在Shopee中国台湾站点如何选品？

（图片来源：Shopee）

一、中国台湾市场怎么样？什么最好卖？

首先，需要对市场的基本状况、消费群体的品类偏好有所了解，才能做好选品。

1、中国台湾地区市场具体情况是怎么样的？

地理：全岛面积为36188平方公里，人口主要集中在新北市、台中市、高雄市和台北市，便利店密集度较高。

语言：中文（繁体），英语，闽南语及其他民族语言。

人口：2021年6月底，人口总数为2348万余人，同比减少 0.41%；98%汉族，2%高山族。

年龄结构：平均年龄为42.5岁，45.5%的人在25-54岁之间。

国民经济： 2020 GDP 45,855亿元，增长2.98% 台币，人均收入达28,306美元。

两岸贸易：根据中国海关总署2021年7月公布的数据显示，今年上半年两岸进出口总额为1514.63亿美元，增长34.8%。其中，大陆对台湾出口367.18亿美元，增加34.0%，大陆自台进口1147.45亿美元，增长35.1%。

2、中国台湾市场的市场规模大么？

中国台湾地区市场网购消费能力强，平均客单价较高，电商市场成长迅速。

2017 年至 2021 年台湾市场网购人数的复合年均增长率为 6.1%，达到 1,902 万人，约占总人口的81%（台湾市场网络普及率90%）。

消费者线上花费增长率 53.2%。

订单的平均价格预计从2017年到2022年，年复合增长率3%。

据官方统计，2017年台湾市场零售业网络销售额为2283亿元，至2019年已增至2873亿元，平均年增幅为12.2%。2020年上半年网络销售因疫情大幅升温。

据第三方统计，有72.9%的网购消费会自行上海外网站购物，台湾市场跨境网购消费者频繁购买来自这几个地区的商家的产品。

支付方面，信用卡仍是主流付款方式；同时，店配支持货到现金付款。

3、中国台湾市场有哪些特点？

人口特征：当地文化与大陆地区相似，语言相通，消费者喜欢日韩风。

语言：习惯使用繁体中文。

宗教：80%台湾民众有宗教信仰（佛教、道教）。

风格：受日本文化影响深远，日常生活保留有很多日本文化印记，是哈日哈韩的典范。

网购习惯：86％的中国台湾民众曾通过智能手机或平板电脑进行网购且消费频率、金额均较高。

最大的网购消费群体为年龄在24-38岁之间的消费者，83%年龄位于20-39岁的消费者会网购，成长速度最快的群体是39-54岁的消费者。

消费习惯：从性别与年龄上看，Y世代消费力最强，女性购物频率高，男性消费金额高。从购买因素上看，台湾地区市场消费者对于价格非常敏感。

调查数据显示，不论是“抽奖活动”或 “满额赠”等奖励方式，都没有直接的价格折扣更让网购消费者有感，高达93%的网购消费者就指出，若是电商平台祭出免运费优惠，会因此提升购买意愿。

（图片来源：Shopee）

从消费品类上看，男女订单有不同的消费习惯。消费者喜欢跟风购买爆款产品或者是网红产品，卖家可以及时了解Shopee上面的产品流行趋势，安排上新工作，中国台湾市场男性市场潜力大，男性订单增长势头强。

中国台湾市场消费者在人人一机、天天上网的趋势下，发展出懂得精明消费、享受生活的 “精享族”。

更爱搜： 76%会每天利用网络搜寻资讯包括主动上YouTube看影片。

更会买： 70%愿意花更高金额来提升生活 品质、做事效率。

更会分享： 网络参与和分享动力更高。

4、中国台湾市场的消费者喜欢什么产品？

最受当地消费者欢迎的五大品类分别是家居用品、女装、手机配件、母婴用品和女性配饰。

（图片来源：Shopee）

其中，母婴用品以可爱质优多选择为主，重点类目为男童装、女童装和玩具。男女童装低价位商品（如袜子、内衣裤），质量优异即可获得丰富订单和诸多好评。

如果销售较高价位商品（如T恤、长裤、外套等），需要提供更丰富的商品选择。目前，中国台湾市场流行童装元素为可爱的水果、动物图案，妈妈们认为鲜艳的颜色会显得小孩子更有朝气。儿童玩具部分，益智类、学龄前玩具受欢迎，很多餐厅会备有家家酒、积木等益智玩具。

而家居用品方面，少女、环保、INS风则是重点词汇。家居用品需要非常多不同种类的商品，从而满足各种不同需求的客人。中国台湾市场目前买饮料禁止附送塑胶吸管，因此不锈钢、玻璃等材质的吸管销售量大幅增长。这同样带来很多买家对环保话题的思考，环保系列的餐厨用品非常有爆单潜力。

文具属于比较有季节性的商品，近期浪漫少女风成为潮流。

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二、Shopee的几个免费选品工具，你还不知道？

此外，Shopee官方还提供了免费的选品工具和每周更新的市场周报，借用大数据帮助大家更好地选品！

1、选品指南分享平台有什么好处？

（1）各大站点最新热点商品选品信息全收录，包括推荐上新商品、推荐价格段、关键字和相关站点市场信息。

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市场周报是Shopee运营团队每周免费分享给卖家的运营干货资料，包括市场规范、市场趋势、选品建议、平台活动等干货。

（图片来源：Shopee）

5、市场周报在哪里查看？

（1）登录Shopee官网，进入卖家学习中心查看。

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（编辑：江同）