2022年，掘金东南亚，你准备好了吗？

东南亚依然是值得国内供应商进行深挖的市场！

“我们首先明确下跨境及外贸卖家口中的东南亚市场范围。东南亚位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分，囊括了新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱、印度尼西亚共10个国家，简称东盟。”东南亚制造业和中国制造业一直都在相互竞争着，而中国创纪录的强劲出口势头一直持续到了去年12月，将年度贸易顺差推至新高。

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我国与东南亚贸易数据情况

（1）2021年1-10月中国与东南亚国家联盟双边货物进出口额为70333501万美元，相比2020年同期增长了16119667.98万美元，同比增长30%。

（2）2021年1-10月中国对东南亚国家联盟出口商品总值为38628489.02万美元，相比2020年同期增长了8475841.82万美元，同比增长28.6%；中国自东南亚国家联盟进口商品总值为31705011.57万美元，相比2020年同期增长了7643826.27万美元，同比增长31.8%。

（3）2021年1-10月中国与东南亚国家联盟贸易差额为6923477.45万美元，2020年东南亚国家联盟贸易差额为8284785.5万美元。

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我国整体对外贸易数据情况

（1）根据海关总署的声明，中国12月出口额为3405亿美元，全年出口总额为3.36万亿美元。12月进口额为2460亿美元。

（2）全年为2.69万亿美元，当月贸易顺差为945亿美元，全年贸易顺差为6760亿美元。这些数据证实了全年所见的情况：中国工厂生产从电子产品到花园家具等各种产品，全球对中国各类商品的需求强劲。且我国与东盟的贸易体量在整个对外贸易中占比是比较高的！从我国和东盟国家的产业链分工看，中国相对处于制造业的高端，东盟国家因为拥有人口红利而在劳动密集型产业有优势。此前，中国在东盟国家已有直接投资，RCEP签署后，低端产业链将加速转移。因此东南亚在一些行业尤其是纺织服装产业所积累的订单会再次回流。全球发展潜力最大的自由贸易区域已正式启航。那么对于想要进军东南亚市场的供应商来说，进军东南亚市场应该如何选品，以下是六大参考方向：

（1）手表配饰印度尼西亚的人口有2.62亿，是世界第四人口大国，而且印度尼西亚的手表配饰的市场缺口也很大。印尼百分之九十的手表配饰产品需要从国外进口。

（2）美妆个护东南亚是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。因疫情影响，人们需要佩戴口罩出门。因此持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品更受欢迎；长期居家也会激发人们DIY美甲的兴趣，因此各种美甲片、光疗机以及美甲装饰品也在持续热销。

（3）母婴用品母婴用品的热销，与新一代父母的消费观念密不可分。作为母婴用品的消费主力，年轻父母更加注重婴儿用品的使用体验，其中带有节日元素的婴儿服饰总会在节日左右受到广大消费者喜爱。

（4）益智玩具菲律宾国内某平台玩具类目在前12小时的成交额达到9.9大促的145%，其中毛绒玩具、叶子类玩具销售亮眼；遥控类玩具需求也在猛增；同时，丑萌搞怪玩具和IP类玩具销售劲头也不容小觑。

（5）服装配饰依托于Tik Tok这样的短视频社交平台，独居风格的配饰也成为东南亚热卖品类。在菲律宾，金属材质，环状或叠戴配饰非常流行。随着韩流文化席卷东南亚，凸显女性魅力的韩流元素配饰也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚单品。

（6）宗教用品可能常去东南亚旅游或者常看电视的都会知道，东南亚人大部分都是佛教信徒，泰国的国教就是佛教，缅甸、老挝等国家也有很强的佛教信仰。所以外贸商人可以试试去出口一些寺庙用品，如布料、木珠、莲盆等。