乐歌出海标杆启示录—亏损4年为何还坚持做海外独立站？

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原材料价格上涨、汇率波动、海运费用价格上升等难题，可以说是让跨境卖家苦不堪言。即便是跨境大卖乐歌，也同样受到了不小的影响，2021年，乐歌的营收大幅上涨，但实际盈利却并不乐观。

虽然乐歌的整体收益上涨速度有所下滑，不过乐歌海外独立站却实现了逆势增长。2021年乐歌独立站销售额同比增长89.19%，乐歌独立站单月访问量达到了60万，日全球收入则稳定在了70万美金。

四年周期

毫无疑问，虽然乐歌独立站营收仅占总营业收入的18.35%，但这已然是一个相当亮眼的成绩。

面对这样的结果，没有人会认为乐歌当初的选择是错误的。但在前期连续亏损四年的情况下，想必有很多人都怀疑过乐歌这个决定是否正确。话题热议#做独立站了吗？赚钱了吗

2011年乐歌开始接触跨境电商业务，2015年乐歌才在亚马逊上实现盈利。而在第二年乐歌就开始布局独立站，但直到2020年，乐歌的独立站才算是熬出了头。

乐歌坚定选择独立站的原因，实际上是从国内电商的发展情况，预测了到了海外电商的未来。

“竞价排名会变得越发激烈，完全依赖于第三方平台是没有未来的。”这也是后期乐歌大笔投入，却没有水花的情况下，依旧坚持做独立站的原因。

小编有话说：第三方平台自主性差，难以塑造品牌，加上越来越高的竞价费用，以及难以预料的规则变化，已然不是跨境卖家品牌出海的最佳选择。要想不被卡脖子，卖家还是需要拥有一个完全能够由自己掌控的独立站。

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独立站运营

产品：功能上的创新、多样化的属性选择，具有差异化的产品是乐歌独立站脱颖而出的关键。

服务：独立站消费者更看重沉浸式消费体验，为了能够提供24小时客服服务，乐歌还专门组建了菲律宾客服团队。

推广营销：除了主流的SEO、Facebook和谷歌广告等推广方式以外，乐歌在YouTube长视频的推广上，投入了更多的精力。

小编有话说：独立站推广更加多样化，还可以与海外消费者建立情感链接。通过独立站，卖家可以获得高品牌溢价和高复购率，真正实现品牌的长期增效。

未雨绸缪

乐歌的远见其实不仅仅体现在独立站上，同样也体现在海外仓上，早在2013年，乐歌就开始建设海外仓。

这两年跨境物流，价格大幅上涨，时效性还得不到保证。海外仓成为跨境卖家提升用户体验的最佳方式，乐歌的海外仓在这时也开始发挥其真正作用。

跨境电商交易是相对复杂的，不稳定因素也较多。对于跨境卖家来说，提前布局，提升抗风险能力，是长期发展的关键。