2022年,独立站营收和利润增长还有哪些可能性?

2022年,独立站营收和利润增长还有哪些可能性?图片来源:图虫创意

本来这期是要更新《供应链的难题,不同阶段的独立站该如何调整和优化》这个选题的,和大家探讨一下供应链的问题,但是由于供应链对我来说真的很难收集一些数据和案例,所以本期先和大家共同探讨一下2022年独立站营收可能性的问题!

本期重点:

1、 目前独立站的困局

2、 独立站增长策略探讨

其实这个课题也是本月雨果网和菜鸟国际举办的《2022年独立站销量增长新玩法》线下活动中,我作为嘉宾参与探讨的问题,在这里作为卖家的角度和大家探讨一下!

废话不啰嗦,下面进入正文!

一、 目前独立站的困局

首先,以下我们探讨的基础点都是对于DTC卖家,因为如果不是走品牌化方式的根本不适用,机会也不大。2022对于DTC或正在DTC路上的品牌,貌似都遭遇着比2021更差的困境,主要原因如下:

1. 流量越来越贵,转化越来越低

2022年以来,独立站的获客成本可以说越来越高,因为社交媒体的广告流量越来越贵,像tiktok的流量很大,但是却极其不精准,而Facebook等在IOS更新加强了数据保护,数据投放越来越不准,不仅广告体系,就连红人测评渠道的费用也水涨船高。但是独立站就是靠站外流量的,所以对大家来说流量即使贵还不精准却也得咬牙坚持!

2. 封号严格

目前很多独立站卖家挂羊头卖狗肉,发空包,货不对板等现象频出,导致广告平台对于独立站的监管日益严格,封禁了不少广告账户,这对卖家来说是比较致命的,因为独立站很大程度是靠买流量换转化的。

3. PayPal封号

PayPal封号是老生常谈的问题,其受到的监管力度也越来越严苛。

4. 精英入局

去年亚马逊封号潮,导致很多卖家一窝蜂涌入独立站,竞争激烈,原本属于你的蛋糕可能要分好多个人,那么爆款打造的概率就很低了!推广维护的成本就越来越高,经营越来越难!

二、 独立站增长策略探讨

虽然2022年很难,但是谁叫你穷呀,粤语说:顶硬上呀!我们还是越难越爱,迎着困难找一下机会点。

1. 产品精品运营

坚持做好产品吧,这是基本盘,因为只有品牌化才有利润,品牌化就要做精品。如果你不打算做DTC,那么这篇文章没有探讨下去的必要,打磨好产品才有机会!对于精品的打磨,是相比于竞品,你的产品是否有不一样的地方,有什么样的优势,找差异化。差异化也是一个大命题,如价格优势,物流优势,产品性能优势等,但是如果你的产品和竞品对比没有差异化的话,那真的不好搞,说明前期产品调研不足,还需要打磨产品,所以精品运营一定要有耐心。

好了,这碗鸡汤我先喝了!

2. 差异化和区域化

从社媒推广的方向来说,我们知道人群要标签化,因为做好人群漏斗才能有更好的额转化。但其实产品也需要标签化,还有价格标签化。例如,有些产品可能适合于北美,你不能在那个东南亚上,比如价格比较贵一点的,然后产品比较精一比,比较高大上的一些产品,比较好的话是在北美和欧洲,然后价格优势比较好一点的话呢,最好是在东南亚和拉丁美洲。

红人体系同样如此,以前就是一个单一的标签,就慢慢的变成可能视频是一部分,然后那个短视频是一部分,然后直播是一部分,像Youtube的产品,更偏向知识型,技术型的,肯定是适合于那个视频模式的嘛,然后一些快消品的话,你肯定适合于那种视频直播这种模式。所以,做好产品调研真的很关键,除了你的人群调研,产品对于区域和推广渠道的调研是非常必要的,关于区域化的Google权威数据后面文章和大家探讨一下,大家想了解哪些区域什么品类的数据欢迎留言。

3. 矩阵站群

我说的不是被封的那种站群,而是通过区域化的管理,不同地区做不同的策略,建不同的站点,产品差异化,人群差异化,价格差异化,渠道差异化,目的是不要把人群搞混了,每个独立站应该有相同的人群标签,区域化区分就很关键,所以这也是站群存在的原因,但是如果你不是朝着品牌化,我上面说的都没有什么意义。站群的目的在于聚集几个消费力相当的国家的目标群体,让他们成为站点的精准消费者,在其他国家铺排相同的消费力站点,形成站群,那么每个站点的人群都是高度一致的,国家地区政策也是一致的,后面做Google关键词推广就会非常精准。再次强调一下,Google广告之于独立站是必须存在的,当你的站点高度垂直,投放转化就会越来越高!

最后总结一下,目前的独立站增收方式可以考虑在做好产品的基础上,不断找差异化,站点垂直化,标签精准化去做优化,独立站最终考核的是ROI,所以一切以ROI为目的的投入都是值得的!

下期预告:拉丁美洲的机会!

以上就是本期文章全部内容,希望你喜欢!

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