外贸企业网站如何优化Facebook广告？有哪些需要注意的吗？

图片来源：图虫创意

Facebook、Google付费广告投放，是外贸企业首选的引流方式。早期卖家投放Facebook广告是比较随意的，很多卖家就是依靠感觉和经验来投。虽然转化率一般，但当时Facebook广告成本也低，所以总体算下来ROI还是比较高的。

但Facebook的广告单价近几年一直在涨，很多卖家都表示，几年下来，几乎是翻了10倍。很显然卖家想要在维持广告效果的同时，尽可能地降低成本，优化Facebook广告就是必不可少的。

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多组广告测试方向

建议新手卖家多设置几个广告组，按照性别、年龄、地区、偏好等对客户进行区分。通过不同的广告组对其进行测试，得到数据反馈后，卖家就可以对客户有一个更加明确的认知。同时卖家需要砍掉一些效果不好的广告，这里的效果指的是购买，而非流量进入。

明确的用户画像，能够帮助卖家提升广告的精准度，精准度提升后，转化率自然而然也会跟着一起提升。如果是新手的话，建议从较广的范围开始测试，避免出现遗漏。如果卖家是广告投放老手，对自己的目标群体，心理已经有了一个大概的认知，就可以直接从小范围开始测试。

机器学习时间

广告投放出去后，并非卖家就需要立马开始调整，而是要等初期极其学习时间过了再开始调整。这个时间大概在7天或者产生50次以上的转化。这时候的广告效果就已经是比较稳定的了，偶然性不会那么大，调整的准确性会比较高。

要注意的是，不同品类的学习时间是不同的。卖家需要根据自己品类的销售频率来确定学习时间。不可操之过急，避免做无效调整。

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细究问题

从客户看到广告到最后下单，其实是有一个过程的，这个过程被称为消费者旅程。消费者有可能在其中任意一个旅程中放弃购买，如果卖家没有搞清楚，问题出在哪，调整的意义其实是不大的。

比如说消费者打开广告了，但进入广告页面后，却并没有加购，那么问题就出现在广告落地页上。如果消费者准备结账了，但最后却放弃支付了，卖家就需要反思一下，结账流程是不是存在问题。是否太过繁琐，或者提供的支付方式不够全面。

除了通过Facebook像素来检测广告效果以外，卖家还可以通过一些系统工具来收集具体数据，搞清楚问题究竟出在哪里，再进行调整。

Facebook广告效果其实并不只取决于广告本身，落地页、转化路径等其实都有较大影响。因此卖家需要优化的也不仅仅是广告，而是整个购物流程。