行业大咖集聚，跨境高端盛宴即将开启！解锁DTC高增长密码
（图片来源：图虫创意）
走，出海去！这是很多外贸从业者共同的心声。
后疫情时代，随着国内竞争加剧，流量逐渐见顶，越来越多的中国企业选择走出去，从原先服务中国14亿人，转向服务全球78亿人。更有外贸从业老兵感慨道，“做全球70+亿人口生意的企业，才是下一代中国企业的未来。”
2022年国内企业组队出海已成为大势所趋，出海阵营正形成三股强大的势力：一是国内的品牌出海，二是跨境电商原生卖家，三是传统外贸企业，都在加快进入这个赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。很大程度上，中国玩家能够“更早、更快”的走出去，得益于中国作为世界工厂，其强大的供应优势和能力。比如中国跨境电商快时尚巨头SHEIN，背靠中国极快速的柔性供应链体系，实现“多快新省”，即品类多、上新快、款式新、价格低，俘获了大量的全球消费者，目前估值达到1000亿美金。
事实上，SHEIN仅仅只是中国跨境电商发展的一个缩影，伴随跨境业界逐渐建立起的电商发展“高速公路”，在外贸新业态下，中国出海新时代大幕已经开启。
转型中的“水土不服”
然而，对于这些国内企业而言，无论是从“贴牌加工”到自主品牌的打造与运营，还是一开始就瞄准海外市场，转型DTC之路并不顺利。在全球化的背景下，受疫情影响，供应链加剧，港口拥堵，卖家货物大批量延迟，加上全球通胀，原油价格、投入成本一路飙升，这一系列的“蝴蝶效应”都导致很多跨境企业资金链十分紧张。
当然，这些只是“水土不服”中的一个小插曲。当下全球性经济大衰退，跨境电商行业也正在经历着一股“寒气”：流量受阻、获客成本居高不下、订单下降、客户粘性与复购低等都是DTC转型中需面临的重要问题。目前大多数跨境企业除了降低营销力度和成本之外，普遍都实行着“优化人员”、“放缓新品开发节奏”、“更重视现金流和真实的利润”等相关保守的策略。
与国内市场不同，跨境电商转型DTC的过程中，这三大能力极为重要。
第一，自我“造血”能力。的确，线上流量红利结束、投入成本高昂的当下，DTC模式并“不便宜”，由于采用品牌和每一位用户直接联系的方式，如果流量完全依赖第三方平台，如社交媒体、KOL投放等，一直都摆脱不了成本高的难题。品牌需建立私域流量池，即使外部市场环境不确定性增加，品牌也能完成自我造血，独立成长。
例如，SHEIN从一开始就选择了自建流量池，通过SEM（搜索引擎营销）、品牌营销、社媒运营等渠道沉淀了大量用户的浏览轨迹、购物记录、偏好、电话号码等一手数据。并依托这些海量、真实的数据，SHEIN才能更精准、深入理解用户的需求及新潮流趋势，推出更多爆品。
第二，商品复购能力。商品必须实现可复利，简单来说就是提高商品复购率，不能流量进来买一次就走，这是不健康的运营模式。目前影响消费者购买因素包括价格、运费、时效及服务体验，卖家应优化每个购物环节，提高消费者购物体验，从而吸引消费者购买及复购。
第三，品类多元化。纵使单一的品类能够高效获取流量，更容易做好垂直市场，但品类单一带来的风险也很大，一旦遇到了阻碍就无法继续发展。所以卖家应该围绕粉丝群体画像需求形成商品矩阵，同时讲好品牌故事。
Q4旺季来临，如何实现持续高增长？
当下跨境企业转型DTC运营模式，盈利的关键不仅仅只是简单粗暴的“少做投放、少做营销”，这样只会导致品牌最终效果不佳、成长停滞不前，并且对于大部分还没产生品牌溢价的企业来说更是致命的决策。DTC品牌如何盈利及可持续的成长涉及到方方面面，甚至可以说是商业本质、商业模式的问题。
目前企业单纯靠流量、渠道、黑科技软件等已经很难实现持续发展，只有提升自己的认知力和知识力，才能将DTC品牌转型这件难而正确的事做成。
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