独立站+Shopify+社交媒体,Worthfind从OEM转型成为DTC品牌!

独立站+Shopify+社交媒体,Worthfind从OEM转型成为DTC品牌!

图片来源:图虫创意

中国跨境电商行业经历数年的积累蓄力,迎来快速发展的“黄金期”,但随着物流费用、资金安全、原材料价格上涨等因素影响着跨境电商的可持续发展。加之去年的“亚马逊封号事件”和今年的“PayPal冻结账号事件”,更是为跨境电商企业敲响了警钟。

面对跨境电商时代机遇,是继续甘于做“代工厂”还是打造自主品牌提升产品溢价,是继续押注平台孤注一掷还是多平台布局有效平摊出海风险,成为摆在所有跨境卖家面前的一道“必选题”。

Worthfind就是从传统代工厂转型做DTC品牌的典型案例。

2005年,Worthfind创立,初期只是国际品牌代购厂,发现大部分都被大品牌赚了,到手只有微薄的一小部分。希望创建属于自己的国际化品牌,于是Worthfind决定发展跨境电商。

2014年Worthfind决定从箱包品牌入手,正式在亚马逊平台亮相2017年,Worthfind成为第三方跨境电商平台收纳类包具销售额第一名。目前,Worthfind已经在箱包领域孵化出几个深受海外消费者喜爱的产品。

那么Worthfind是如何突破传统代工厂转型DTC的出海困局的?

1、 独立站的搭建

Worthfind首席执行官李佳松说:“跨境电商可以理解成一种跟传统品牌抗衡的渠道,让公司以较低的成本去快速扩张,有机会成为一个全球化品牌。传统零售品牌的优势明显,如美国传统箱包品牌新秀丽(Samsonite),电商份额占比不到 30%,但全球有超过 48000 家的门店。这是独立站短时期内很难做到的事情。”

于是在初期Worthfind选择了平台进行销售,因为平台流量比较容易获取。后期,Worthfind开始布局独立站

Worthfind当时并没有专业的网站设计师,在专业的平台操作失败后,转向操作简单、可立刻上手的Shopify。

Shopify帮助Worthfind定制符合海外消费者习惯的模板,帮助品牌解决消费者体验等问题。并且在技术层面,帮助Worthfind收集客户数据,实现CRM和销售等

与独立站自带流量不同,独立站需要自主引流,在Worthfind独立站获得和积累用户的过程中,Google扮演着重要的作用。在美国市场,Worthfind通过Google Shopping Ads进行独立站的引流。

2、 社交媒体营销

Worthfind采用Instagram、YouTube、博客等社交媒体并与KOL合作。

其中,Instagram是Worthfind营销的重点平台,旗下的女包品牌Ecosusi从2017年开始运营Instagram,2018年开始与KOL合作,利用KOL为其产品测评种草,不仅可以为品牌做口碑背书,还可以提高品牌的知名度和好感度

目前,已经超过29万的消费者关注

像Worthfind从代工厂转向跨境电商的企业,一定会面临消费习惯不同的困难。所以一定要利用好全球化的社交媒体和数字营销工具。

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