亚马逊最新改版！折叠listing的五点描述！

Listing中五点描述处于“黄金地段”，仅次于标题和图片，是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方。亚马逊官方叫法为“Bullet Point”，俗称短描述，是顾客了解产品信息/卖点/优势的重要渠道，也是顾客进入Listing比较容易注意的几个板块之一。

其作用是顾客被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来，再次对产品加深了解。五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息，激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

当消费者点击你的商品链接后，通过五点来进一步提高商品转化率。五点作为纯文字叙述板块来说，是消费者除了标题图片之外更进一步详细了解你产品的机会，你可以通过五点描述来展示自己的产品卖点。你也可以通过五点来鼓动消费者的购买情绪，例如描述顾客购买后美好的使用场景，也可以通过五点来打消顾客的疑虑。

跨境电商行业愈发激烈的竞争格局，似乎正在催促着亚马逊的变革。为维护消费者的体验，亚马逊一直动作频频，各种更新前台功能不说，整顿肃清平台的脚步也未停下。

卖家们每次打开前台，仔细观察一番，都会有意外之喜。继前不久review的显示发生变化后，近日卖家有了新发现：亚马逊的产品详情页面也出现了改版，亚马逊listing页面的 5个卖点被折叠了！这一则页面的更新，震惊了卖家们！

图片来源：亚马逊

在电脑端，亚马逊美国站部分产品的五点描述被折叠，仅显示“Aboutthisitem”字样，产品的“五点描述”全部被隐藏在“Aboutthisitem”下方，想要进一步查看五点描述还需点击右方箭头按钮才能展开，目前已有大批产品中招。

图片来源：亚马逊

在移动端，“Aboutthisitem”下方的五点描述也被折叠了大部分，基本上只有第一点被完全展示，想要查看全部五点描述还需点击“See more”。

图片来源：亚马逊

多数卖家都对亚马逊的这一改版感到措手不及，产品的五点描述是卖家展示产品亮点及附加功能的重要区域，亚马逊的这一突发改版，无疑会给诸多卖家带来不小的影响，但仅限于部分类目。由此可推测，亚马逊这一改版尚处于测试阶段，后续还有可能发生变化。而有卖家猜测，亚马逊此举或许是因为算法变动所致，后续亚马逊的算法可能会大改，在升级算法。

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，五点描述与亚马逊搜索的标题和一般关键字一起编入索引。权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。因此，通过在五点描述中使用关键字，您可以优化您的亚马逊列表并提供更高的可见性。

五点描述设置技巧：

1、善用标题放不下的关键词。多余的关键词，可以巧妙地运用在Bullet Points上，让Listing 能有最好的优化。

2、第一个条写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同，激发购买欲，可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌，直接购买的句子，没什么可写时，附上保质期、售后保障、赠品等。

3、避免单词重复，如重复换其他词；避免拼写和语法错误，显得很不专业；言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。

4、每条Bullet Points的首字母大写，每条Bullet Points的长短不一，将短的放前面，长的放后面。每条Bullet Points前加上特殊符号，让页面看起来很整齐，还有突出强调的作用，让人一眼就能看到。以概括的单词开头，减少阅读时产生的压抑感。大写每条Bullet Points，快速让顾客知道叙述要点。

5、强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客需求和痛点，带给顾客的好处。参数形象化，用贴切生活化的、通俗易懂的语言描述，用参照物做比较转化普通人不好理解的数据。

6、写满5点，尽可能多的展示产品的有用信息，不浪费资源，避免差评或退款退货，写出产品的不足。

针对上述一系列调整，亚马逊卖家们也无需过多焦虑，正所谓“兵来将挡，水来土掩”，唯有顺应平台变化及时调整，才更有可能在出海竞争中脱颖而出。