独立站+TikTok直播，系统化运营流量带来巨大红利

图片来源：图虫创意

Tina，今天27岁，在前年她还是一名英语老师，如今是一个拥有自己独立工作室的跨境卖家。

每当人们进入梦乡是，身处江苏连云港东海县的Tina才刚开始工作，站在聚光灯下，向海外的消费者展示水晶制品。

一拍即合

东海县水晶数量丰富，不管是质量还是储量在国内居首，被称为“水晶村”。Tina出生于在水晶淘宝第一村，村里以向国内外出售水晶制品为生，电商氛围浓厚。2020年，在外从事英语工作的Tina被家里人叫回，希望她回来当主播带货。

在欧美国家，水晶的市场非常大，英国人更是对水晶非常狂热，因为西方人认为水晶有带来好运的作用，2020年，疫情突发，欧美国家对水晶的需求增大。在TikTok上，水晶制品的搜索和浏览量非常高。

Tina家里人正是看中这个商机，有了在TikTok直播带货的想法，而学英语专业的Tina当主播再适合不过，在外漂泊了2年的Tina刚好想回小镇，随即一拍即合。

搭建独立站

回到家的Tina发现，两年的时间，家里已经有了翻天覆地的变化，以往村里到了晚上都是黑漆漆一片，如今即使到了凌晨也还是灯火通明，这些村民都在做着跨境直播电商的事。

大概了解产品之后，Tina便投入了直播，用英语跟外国人介绍产品不是难事，但是直播带货还是讲究技巧，如何吸引消费者的注意力，如何让消费者购买产品？如何不让直播间尬住，Tina花费了不少时间和精力去学习。

虽然带货不易，没有经验、上播时间又长，心理和生理都面临双重考验，但慢慢深入下来，Tina对这份工作产生了兴趣。开始有了做好这份生意的想法。关于怎么做好的想法也越来越多。

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首先就是搭建一个独立站。在TikTok上直播带货，通常只有特定国家或地区的消费者而可以直接下单，这样就导致其他国家的客户被流失，而且Tina觉得这种模式是一种短期的效益，来了的消费者买了就走人，卖家和买家的联系或交易很大可能只有这一次，觉得非常可惜，Tina就产生了搭建独立站的想法。

把独立站的链接放在TikTok主页，引导受众去独立站购买产品，将TikTok里的公域流量导流到独立站，和消费者建立起联系，就能有机会二次复购。而且，虽然TikTok树大好乘凉，但是做稳当的生意还是得多渠道发展，Tina想着。

系统化运营流量

怎么寻找流量，实现最大化变现是Tina最常想的问题。流量红利过去，流量贵、流量获取难，如何将有限的流量扩大红利，就要系统化运营。

Tina认为在社交平台上做好内容、做原创内容，将内容获取的流量加到个人领域，比如独立站，系统化地运营粉丝，是正确的方向。

所以Tina运营着多个海外社交媒体账号，分享各种水晶相关的视频，将吸引到的各国流量导流到独立站，转化到了私人的领域，降低流量成本和提高产品销量。

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就独立站+社交媒体+直播的模式下，Tina的生意越做越大，相信未来，她能在水晶这片蓝海市场中直挂云帆。

总结：

TikTok海外直播带货虽然没有国内发展好，但其未来前景非常好的，利用TikTok的海外影响力，将流量整合到独立站，能带来巨大红利。