荷丽节），印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天，热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。
下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节。印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量。
澄清三
亚马逊通过大数据分析，筛选全站点品类，精准锁定有钱赚，可大卖爆品多达200款！
1 印度站热门品类和爆款推荐：以下是综合了税费、物流、佣金等成本，不同品类高利润率和需求的爆款推荐。
百货类
特征
● 消费者十分注重家庭，消费模式以满足家庭需要为主
● 越来越习惯于线上购买家居类产品
● 热销子品类：厨房用品、家居类、家具类
重点推荐
爆款产品
消费电子类
特征
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件
日用品消费类
特征
● 人口基数大，家庭消费品需求明显
● 消费品需求偏年轻化，家居儿童相关消费品需求量大
● 排名前三子品类：儿童用品、个护类产品、美妆
时尚和服饰类
特征
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表
2 成功卖家告诉你：卖出爆款不是机缘巧合，加入印度站你也可以！
扫地机器人卖家：
跨境头部品牌，先发布局，3年增长20+倍
从2016年入驻亚马逊起，用3年的时间开设了12个站点，美欧亚澳全面开花。不仅在2017-2018连续在黑五取得佳绩，更是在印度站开卖10天内就成为Best seller，客单价超过其成熟站点。
办公家具卖家：
传统渠道领导品牌，初入跨境，
入驻1年3个月，周销售5倍增长
印度站大件尾程配送费用优势巨大，一个办公椅只需要约5美金，只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销，曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈，平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好，如电竞椅，办公桌等。
手机配件卖家：
跨境老兵，品牌卖家，客单价每年3倍速度增长
中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客，每年3倍速度增长，印度站大型活动中表现卓越，利用BRAND WEEK进一步获得销售提升，随着电子更新换代，提前充足备货FBA仓，逐步稳固品牌在印度站地位。
澄清四
印度的利润率比你想象的高！
FBA成本低
● 低配送费用：FBA尾程配送仅成熟站点约1/5，500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。
● 低仓储费用：500g标准尺寸商品为例，印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺，而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。
品类佣金低
同一款产品，在成熟站点和印度站同时上架，印度站可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，利润空间高！
印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策，
降低退货损耗！
1 大部分高价商品支持10天换货！
– 印度站与北美站部分品类退货政策对比 –
2 退货不可售产品库存回收计划（RBA），直接回收不可售库存
● 回收价格最高达售价35%
● 可一键转售或删除
● 支持批量转售
● 节省FC空间，仓储费用和单向移除费用
● 免费服务无额外费用
复制链接到浏览器，查看退货不可售产品库存回收计划（RBA）
https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM
误解三
印度赚钱不易， 扶持也没有什么！？
澄清
NO！亚马逊印度站卖家专享政策多，扶持力强！
NO.1 新用户注册开店支持
1 免月租！免月租！免月租！重要的事情说三遍
2 新星卖家成长计划：一站式扶持新卖家0门槛开店，提供以下增值服务：
● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖
● 同行分享，卖家交流运营技巧干货
● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑
● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历
● 及时咨询解读，避坑大全
NO.2 首发上线激励计划（印度站专属）
新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售，即可获得约产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！
复制链接到浏览器
https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=863a5bc6-77f2-4333-a3c5-7eb2ef6b4523&ref=srp_home_active
NO.3 梵星计划（印度站专属）
FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量)，长期有效，持续助力卖家补货测新！
*补货上新适用范围：
● 印度站官方高需求产品
● 指定美国站产品
● 新品发售（未在印度站销售）
复制链接到浏览器
https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&
NO.4 出单支持
● 多种流量和促销方式支持，打通站点内外全方位扶持引流，包括：站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动，站外引流
● Lightning Deal（约2.6美金）/ Best Deal（免费） 经理可定期提报，保证稳定的额外站内流量
NO.5 顶流位（印度站专属）
亚马逊印度站卖家专属BRAND WEEK品牌周，符合条件品牌卖家可享首页曝光，获得5-10倍流量增益，帮助品牌快速建立知名度和竞争壁垒！
卖家品牌或类目持续免费7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的组合活动（展示形式：DOTD + 首页九宫格展示位，仅可通过印度站经理提报）
*提报要求：
● 评价大于3星或者新ASIN
● 10%折扣以上
● 可售库存天数大于6周
误解四
印度疫情还有延续的态势，还是观望为好！？
澄清
NO！受疫情影响，消费者消费行为日趋线上化，亚马逊成为主流消费渠道之一。
正是因为疫情，印度消费者的消费习惯正快速从线下转变到线上，数据显示中国的卖家不仅没有受疫情影响，反而在相关品类，制氧机、血氧仪、手机UV消毒盒、口罩等增幅大涨；又由于居家办公方式的兴起，所以办公桌椅、扫地机器人在疫情影响期间都有多倍增长。
所以，卖家只要有充足货量发入印度FBA仓（印度不考核IPI，库容更多），配送时效有保证，就能获得多更稳定的销售。